Marketing Digital

Estudo de caso de marketing digno de escopo


Yeshua Quijano

Entrevista com o cliente NinjaOutreach Yeshua Quijano da Outreach Worthy

Outreach Worthy é uma empresa de serviços de divulgação para blogueiros feitos para você. Entrevistamos o dono da Outreach Worthy, Yesh Quijano, e ele contou como foi capaz de "superar" os clientes de sua empresa. Leia mais para ver como ele obteve resultados mais rápidos das campanhas de divulgação de vários blogueiros que ele lançou usando o NinjaOutreach.

Resultados

  • Atingiu uma taxa de resposta média de 11% com uma campanha para a publicação de convidados no nicho de estimação.
  • Consegui 7 publicações convidadas em 13 dias e estabeleci uma relação de trabalho com alguns desses blogueiros.
  • Ele garantiu um link GRATUITO para uma autoridade de tráfego orgânico / domínio de mês DR 73, 135K.

Quantas campanhas você lançou para atingir esse objetivo? Qual foi sua taxa de resposta? Quantos e-mails você enviou e quantas respostas positivas você recebeu?

Eu sou relativamente novo no alcance de blogueiros nessa escala (eu fiz campanhas de divulgação ultra pessoais por quase um ano), então não tenho certeza se fiz essa campanha da maneira mais eficiente. No entanto, acho que entreguei em excesso graças a NinjaOutreach e um script de e-mail bem escrito e uma seqüência de acompanhamento.

O que fiz foi executar pequenas campanhas diárias, enviando aproximadamente 10 a 20 e-mails por dia. No total, enviei 140 e-mails em um período de 13 dias, com uma taxa de resposta de cerca de 11%. Se eu olhar para as taxas de resposta diárias, eu tenho entre 6% e 28%. São cerca de 16 respostas, algumas das quais são patrocinadas publicando oportunidades que perdi até agora.

Lista de clientes em potencial

Então estou muito animado para usar todas as funções do NinjaOutreach. Se a minha taxa de sucesso já é tão boa, mesmo que eu use apenas 50-60% das funções da ferramenta, o que mais eu posso fazer se eu puder usá-las todas?

Quais outras ferramentas (se houver) você usou para esta campanha e por quê?

Eu uso o Hunter.io para complementar minha busca por endereços de e-mail (a versão gratuita funciona bem!). A extensão NinjaOutreach Chrome já é boa o suficiente para encontrar endereços de e-mail, mas combiná-la com o Hunter.io torna a busca muito mais fácil.

Além disso, uso o Ahrefs para verificar se o site tem pelo menos 1.000 tráfego orgânico por mês. Meu raciocínio para isso é que, se um site está recebendo algum amor do Google (na forma de tráfego orgânico), ele deve estar fazendo algo de bom. Portanto, ganhar um link desse site deve ser benéfico para minha campanha.

Por fim, estou usando a extensão do Chrome Power * Trust do Link Research Tools. Basicamente, é uma ferramenta que adiciona métricas Moz, Majestic e Ahrefs, entre outras ferramentas, então eu acho que é uma das ferramentas mais precisas que existem. Você pode aprender mais sobre a ferramenta aqui.

Como você usou o NinjaOutreach?

Eu uso NinjaOutreach principalmente como uma ferramenta de transmissão de e-mail. Eu não consegui usar sua função de prospecção, mas pretendo brincar com ela no futuro.

No momento, fazemos todas as pesquisas usando a função de pesquisa do Google e, em seguida, registramos todos os dados relevantes em uma Planilha Google.

Depois disso, adiciono todas as perspectivas qualificadas no NinjaOutreach por meio da extensão do Chrome.

Extensão do Chrome de NinjaOutreach

Depois de adicionar entre 10 e 20 contatos, inicio a campanha no painel Ninja Outreach.

A ferramenta também permite enviar dois e-mails de rastreamento que tornam a campanha realmente fácil de configurar e esquecer. Normalmente, eu configurei meus e-mails de acompanhamento 3 e 6 dias depois que eu não recebi respostas.

Configurando a campanha NinjaOutreach

Eu gasto uma boa quantidade de tempo certificando-se de que os nomes dos contatos e os endereços de e-mail estejam corretos. Eu sou um pouco paranóico, então eu verifico cada email se os espaços reservados foram substituídos corretamente com os nomes corretos.

Em termos de personalização e automação do meu fluxo de trabalho, encontrei um bom compromisso. Ao usar um modelo de email geral, o NinjaOutreach permite alguma personalização. Por exemplo, alterando as URLs da página ou os nomes por email.

Que estratégias de alcance você achou que funcionaram melhor? (Melhor modelo, melhor abordagem, melhor tempo para enviar a transmissão, etc.)

Não há uma estratégia para todos no escopo. Tudo depende do seu site de destino e da indústria.

Você está procurando por postagens em sites relacionados à lei? Seu email provavelmente deve soar profissional.

No meu caso, estou segmentando blogs de animais de estimação, então tentei ser tão informal, amigável e pungente quanto pude. Sim, o melhor modelo que eu tinha para esse nicho particular é cheio de jogos de palavras, sem trocadilhos.

Modelo personalizado do NinjaOutreach

Como mencionei, isso me ajudou a conseguir 7 oportunidades de publicação para convidados em 13 dias, um dos quais é um blog do DR 78 que recebe cerca de 135.000 tráfego orgânico mensal. Se você é como eu, que mantém seus ouvidos atentos ao preço dos links, links como esses são vendidos por US $ 280 a US $ 300 por barril:

Dados analíticos

A partir daqui, tudo o que preciso fazer é adicionar mais clientes em potencial e deixar o NinjaOutreach fazer o resto. Eu não serei capaz de fazer isso se não fosse pela ferramenta que me poupa muito tempo.

Qual problema o NinjaOutreach resolveu para você ou como o NinjaOutreach pode ajudar especificamente em sua campanha?

Eu sou o dono da Outreach Worthy, uma agência de marketing com um forte foco em divulgação de blogs. Enquanto estamos crescendo a um ritmo incrível, ainda somos uma equipe pequena, por isso estou sempre fazendo várias tarefas.

O NinjaOutreach realmente me ajudou a economizar muito tempo automatizando 80% do processo de difusão.

Eu amo o criador de modelos e o recurso de configuração de campanha, não leva nem 10 cliques (eu contei!) Para rolar a bola em uma campanha. Antes, eu usava o recurso de modelo predefinido do Gmail para enviar e-mails e, se você já fez uma extensão manual antes, sabe o quanto é tedioso e demorado substituir nomes e URLs de sites e copiar e colar linhas de assunto todas as vezes.

Com sua ferramenta, posso enviar de 15 a 20 emails em cerca de uma hora e meia. Desta vez, já inclui prospecção, pelo que o tempo que demora a enviar emails pode ser de 10 a 15 minutos. Isso levaria duas ou três vezes o tempo se eu fizesse isso manualmente.

Antes do NinjaOutreach, qual foi o seu processo de prospecção e lançamento de suas campanhas?

A prospecção tem sido praticamente a mesma para nós: ainda usamos operadores de pesquisa avançada e verificamos as métricas através do Ahrefs e do LRT. A maior mudança está na eficiência da maneira como enviamos e-mails e acompanhamentos.
O NinjaOutreach fez essas duas tarefas automatizadas (adoro ter dois acompanhamentos automatizados), então agora temos mais tempo para qualificar clientes em potencial e garantir que eles sejam adequados para nossas campanhas.

Qual processo você diria que é mais lucrativo? Por quê?

O gerador de modelos e a função de campanha automatizada do NinjaOutreach já reduziram em 50% o tempo gasto em uma campanha. Como diz o ditado, tempo é dinheiro e estou economizando muito dinheiro usando sua ferramenta.

Eu usei o BuzzStream no passado por um curto período de tempo, mas parecia mais um e-mail enlatado glorificado. Basta dizer que NinjaOutreach excedeu minhas expectativas. Embora a ferramenta possa ter alguns erros aqui e ali, seu suporte técnico é realmente útil. Um deles é um parceiro filipino, então ele me ajudou muito. Obrigado a Harold por ser o melhor RSE para NinjaOutreach!



Fonte da Matéria

Artigos relacionados

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Botão Voltar ao topo
Fechar