Os resultados reais a curto e longo prazo do marketing de conteúdo e das relações públicas digitais

Uma das melhores (e na minha opinião, a melhor maneira) de obter links de alta qualidade é criar seus próprios estudos, pesquisas, relatórios etc. e enviá-los a editores on-line. É o que fazemos na Fractl, porque é uma maneira comprovada de impulsionar o crescimento orgânico:

Ao longo dos anos, recebemos muitas perguntas sobre quais resultados esperar. Claro, todo mundo quer links agora, mas de onde vem o crescimento real e quanto tempo leva? E, de qualquer forma, as pessoas querem saber quais vitórias podem reportar aos seus superiores, mesmo a curto prazo.

Existem muitos benefícios para essa combinação de marketing de conteúdo e relações públicas digitais, e eu explicarei o que você pode realisticamente esperar e apresentarei exemplos e idéias de nossa experiência em trabalhar com o Porch.com.

Benefícios a curto prazo

É verdade que o marketing de conteúdo é um investimento, o que explicarei corretamente na próxima seção. Mas certamente existem vitórias a curto prazo que você pode comemorar e relatar, e isso pode ter um impacto nos seus negócios.

Começamos a trabalhar com o Porch.com no início de 2018. Criamos 4-5 projetos de conteúdo por mês para eles naquele momento, e mostrarei dois de nossos primeiros ganhos, um pequeno e um grande ganho, para que você possa sentir o que é possível e o que é provável.

A pequena vitória: “Fixer Upper” pelos números

Esse projeto foi minha ideia, então naturalmente acho que merecia muito mais cobertura. Foi durante o apogeu de “Fixer Upper”, com Chip e Joanna Gaines.

Garantimos uma cobertura de primeira linha na Apartment Therapy e, embora eu gostaria de ver mais cobertura da mídia, ainda há muitas vitórias para identificar aqui (e itens para você ter cuidado com seu próprio conteúdo):

• Menções à marca: Porch é mencionado quatro vezes no artigo (seis se você contar créditos de imagem). Sempre que sua marca é mencionada, seu conhecimento aumenta.
• Qualidade do link: o artigo vinculado ao nosso projeto três vezes separadamente! (Bônus: mais links significa uma maior probabilidade de tráfego de referência). O site tem uma autoridade de domínio de 90, tornando-o um link de valor agregado muito alto.
• Relevância do público: Porch tenta conectar pessoas com empreiteiros de reformas residenciais. Seu público provavelmente se sobrepõe ao público da Apartment Therapy e provavelmente está interessado em melhorar a aparência de suas casas.
• Pós-leitura – Depois, há o problema das estatísticas de postagem, que podem ajudá-lo a ter uma idéia do escopo em potencial. O SimilarWeb é usado por ferramentas como Cision e Meltwater para destacar os leitores de postagens. Nesse caso, Apartment Therapy está classificado em n. Nº 17 na categoria de site “Jardim interno” e tem um número estimado de 9,16 milhões de visitantes por mês.

Portanto, mesmo em um projeto de desempenho médio, você pode obter ótimos links e exposição da marca.

A grande vitória: “Cooking Nightmares”

É verdade que a “grande” vitória é um eufemismo. Essa campanha foi uma grande vitória e continuou sendo um dos projetos de melhor desempenho da Porch.

Pesquisamos pessoas de todas as idades para determinar suas habilidades culinárias e confiança e, em seguida, dividimos os resultados por geração. As pessoas acharam os resultados fascinantes e, em geral, o projeto obteve cerca de 50 links para dofollow.

Ao medir o sucesso deste projeto, você pode ver as mesmas qualidades que mencionei para as menores vitórias: menções à marca, qualidade do link e relevância do público.

Mas aqui estão algumas outras considerações para vitórias maiores:

• Quantidade de cobertura: O projeto foi à loucura, conquistando cobertura da mídia no Washington Post, USA Today, Bustle, Thrillist, MSN, Real Simple, Southern Living, Better Homes & Gardens e muito mais. Essa cobertura significou mais links de alta qualidade e exposição à marca significativamente maior, mesmo para um público mais geral.
• Natureza da menção à marca: exatamente onde e como a sua marca é mencionada? Por exemplo, na cobertura do Washington Post e Thrillist, eles mencionaram Porch.com na segunda frase. Bustle incluiu uma descrição do que é Porch.com: “um recurso on-line para conectar proprietários e empreiteiros”, que não apenas mostra o nome de Porch, mas também explica o que eles fazem.
• Conexões do escritor: Quanto mais escritores estiverem satisfeitos com o que você está lançando, maiores serão as chances de você abrir seu próximo email. Toda a cobertura da mídia garantida é uma vitória dessa maneira, mas é um elemento significativo que geralmente é esquecido.

Existem muitas vitórias a curto prazo para esse tipo de trabalho, mas é provável que você esteja procurando por crescimento sustentado. É aí que entram os benefícios a longo prazo.

Benefícios a longo prazo

Em nosso site, temos um estudo de caso completo de marketing de conteúdo detalhando o impacto do trabalho que realizamos no Porch.com ao longo de um ano.

Isso inclui a criação de links de 931 domínios de link exclusivos e a adição de 23.000 visitantes mensais orgânicos ao site.

Esse é o tipo de crescimento a longo prazo que a maioria das pessoas procura, e a chave é que todo esse trabalho é complicado.

A criação de links autorizados é essencial para o SEO externo, pois o Google vê seu site como mais uma autoridade, o que posteriormente significa que seu conteúdo no site tem maior probabilidade de ter uma classificação mais alta. E quando as pessoas veem sua marca mencionada na mídia porque você concluiu esses estudos interessantes, é mais provável que elas cliquem em seu conteúdo quando o virem mais tarde, porque estão familiarizadas com você, indicando novamente que você tem conteúdo de qualidade.

Esta é a nossa filosofia sobre as coisas:

E isso nem inclui o aspecto de reconhecimento de marca que mencionei anteriormente. Portanto, para realmente avaliar o impacto a longo prazo de um investimento em marketing digital e relações públicas digitais, você pode observar o seguinte:

• Status do portfólio de backlink – Links relevantes de alta qualidade sempre serão avaliados, mesmo se forem mais antigos. No entanto, os links mais recentes podem indicar ao Google que você permanece relevante e continua a agregar valor ao público.
• Menções sobre marcas orgânicas – Quando sua marca está constantemente na mídia, aumenta as chances de as pessoas saberem quem você é. Suas pesquisas de marca estão aumentando? O que as pessoas estão procurando relacionadas à sua marca? Aparece mais organicamente no conteúdo?
• Tráfego orgânico – essa é a principal métrica que muitos veem, porque, como mencionei, obter cobertura e links de marcas dos principais editores significa que você está construindo sua autoridade, melhorando suas chances de se posicionar no Google e ser de confiança do público. . que afetam seus números de pesquisa orgânica.

Acabamos trabalhando com o Porch.com por mais de um ano, de aproximadamente janeiro de 2018 a março de 2020. No total, conquistamos 1.894 links de links a seguir e as menções de marca e conhecimento que acompanharam toda a cobertura da mídia.

Mas quero mostrar como é chegar a esse local de crescimento e como não está se tornando viral mensalmente. É um trabalho sustentado e contínuo.

É assim que parecia para o nosso trabalho com o Porch:

Como você pode ver, tivemos alguns projetos com muitos links dofollow. Isso geralmente ocorre quando você produz um grande volume de conteúdo ao longo de vários meses.

No entanto, a maior parte do seu conteúdo cairá para a média. A maior parte do nosso trabalho obteve entre 1 e 50 links dofollow, com os melhores resultados na faixa de 50 a 100.

Para ver essa propagação, você precisa continuar fazendo o trabalho. Você não conseguirá todos esses projetos ganhando de 50 a 100 links para dofollow do zero e em uma fileira, e mesmo se você obtivesse um grande impulso, isso não duraria para sempre. Você deve demonstrar seu esforço contínuo para fornecer valor.

conclusão

É verdade que o marketing de conteúdo é um jogo longo, pelo menos para ver um crescimento significativo para sua empresa. Mas isso não significa que não há vitórias a curto prazo. Você pode perceber o momento de um projeto de alto desempenho e, pelo menos, começar a estabelecer uma base mais sólida para reconhecimento da marca e backlinks.