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Mapeamento do essencial local: ser o negócio que cresce, vende ou comercializa feijão


Crédito da imagem: Kenneth Leung, Michael Coghlan

“O feijão secado teve um aumento de mais de 230% na demanda e as vendas de arroz aumentaram 166% no mesmo período.” – A B C

Como uma empresa deve operar agora? Onde há trabalho a ser feito? Os economistas estão fazendo previsões claras sobre o futuro das pequenas empresas nos Estados Unidos, mas, ao mesmo tempo, moro em uma cidade sem serviço de correio estabelecido o suficiente para atender à crescente demanda por entrega em domicílio.

Sinceramente, é devastador ler as manchetes que preveem o fechamento permanente de 7,5 milhões de pequenas e médias empresas americanas, mas como as absorvi, também passei seis semanas trocando a Internet por papel higiênico antes de localizá-las a 2.400 quilômetros de distância.

A questão é: sempre que necessário, a realização pode ser um bem público e, onde houver tumulto, vale a pena considerar qualquer possibilidade. As necessidades estão surgindo em relevo no mapa de cada cidade. Determinados pequenos empreendedores devem atender à demanda para manter a sociedade funcional.

Se você tem um forte desejo de apoiar ativamente as comunidades de novas maneiras, seja reestruturando seus negócios existentes ou até mesmo lançando um novo, as portas da oportunidade estão abertas:

As ferramentas e exercícios podem ajudá-lo a avaliar a demanda local, com o objetivo de construir um negócio estável, com base no atendimento ao público exatamente do que você mais precisa. O que vejo emergir é um mercado que é essencial primeiro, depois o luxo. Com um público consumidor lutando para atender às suas necessidades básicas, você deseja possuir o negócio que cultiva, vende ou comercializa feijão, se puder determinar que eles permanecerão essenciais em todos os momentos e estações do ano. Vamos pensar sobre isso juntos hoje.

Mapa de fundamentos locais

Uma das lições difíceis que muitos de nós aprendemos nos últimos meses é que nossas comunidades locais não estão preparadas para desastres nem são auto-suficientes o suficiente para atender a todas as necessidades básicas. Onde estão o campo de trigo, o moinho de farinha e o fabricante de leveduras “perto de mim” para que eu possa assar pão suficiente para manter minha casa em vez de olhar para mensagens “esgotadas” nos sites das principais marcas remotas? Se você está pensando em fazer parte da solução local para esse problema generalizado, gostaria que você tentasse comigo este simples exercício de planejamento urbano.

Pegue uma caneta e um papel ou abra um programa de design, se preferir, e planeje as necessidades essenciais da sua comunidade. Sua comunidade pode ser sua cidade ou uma área geográfica maior, como um município. Inclua tudo o que você acha que a sociedade humana exige, de água e alimentos a habilidades de todos os tipos, com ênfase na sustentabilidade a longo prazo. Seu mapa pode ser muito parecido com o meu ou pode ter diferenças substanciais:

Depois de criar seu próprio mapa, responda a estas cinco perguntas:

1) Com base no que sei atualmente, onde na minha comunidade os piores déficits locais de recursos em andamento? Por exemplo, em minha comunidade, produzimos álcool demais para os residentes beberem e não cultivamos comida suficiente para eles comerem.

2) Pelo que a emergência atual está me ensinando, quais recursos locais se mostraram essenciais e difíceis de acessar durante um desastre? Por exemplo, há apenas uma fabricação mínima de itens essenciais em minha cidade e uma base tributária que não foi voltada para a segurança contra incêndios florestais.

3) Onde minhas habilidades e paixões existentes se encaixariam mais facilmente neste mapa hoje? Minhas habilidades, por exemplo, me permitiriam ensinar quase todos os negócios da cidade a se promover.

4) Que novas habilidades e ativos eu precisaria se quisesse ajustar minhas ofertas atuais ou passar para um papel completamente diferente em minha comunidade? Digamos que você queira ser um agricultor orgânico em vez de um SEO local. Como você pôde fazer a transição?

5) Se o planejamento governamental em larga escala não garantir que todos os membros da minha comunidade tenham o que precisam para sustentar a vida, quais são minhas opções para cooperar com os vizinhos localmente para garantir que minha cidade ou município seja mais auto-suficiente ? Por exemplo, minha cidade tem uma associação Buy Local que eu poderia aproveitar para o planejamento organizado em larga escala.

Com este exercício, desejo que você seja capaz de contar a si e aos outros uma história convincente sobre o que falta em seu lugar no mapa e o que é preciso para ser mais auto-suficiente, além de começar a avaliar onde você pode se encaixar pessoalmente para contribuir para soluções.

Avalie a demanda local.

Agora é a hora de investigar a demanda específica. Como você sabe o que é mais necessário localmente? Experimente estas ferramentas e exercícios e faça anotações sobre suas descobertas.

1. Centralize sua própria experiência e veja se é tendência

Mais do que qualquer outra coisa, são os seus poderes locais de observação que o informarão mais sobre as oportunidades de negócios. Existem empresas para resolver problemas e, no momento, o problema que enfrentamos é a autossuficiência local em tempos de emergência e em dias melhores.

Aqui está um exemplo de um problema. Minha casa come vegetais pelo menos duas vezes por dia de alguma forma. Sempre conseguimos obter grãos secos, lentilhas e ervilhas a granel no supermercado. No entanto, com a emergência de saúde pública, as lojas ficaram sem estoque e tivemos que encomendar produtos in a box de uma marca internacional sediada no exterior. Posso verificar se o problema que notei localmente faz parte de um fenômeno maior, observando o Google Trends:

De fato, essa ferramenta relata um aumento na demanda por grãos secos nos Estados Unidos em meados de março. Obviamente, esse não é um motivo para ficar sem dinheiro e iniciar um novo negócio, mas os dados podem levantar boas perguntas, como:

  • Identifiquei um pico anormal de demanda ou uma necessidade permanente?
  • Existe um valor explícito para os clientes se essa demanda puder ser atendida localmente, e não através de canais de distribuição / online?
  • Já existem empresas locais que atendem a essa demanda? Se eu entrasse nessa linha de negócios, quem seriam meus concorrentes locais e quão bem eles estão promovendo?

Preste atenção especial a qualquer informação privilegiada que você tenha como local. Por exemplo, eu sei que na minha região, existe apenas um produtor local de feijões secos e eles não são grandes o suficiente para garantir a segurança alimentar da comunidade. Eles são especializados em variedades de herança orgânica e a cada ano sua pequena colheita é rapidamente esgotada.

O que você sabe sobre oferta e demanda em sua comunidade, a partir de sua experiência vivida?

2. Veja se sua necessidade é mencionada nas categorias de aumento das vendas no varejo do Google

A nova ferramenta Rising Retail Categories do Google não menciona especificamente o meu exemplo de feijão, mas é outro veículo interessante para analisar as tendências da demanda.

Por exemplo, esses dados capturam um aumento de 50% na demanda por tortilhas e envoltórios nos Estados Unidos:

Infelizmente, a ferramenta do Google não pode se aproximar de um nível local e você não pode consultá-la, mas é excelente para gerar idéias de negócios com base em consultas de tendências. No momento, por exemplo, qualquer coisa relacionada à melhoria de casa e jardim e ao cultivo de alimentos está fora de cogitação.

Olhando para a imagem maior, isso poderia ser simplesmente uma tendência sazonal previsível com a chegada do verão, mas, novamente, posso vincular isso ao meu conhecimento interno. Cada viveiro de plantas e lojas de artigos para a casa da minha área são vendidas com vários produtos, desde gaiolas de tomate, para cultivar sacos e adubo. Pelo menos no momento, acho que estamos testemunhando um crescimento substancial no desejo de melhorar a vida em casa e ter acesso a alimentos frescos. Anote tudo o que deseja que tenha sido vendido ou disponível em quantidades limitadas.

3. Verifique a demanda usando ferramentas de pesquisa de palavras-chave

Se você não é um cliente da Moz, o uso de uma avaliação gratuita para consultar o Keyword Explorer fornecerá uma grande quantidade de dados sobre oferta e demanda nacional. E não negligencie a versão beta do Local Market Analytics, que mostra os volumes de palavras-chave locais. Adicione algumas cidades locais que você gostaria de servir e o endereço do site da sua empresa ou de um concorrente em potencial, mesmo que ainda não esteja aberto para negócios.

Ferramentas gratuitas de pesquisa de palavras-chave, como o Answer the Public ou o Google Adwords Keyword Planner, também podem ajudá-lo a avaliar a demanda em larga escala.

4. Peça, ouça, repita.

Para explorar ainda mais se há um desejo de sua oferta em sua comunidade, teste as águas fazendo perguntas estratégicas em vários locais e de várias pessoas, incluindo:

  • Ao lado
  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • Fóruns locais (Craigslist, centros comunitários, jornais locais, etc.)
  • Fóruns da indústria (agrícola, manufatura, varejo, etc.)
  • Compre associações locais
  • Câmaras de comércio e outras associações comerciais
  • Agências e funcionários do governo local.
  • Um grupo focal formal
  • Amigos e família
  • Repórteres e blogueiros locais
  • Empreendedores locais de sucesso

O que você pede varia de acordo com a sua ideia de negócio. Na minha hipótese de feijão seco, você pode querer experimentar sentimentos de frustração com a escassez local de alimentos e avaliar o interesse em melhorar a segurança alimentar local, além de descobrir se as pessoas pagariam pela entrega direta da minha colheita (DTC) a consumidor. regularmente. Pesquisava programas agrícolas, subsídios, empréstimos e outras formas de assistência para me ajudar a começar a me cultivar, ou a formar um grupo de agricultores dispostos a dedicar terra a uma colheita de feijão, a fornecer lojas e restaurantes ou a comercializar meu produto. .

Gostaria de reunir o máximo de informações possível de tantas pessoas quanto possível para ajudar a determinar se uma ideia de negócio é viável ou não. Quer eu queira me tornar um produtor / fabricante, revender o resultado de um esforço organizado ou lançar uma campanha de marketing, o resultado é que descobri que minha oferta está definitivamente em alta demanda.

5. olhe para trás

Em 1960, 95% das roupas que os americanos compravam eram fabricadas nos Estados Unidos. EUA No século 21, esse número caiu para apenas 2%. Algumas gerações atrás, 60% de nós vivíamos em áreas rurais próximas a fazendas, mas hoje apenas 20% de nós vive.

À medida que superamos a pandemia, minha mente continua se voltando para um laticínio que minha família visitava semanalmente na minha infância. Era conveniente para minha mãe dirigir o caminhão sob uma varanda e pedir que a equipe de laticínios encha o porta-malas com leite, iogurte, queijo e meia dúzia de doses congeladas para as crianças. Se a consolidação e as economias de escala não tornassem obsoleta essa indústria de laticínios independente, seu serviço de calçada faria negócios recordes em 2020. O Walmart quer fazer isso com robôs: prefiro garantir que meus vizinhos tenham empregos com salários decentes e que minha cidade tenha uma base tributária.

Nesses “shop online, pickup store” (BOPIS) e dias de entrega no mesmo dia, recomendo fazer amizade com a biblioteca ou a sociedade histórica da sua cidade para ter acesso aos registros comerciais que representam o estado das empresas locais no país. Século XX. Veja como a sua comunidade foi apoiada pelo fazendeiro, o alfaiate, o padeiro, o carrinho de legumes, o leiteiro, o caminhão de fraldas, o sapateiro que reparou os sapatos não descartáveis, o hospital e o médico que fez visitas em casa e na loja independente. O que você encontra nos arquivos pode lançar luz sobre a criação de sustentabilidade moderna, se tempos difíceis e o desejo local convergirem em uma demanda por mudanças.

Depois de fazer o máximo de pesquisa possível sobre a demanda, é hora de considerar como você promoveria sua oferta.

Mercado como Ma Perkins

Quando o desemprego atingiu 24,9% e milhares de bancos fecharam na década de 1930, quem ainda estava operando? Foi Ma Perkins, “mãe do ar”, progenitora de marketing baseado em conteúdo e novelas, e estrela de rádio que ofereceu conselhos caseiros à sua cidade fictícia ao vender Oxydol ao público ouvinte. Percebendo que as pessoas ainda precisariam de sabão, mesmo em tempos difíceis, a Proctor & Gamble nadou contra a maré de austeridade, dobrando seus investimentos em marketing lançando o programa de rádio “Oxydol’s Own Ma Perkins”, tornando a marca uma das o mais famoso. Foram histórias de sucesso.

Este exemplo histórico de vincular ofertas essenciais à comunicação dedicada parece perfeito para o nosso tempo. Lendo manchetes como “Algumas pequenas empresas estão prosperando na pandemia de COVID-19”, ouço ecos de Ma Perkins nas aventuras narrativas dos limpadores de cascas de laranja da Cleancult e dos bidês de Tushy. Há um precedente por trás dos SEOs que dizem aos clientes para não interromperem o marketing agora, se puderem pagar. Ser um recurso visível e confiável no momento não é apenas bom para as marcas, é um alívio e ajuda aos clientes.

Para sua ideia de negócio local, haverá uma tarefa de marketing em conjunto:

  1. Conte uma história de e para seus clientes locais e vincule-a à sua oferta.
  2. Conte uma história tão convincente da necessidade de segurança dos recursos locais que você não precisa seguir sozinho. Ajude a comunidade empresarial local a se reinventar como uma força de trabalho de planejamento da cidade com o objetivo de aumentar a auto-suficiência.

O marketing deve ser integrado ao seu conceito de negócio, não tratado como uma reflexão tardia. Ao transmitir sua narração ao público nos tempos modernos, o rádio local pode ser uma ótima ferramenta, mas você provavelmente precisará dominar:

A Moz tem muitos guias gratuitos e uma extensa biblioteca de artigos de especialistas para ajudá-lo a reunir as habilidades necessárias, e espero que eles o ajudem em sua jornada de ideias de negócios, considerando o papel que a advocacia desempenhará para divulgar o que pode fazer pela sua comunidade.

Voltando à nossa história de feijão seco, se você puder contar as histórias de seus clientes, conte uma boa história sobre si mesmo como produtor de feijão da herança Rancho Gordo, inspire outros a falar sobre você, como nesta notícia da indústria local sobre Os melhores grãos de Baer, ​​você está no caminho da vitória.

Se você acumular conhecimento da imprensa e da marca, sua ideia de negócio pode acabar com um nome de família local, melhorando comprovadamente a vida em que você mora.

Dentro do reino da possibilidade

Reduzir a poluição do ar pode ser uma boa notícia para combater as mudanças climáticas? (Pesquisador Marc, da Universidade de Toronto) Cadotte diz que um pequeno problema como o que estamos enfrentando terá um impacto mínimo no desafio de longo prazo das mudanças climáticas. Mas se a pandemia continuar e as medidas de emergência continuarem, alguns países podem acabar atingindo involuntariamente as metas de emissões estabelecidas pelo Protocolo de Kyoto e pelo acordo de Paris. “- Phys.org: A qualidade do ar melhora em até 40 % nas cidades que tomaram medidas em relação ao COVID-19

Os espectadores de teatro estão discutindo se Shakespeare pode ter escrito algumas de suas obras-primas enquanto ele estava em quarentena pela praga. O que está em jogo nesses debates é a extensão da criatividade humana diante das adversidades. Minha própria comunidade na Califórnia já foi tão afetada pelos incêndios florestais das mudanças climáticas que o COVID-19 tem a estranha sensação de ser “apenas mais um desastre”. Isso fez a redução de viagens de carro parecer trivial para meus amigos e familiares, dados os benefícios de uma redução maciça de emissões.

Não é razoável considerar re-visualizar o seu negócio ou abrir um novo em uma realidade em que a turbulência se tornou um parceiro teimoso e a estabilidade se tornou um prêmio incomparável? Os cientistas alertam que só podemos esperar mais do mesmo até aproveitar ao máximo a solução de problemas e tornar nossa própria obra-prima um planeta sustentável.

Nesse contexto, tenhamos a coragem de dizer que está ao seu alcance cultivar feijão ou forjar uma aliança de agricultores para vendê-los ou comercializar essa aliança em seu município. Ou faça o trabalho que parecer mais poderoso para você.

Digamos que não esteja além dos sonhos em sua filosofia que uma aliança de três condados possa fornecer água, comida, roupas, moradia, utensílios domésticos, educação, serviços profissionais, rede de segurança, vida cívica e cultura para todos residentes regionais. E talvez sua região crie um plano para os outros, e o progresso está se redefinindo lentamente, não por causa das vitórias míopes do mercado, mas por causa de ganhos permanentes no índice de felicidade humana.

Em uma economia essencial, primeiro, digamos que as pessoas e sua capacidade de resolver problemas se tornem, de fato, essenciais.





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