Hacks de prospecção de links de agências

Meu nome é Stewart Dunlop e possuo uma agência de serviços de link building chamada LinkBuilder.io, onde ajudo marcas ambiciosas a obter backlinks em grande escala.

O edifício da ligação é difícil e a prospecção é uma das peças mais importantes do quebra-cabeça.

Infelizmente, é algo com que muitas equipes lutam. Eles podem ter algumas noções desatualizadas e preconcebidas sobre quem devem visar, pode haver falta de criatividade ou até mesmo muita preguiça, o que pode levar a um processo de prospecção com resultados limitados.

Então, como você encontra as pessoas mais relevantes para divulgação e como você faz isso em escala com resultados previsíveis?

Responderemos a isso nos concentrando em algumas de nossas principais estratégias de link building:

1. The SkyScraper 2.0
2. Postagem de convidado
3. Criação de links da página de recursos

Este artigo se concentrará em aproveitar o poder do Ahrefs e do Pitchbox para economizar literalmente centenas de horas por mês, mantendo a qualidade.

Mas primeiro…

O que torna um bom link principal?

Precisamos que a pessoa do outro lado de nosso e-mail sinta que nosso conteúdo é bom o suficiente para enriquecer uma de suas páginas de conteúdo existentes ou tão bom que eles estão dispostos a dedicar recursos para mostrar nosso conteúdo por conta própria.

Para entender o que constitui um bom cliente em potencial, você precisa entender o simples fato de que os links são uma via de mão dupla. Claro, sempre buscamos beneficiar nossos clientes, mas para construir um vínculo, precisamos estabelecer um valor mútuo. Portanto, quando identificamos um bom cliente em potencial, devemos sentir que seu conteúdo é bom e relevante para nossa campanha e devemos garantir que, quando entrarmos em contato com ele, ele pense e sinta o mesmo sobre nossa oferta.

5 perguntas fundamentais para se perguntar:

# 1 Este site atende aos nossos padrões de métrica? Claro, as métricas não são a coisa mais importante, mas elas nos informam sobre a saúde de um site. O site recebe tráfego do Google? Eles têm uma boa classificação de domínio? A proporção de domínios referentes a domínios vinculados é muito baixa, indicando um site com esquema de links?

O Pitchbox exibe automaticamente todas as principais métricas de SEO que você possivelmente deseja para os clientes em potencial, incluindo a recente adição do Ahrefs Organic Traffic:

# 2 O site ou página é relevante para nós? Você fala sobre assuntos semelhantes e nosso público é semelhante?

# 3 O conteúdo que estou apresentando cobre alguma informação nova em falta? É único? Isso ajuda seu leitor? Complementaria seu conteúdo?

Este é um erro tão vital que os iniciantes cometem!

Por exemplo, se alguém escreveu um guia sobre “como recuperar fotos perdidas no iPhone”, não faz sentido mostrar um guia que escrevemos sobre o mesmo assunto. Você não está oferecendo a eles ou aos seus leitores nada de novo.

Links devem ser complementar e agregar valor ao leitor.

Se eu tivesse um guia sobre “como jogar xadrez”, não o mostraria neste site:

É de natureza muito semelhante e contém as mesmas informações. Não há incentivo ou motivo para que eles acessem nosso guia sobre o mesmo assunto.

Mas eu faria Eu quero compartilhar com este site …

Posso recomendar o xadrez como uma ótima maneira de manter sua mente afiada, e você pode recomendar meu guia sobre como jogar xadrez para seus leitores.

# 4 Parece o tipo de página que direcionaria para mim?
❌ Se for uma postagem do fórum, não há como vinculá-la, pois esses links são gerados pelo usuário.
❌ Se for uma página de vendas no site de alguém, ela não desviará o tráfego para outro site e, portanto, deve ser evitada.
❌. Se for uma página wiki, ela será gerada pelo usuário e ninguém responderá a você. Não envie spam para essas páginas.
✅ Se for uma página de recursos com links para artigos semelhantes, ótimo!
✅ Se for uma postagem de blog com links para outros artigos relevantes, ótimo!
✅ Se o seu link fornece informações adicionais genuínas para o leitor dessa página e uma extensão de conhecimento, ótimo!

# 5 Quando o artigo foi publicado? É sempre atualizado? Essa é a chave para entender a probabilidade de obter um link. Quanto mais recente e atualizado, maior a probabilidade de você ter sucesso.

O resultado final: Precisamos que a pessoa do outro lado de nosso e-mail sinta que nosso conteúdo ou apresentação é bom o suficiente para enriquecer seu site, seja um post existente ou um novo conteúdo.

Esse fato se aplica independentemente do conteúdo que apresentamos a eles: um estudo de dados, um infográfico, uma pesquisa, uma calculadora, um guia prático, uma ideia para um guest post, o que for.

Links de prospecção de trapaça

Agora vamos entrar nas coisas acionáveis.

Vou dividir isso em algumas estratégias diferentes, que se concentrarão em alguns métodos clássicos de link building.

The SkyScraper 2.0

Em primeiro lugar, gostaria de falar sobre o que costuma ser considerado o método de prospecção mais popular …

A técnica SkyScraper.

É uma das maneiras mais eficazes de encontrar pessoas que é provável que leve ao seu conteúdo, Por um motivo muito simples….

Eles já estão vinculados a um artigo concorrente no mesmo tópico.

Muitos de nós estamos familiarizados com esse processo.

Mas tenho algumas estratégias para ajudar a maximizar o desempenho de qualquer item que promovamos usando a técnica “SkyScraper”.

É assim que fazemos em 2 etapas:

Passo 1) Use a abordagem típica do SkyScraper como faria normalmente e comece a procurar oportunidades e promover seu novo conteúdo – encontre todas as páginas semelhantes em seu tópico de conteúdo e exporte todas as pessoas que possuem links para elas.

Passo 2) Depois de esgotar essas oportunidades, comece a encontrar peças comprovadas de conteúdo em tópicos ligeiramente adjacentes.

Descobrimos que, em vez de extrair backlinks de páginas que são uma correspondência exata ou muito semelhantes ao nosso tópico, encontramos páginas que têm um ângulo ligeiramente diferente.

Exemplo em ação …

Suponha que estejamos trabalhando em uma campanha de link building para WooCommerce (a plataforma de comércio eletrônico).

Usando o explorador de palavras-chave Ahrefs, percebemos que o conteúdo relacionado à configuração de um site de comércio eletrônico recebe uma quantidade incrível de links:

Então decidimos criar um novo conteúdo maravilhoso em “Como criar uma loja online”.

De acordo com a abordagem SkyScraper

Começamos encontrando páginas sobre como configurar lojas online que têm um volume incrível de backlinks:

• WebsiteBuilder.com “Como construir uma loja online em 2020” Arrow – 287 Link Domains
• WPbeginner.com “Como iniciar uma loja online em 2020” – 394 domínios de links
• Shopify.com “How to Start an Ecommerce Business” – 240 Link Domains
• Oberlo.com “Como iniciar um negócio de comércio eletrônico que dura”: 169 Link Domains

Doce! Já temos mais de 1.000 oportunidades de link aqui; sites com links entusiasmados para o item com o qual queremos competir.

Podemos adicionar rapidamente todas essas oportunidades de backlink a uma campanha, usando o poder do Pitchbox.

Basta criar uma campanha de backlink de URL, desde que você esteja conectado aos Ahrefs.

Simplesmente adicionamos todas as informações do nosso URL e também podemos ter um filtro Pitchbox para qualidade.

Eu recomendo direcionar sites entre DR 25-80 com tráfego orgânico> 500 para remover todos os sites de spam e evitar contato com grandes rebatedores como Forbes ou MSN.

Lembre-se de maximizar as configurações para itens como Autoridade da página inicial do Moz, DA, palavras-chave orgânicas e tráfego orgânico. Usamos Ahrefs DR, então podemos desabilitar as métricas do Moz completamente se não precisarmos delas (vá para Configurações -> Integrações).

Somos bastante rígidos com nossas métricas de qualidade, mas você pode abri-los ainda mais para mais oportunidades.

Neste exemplo, temos quase 200 oportunidades apenas usando nossa abordagem usual do SkyScraper. Se parássemos de procurar clientes potenciais agora, teríamos, sem dúvida, algum sucesso com nossa campanha, desde que nosso conteúdo fosse bom o suficiente.

Mas queremos levar o barco mais longe e queremos localizar outras pessoas que se beneficiariam com nosso guia.

É aí que entra o SkyScraper 2.0.

Com essa abordagem, começamos a encontrar páginas conectadas, mas não exatamente nos mesmos tópicos.

Eu recomendo fazer um brainstorming de uma lista de tópicos potenciais que se alinham muito bem com o seu tema central.

Ideias de temas vizinhos para construir uma loja online

• Venda online
• Como começar um negócio online
• Dropshipping
• Como fazer dinheiro online
• Corridas laterais
• Como vender no Etsy
• Como vender no Ebay
• Como vender na Amazon
• Encontre um nicho de produto
• Guia Shopify
• Guia WooCommerce

Eu recomendo incluir variações desses termos de pesquisa no Ahrefs Keyword Explorer para obter uma visão geral do SERP para sua palavra-chave. Isso o ajudará a encontrar oportunidades SkyScraper em tópicos semelhantes.

Olhar para baixo:

aqui estão alguns exemplos:

• Shopify.com “O guia definitivo para Dropshipping”: 580 domínios de links.
  👉 É essencial que as pessoas que estão aprendendo sobre dropshipping criem uma loja online.
• Ryrob.com “Como ganhar dinheiro online” – 189 domínios de links.
  👉 Pessoas que buscam maneiras de ganhar dinheiro adorariam um guia prático sobre como abrir uma loja online.
• Entrepreneur.com “50 ideias para a agitação”: 610 domínios de links
  👉 Mais uma vez, o e-commerce é uma opção viável para pessoas que buscam ganhar dinheiro com um lance lateral. A maioria das páginas vinculadas aqui são relevantes.
• ThePennyHoarder.com “Como Vender no Etsy” – 79 domínios vinculados.
  👉 Pessoas talentosas vendem suas coisas no Etsy – abrir sua própria loja é a próxima progressão natural para os vendedores do Etsy.

Enxague e repita
Agora, repetimos o mesmo processo que usamos anteriormente para criar outra campanha de Pitchbox.

💡 Aconselhamento profissional: Eu recomendaria dividi-los em campanhas diferentes – a mensagem que enviamos para as pessoas que possuem um link para um guia de envio direto será um pouco diferente da mensagem que enviamos para as pessoas que vinculam um artigo sobre truques laterais.

Usando nosso exemplo, depois de enviar oportunidades de links dessas fontes e remover sites duplicados, agora temos 213 oportunidades adicionais de backlink! 🎉

Nós o testamos em vários projetos diferentes e os resultados falam por si. A abordagem de divulgação também é melhor, porque podemos dizer coisas como: “Você mencionou um guia sobre dropshipping. Nós criamos um guia detalhado para ajudar os dropshippers iniciantes a criar uma loja online doente. “

Mais importante ainda, usando esse método, maximizamos a eficiência do conteúdo, enquanto aumentamos nossa probabilidade de classificação para esse conteúdo.

Mais links potenciais = mais links = mais chances de classificar a página 🚀

Mesmo que os links sejam nosso alvo principal, descobrimos que nossa “taxa de sucesso de links” é tão boa quando direcionamos leads de tópicos vizinhos.

Com esta abordagem, você continua encontrando “linkers em potencial” que ficaram felizes em criar um link para outro conteúdo, mas em vez de mostrar a eles conteúdo atualizado sobre o mesmo tópico, agora você está mostrando a eles conteúdo que pode adicionar valor.

Você não precisa seguir estupidamente os princípios da abordagem SkyScraper. Você pode pensar fora da caixa e, ao mesmo tempo, ser eficiente em seu trabalho de prospecção.

Minha carne com a abordagem tradicional do SkyScraper

Em primeiro lugar, gostaria de mencionar que já usei essa estratégia muitas vezes no passado e tive um sucesso incrível. Ainda usamos essa estratégia para muitos clientes e ainda faz maravilhas.

No entanto, vejo alguns problemas neste ponto, que podem ser impopulares….

É por esses motivos que respeito pessoas como Ross Tavendale, que cria um conteúdo único e totalmente original que atrai toneladas de links de ótimos sites de notícias.

É absolutamente possível e lucrativo atrair incríveis links de entrada gratuitos sem seguir a abordagem convencional do SkyScraper.

Conclusão: seja criativo com seu conteúdo e seja criativo com sua prospecção 💡

Postagens de convidados

Um dos métodos mais fáceis e escaláveis ​​de construção de links, pois costuma ser uma ótima maneira de criar links diretos para páginas que são mais difíceis de obter por meio de campanhas de divulgação (por exemplo, páginas de negócios e páginas de vendas) .

Agora, a maioria das pessoas usa operadores de pesquisa testados e comprovados para postagem de convidados, usando palavras-chave que são importantes para seu setor.

Por exemplo…

No entanto, existem alguns problemas com essa abordagem….

1. Hoje, blogueiros especialistas otimizam as páginas de seus posts convidados. – Contanto que você use esses termos de pesquisa importantes com uma única palavra-chave em combinação com um operador, você perderá uma tonelada de oportunidades relevantes. Uma das principais razões para isso é que algumas pessoas são inteligentes – elas otimizarão suas páginas de contribuidores para pedir dinheiro quando você tentar publicar um post de convidado. É por isso que, se você usar palavras-chave como “negócios” ou “finanças” com esses operadores de pesquisa, terá que pagar por cada colocação de guest post.
2. Você perderá toneladas de oportunidades – O Google não é perfeito e não mostrará todas as postagens de visitantes relacionadas a “ciclismo” ou qualquer palavra-chave que você usou.
3. Meu segredo favorito … muitos sites não anunciam abertamente postagem de visitantes. – Este é um pequeno segredo adorável que aprendemos. Muitas vezes, se sua apresentação for forte o suficiente e relevante para o conteúdo, eles ainda permitirão que você contribua. Na maioria das vezes, a qualidade desses sites é muito superior e o conteúdo é menos diluído por outros participantes convidados. Além disso, eles raramente vão pedir um pagamento pesado pelo privilégio de contribuir, mas mesmo se você estiver em um nicho (como jogos de azar) onde o pagamento é a norma, eu ainda recomendaria esta estratégia porque você terá uma lista nova de sites sem explorar.

👆 Um blogueiro de vendas que aceita um artigo de nosso convidado que normalmente rejeitaria.

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Sabemos de tudo isso com certeza, porque testamos.

A solução?

1. Experimente mais variações de cauda longa em suas pesquisas e elimine os operadores de pesquisa – Use o recurso de ideias de palavras-chave do Pitchbox. Isso lhe dará uma bela combinação de diferentes palavras-chave para pesquisar. Idealmente, você terá algo com 3 ou mais palavras envolvidas.

Exemplos:

Essas pesquisas podem ser excelentes por palavras-chave para uma marca de nutrição esportiva. São pesquisas variadas e de cauda longa que nos darão muitas ideias de blog relevantes para divulgação.

Adoramos usar a ferramenta de campanha de divulgação do blog da Pitchbox para acelerar esse processo. Você pode compilar uma nova lista de clientes potenciais em minutos. O PItchbox desduplica a lista para que você não acesse acidentalmente os mesmos sites em sua campanha ou sites onde tenha estabelecido relacionamentos com outras campanhas existentes. Ele também descobre contatos ao mesmo tempo, e se você já teve que procurar contatos manualmente ou usar várias ferramentas de descoberta de contato, sabe quanto tempo isso pode levar.

Elaborei um guia em vídeo mostrando como você pode usar a ferramenta para obter o máximo de eficiência na descoberta de alvos.

2. Aproveite as vantagens de seus concorrentes diretos e indiretos – Este método é tão fácil que quase parece injusto. Encontre os principais participantes em seu setor ou grupo de setores e analise seus perfis de backlink em busca de contribuições óbvias. Muitos deles postarão ativamente como convidados, mas você precisará desenvolver um olhar atento para eles.

💡 Aconselhamento profissional: A melhor coisa a se considerar é onde eles direcionam para páginas mais comerciais, já que muitas vezes são contribuições pagas ou não de guest post.

3. Procure blogs em outras indústrias para “fechar a lacuna” – Essa estratégia é muito menos usada. É uma estratégia fantástica em setores difíceis como o financeiro, onde é muito difícil obter muitas oportunidades sem pagar integralmente.

Alguns exemplos:

• Para um site de comparação de cartão de crédito: entre em contato com estudantes ou blogs de educação para obter um artigo sobre gastos inteligentes para estudantes universitários.
• Para uma empresa de empréstimo: entre em contato com blogs de startups e empreendedores para obter um artigo sobre a importância do fluxo de caixa e dos gastos iniciais.
• Para um negócio imobiliário: Entre em contato com blogs de vendas e marketing para oferecer um artigo sobre estratégias incríveis usadas no espaço imobiliário (eu pessoalmente usei este e funcionou maravilhosamente).
• Para um escritório de advocacia: entre em contato com blogs de negócios para contribuir com algo sobre leis de direitos autorais ou propriedade intelectual. Muitas empresas carecem de conhecimento jurídico sério.

💡 Aconselhamento profissional: Empresas de SaaS com blogs de qualquer setor são ótimos alvos para posts de visitantes, desde que não sejam concorrentes diretos. Um bom exemplo seria este guest post que estou escrevendo no Pitchbox!

Pense fora da caixa – quem mais fora de sua indústria gostaria de ver seu conteúdo? A sua área específica de conhecimento percebido pode oferecer valor para essas pessoas?

Ambas as técnicas lhe darão o melhor dos dois mundos – você pode tirar proveito dos melhores links que seus concorrentes conquistaram e também ter como alvo sites inexplorados de maior qualidade.

Criação de links de página de recursos

Geralmente, é melhor criar um link de páginas de recursos quando você tem algum tipo de recurso de conteúdo educacional permanente. Se seu conteúdo for muito promocional ou esparso, você não terá muita sorte com este método.

O método clássico e tradicional de encontrar oportunidades de link para páginas de recursos é usar alguns operadores de pesquisa eficazes para localizar páginas da web relevantes.

Por exemplo…

Normalmente, você obterá resultados relevantes e, em vez de ficar no Google e aproveitar essas oportunidades uma por uma, pode usar o Pitchbox para automatizar todo o processo para você, com o benefício de definir os filtros de métrica de qualidade necessários como DR mínimo, tráfego orgânico mínimo, etc.

Você vai querer enxaguar e repetir isso para várias variações de pesquisa diferentes que façam sentido para você. Portanto, se promovermos um site ou item no espaço da academia, você vai querer explorar usando palavras-chave como condicionamento físico, exercícios, etc.

Hack de competição de página de recursos

Existe outro método incrível de “hackear” para obter recursos para páginas principais, que me foi mostrado por meu amigo Eric Carrell do Dofollow.io.

1. Faça uma lista de 2-3 grande autoridade sites em seu nicho. Podem ser sites do governo, desde que todos estejam focados no seu nicho atual.
2. Conecte-os aos Ahrefs e filtre para encontrar backlinks de páginas de “links” ou “recursos”; literalmente, adicione essas palavras-chave na ferramenta de filtro Ahrefs.
3. Voila! Agora você tem uma lista pronta de centenas (e às vezes milhares) de páginas de recursos em seu nicho que você sabe que possuem links para sites externos.

Aqui está um vídeo desse hack em ação …

Principais ferramentas e recursos a serem usados

É essencial que você use alguns dos recursos e ferramentas listados abaixo para acelerar suas campanhas de link building. Honestamente, economizamos literalmente centenas de horas de trabalho por mês usando tudo o que essas ferramentas têm a oferecer.

• Ahrefs
  • Explorador de palavras-chave – explore as palavras-chave em seu nicho e descubra rapidamente quantos backlinks as páginas de classificação superior têm. Bom para encontrar oportunidades de SkyScraper.
  • Content Explorer – Explore conteúdo altamente vinculável e compartilhado em seu espaço. Bom para encontrar oportunidades de SkyScraper.
• Pitchbox
  • Aproveite o poder do Pitchbox usando suas ferramentas integradas de criação de campanha.
  • Campanha de operadores de pesquisa avançada – use isso para acelerar sua prospecção, adicionando uma tonelada de palavras-chave de cada vez.
  • Campanha de divulgação do Blogger – Use para encontrar blogs relevantes para o seu conjunto de palavras-chave. Melhor para campanhas de guest post
• Outros recursos
  • Operadores de pesquisa do Google – este artigo descreve muitos dos principais operadores e como usá-los para diferentes campanhas de link building.
  • Responder ao público: ferramenta gratuita para visualizar grupos de palavras-chave e descobrir quais perguntas as pessoas estão fazendo sobre certas palavras-chave.

Terminando as coisas

Esperançosamente, você gostou dessas dicas práticas e práticas para acelerar seus esforços de link building e maximizar a eficiência.

Se quiser entrar em contato, agende uma ligação ou um e-mail através do meu site: LinkBuilder.io.

Nota do editor:

Stewart oferece algumas dicas excelentes para ajudá-lo a ajustar seu processo de prospecção e recomendamos que você experimente e torne-os seus … mas esta é apenas a ponta do iceberg. Estamos trabalhando em alguns perfis de clientes em potencial completamente novos para que você possa alavancar novos canais para encontrar ainda mais clientes em potencial em seus nichos / mercados. Fique atento para postagens de acompanhamento no futuro sobre prospecção!