Marketing Digital

Link building em tempos de COVID (os criadores de links assumem a direção)


Está bem?

Eu também não.

E isso é Boa não estar bem. Tenho saudades de sair no parque, ouvir gritos no dojo, ir a eventos de SEO e abraçar amigos e tomar uma bebida e, e, e …

Dito isso, temos que ir em frente e nos adaptar, usar nossa melhor criatividade e energia para superar essa merda.

Agradeça à sua estrela da sorte por seu negócio ter um componente online. Embora você provavelmente esteja sentindo os efeitos dos bloqueios e licenças, Faz eles têm uma janela mais longa para reagir do que empresas puramente offline.

Além disso, novas e incríveis oportunidades se abrem porque novas demandas emergir desta crise. E enquanto sua concorrência entra em pânico ou olha para os faróis, sua capacidade de mudar rapidamente de estratégia lhe dará uma vantagem(…) Uma vantagem que eles talvez não consigam superar quando as coisas voltarem ao normal.

Finalmente, simplesmente PARAR não contribuirá para nenhuma recuperação econômica. Você será um elo passivo em uma reação em cadeia de empresas prendendo a respiração. Embora, na verdade … você NÃO seja um elo passivo da corrente, você é um filho da puta LIGAÇÃO CONSTRUTOR!

Eu sou um construtor de links

Link Building, agora

Considerando tudo o que foi dito acima, é claro que você não deve interromper seus esforços de marketing. Em qualquer caso, você tem que se mover vá em frente, rápido. Basta adaptar suas estratégias para a demanda neste momento.

Isso inclui o escopo do link building. Obter backlinks relevantes e de alta qualidade pode servir a curto prazo (tráfego de referência) e a longo prazo (relacionamentos, marca e classificações).

A paisagem está mudando, mas isso significa apenas que as oportunidades estão Mudando, não que eles sejam desaparecendo.

Adapte-se, ajuste, gire, seja ágil, seja oportunista

Continuar o link building não significa que os negócios continuem como de costume ou, como dizemos na Holanda, “finja que seu nariz não sangra”. Com um pouco de dinâmica criativa e uma boa dose de bom senso, você pode ganhar ótimos links de qualquer maneira.

Então como você faz isso? Com base na minha experiência de bloqueio de um mês, em alguns nichos será bem fácil. Apenas algumas mudanças e seus clientes em potencial estarão ansiosos para criar um link para você.

Em outros casos, pode ser mais complicado e os links chegarão um pouco mais lentos do que o normal. Mas em breve você poderá ver o que funciona e o que não funciona. E como sempre, você aprende mais FAZENDO.

Para ajudá-lo a continuar seu trabalho, aqui está o que aprendi até agora. Em uma lista. Sim, eu sei. Tããão 2014.

5 maneiras de continuar ganhando links no bloqueio

1. Seja um Mensch, não um Link Builder

Isso é algo que sempre enfatizo ao treinar novos criadores de links:

Fale como um escritor, não como um construtor de links.

Em seu escopo, não foque em “conseguir aquele link”, mas em mostrar a relevância e a qualidade do conteúdo que você está apresentando. Existem várias maneiras de fazer isso, conforme descrevi em meu guia para construtores de links ausentes.

Mas agora mais do que nunca o aspecto humano do escopo é ainda mais essencial. Não finja que está bem e não se mexa na crise atual. Adicione pequenos elementos legais aqui e ali em seu e-mail. Mostre que você é um ser humano real e crie um vínculo comum.

Apenas um simples “ei, você está bem?” é legal, mas você também pode dar o seu melhor como um dos membros da minha equipe fez (o nome dele é Naru e ele é incrível):

Exemplo 1 de e-mail de alcance humano

Y:

Exemplo 2 de e-mail de alcance humano

Mais um:

Exemplo 3 de e-mail de alcance humano

No entanto, o que quer que você escreva, leia em voz alta no tom mais sombrio, condescendente e insincero que puder. Este é um ótimo teste para ver se suas intenções genuínas, alegres e agradáveis ​​podem acabar sendo ofensivas e condescendentes.

Aqui está um exemplo que foi criticado no Twitter (extensão do filme):

reação do twitter para lançar 1

Fonte: twitter

E seus companheiros tocando:

reação do twitter para lançar a parte 2

Etcetera etcetera.

Humor é uma coisa maravilhosa, mas traga a luznão pise em alguém Mais para dentro em seu buraco Corona. Heyooooo.

Tentamos ser bem despreocupados com isso em nossos modelos, apenas incluindo coisas como “A febre da cabine está me deixando louco” ou “Alexa até parou de falar comigo”, você sabe, coisas assim ajudam muito.

2. Dê uma folga aos seus clientes potenciais

Você não sabe o status da pessoa que recebe seu e-mail. Eles são licenciados, estão preocupados com seus negócios, eles ou seus entes queridos estão doentes?

Cometi o erro de não alterar o cronograma de meus acompanhamentos. Para uma região específica, eles conseguiram pistas bem no meio de um licenciamento massivo, e tive a seguinte reação:

postagem do blog atrasada devido a cobiça

Portanto, se um cliente em potencial atrasar a resposta, se esquecer de fazer algo ou reagir de maneira hostil, deixe-o um pouco mais calmo.

Você pode atrasar a publicação de alguns de seus links, mas aumentará suas chances de eles aparecerem. realmente indo ao vivo e você construirá um relacionamento valioso após a Covid.

“Começamos a conversar mais. Em vez de apenas apresentar ideias, estamos conversando. “

3. Obtenha a Covid com seu conteúdo

Quando tudo isso aconteceu, minha equipe transformou todas as ideias de conteúdo que criaram na Covid-19. Eu estava um pouco relutante com isso, especialmente com setores que foram duramente atingidos.

Portanto, para alguns nichos, pedi aos meus rapazes que continuassem com os argumentos de venda que criaram anteriormente. No entanto, isso aconteceu (indústria hoteleira):

resposta positiva à divulgação durante o covid

Muitos clientes potenciais estavam igualmente sedentos por qualquer coisa isso seria útil para o seu público durante este tempo.

Quando se tratava de postagens de convidados, por exemplo, eles ficavam gratos por outra pessoa ter abordado esses tópicos para que pudessem se concentrar em manter seus negócios funcionando. Ou em educar seus filhos em casa (é como ter um segundo emprego com o pior chefe, acredite em mim 😱).

resposta positiva. Usando humor neste exemplo de tom.

Dicas rápidas para criar ideias de conteúdo para Covid-19

Aqui estão algumas maneiras fáceis de discutir tópicos de artigos relevantes e oportunos:

Tendências e Covid

  • No Google, pesquise + tendências + 2020
  • Escolha uma das tendências, pesquise + cobiçoso
  • Reveja os títulos e use-os como inspiração para o seu artigo.

Exemplo:

Passo 1: “HR Trends 2020” → “Cultivando Culturas Autênticas no Local de Trabalho”

covid-19 ideação de conteúdo, etapa 1

Passo 2: “Cultivando culturas autênticas no ambiente de trabalho cobiçoso” → SERP mostra títulos como:

  • “COVID-19: Como criar um local de trabalho emocional e fisicamente seguro durante uma crise”
  • “O COVID-19 testa as culturas da empresa”
  • “Covid-19 cria um momento de verdade para a cultura corporativa”
  • “O Coração da Liderança Resiliente: Respondendo ao COVID-19 – Um Guia para Executivos Seniores”
  • “COVID-19: Cultura de trabalho em uma era viral”
  • “Navegando na transição para o trabalho remoto durante a pandemia de COVID-19”

covid-19 etapa 2 de ideação de conteúdo

Etapa 3: Crie seu próprio título

Os resultados da pesquisa são postagens excelentes em sites altamente confiáveis. Para criar o seu próprio, misture e combine ou dê um toque que visa um determinado nicho.

E se você estiver se sentindo super criativo, identifique o que NÃO está sendo discutido, mas deveria ser.

Conselho de profissional

É aqui que oferece a sua experiência ou a dos seus clientes para uma possível ligação em relação às consequências da actual pandemia. aqui estão alguns exemplos:

  • Se você é uma empresa de cibersegurança → dicas de VPN para trabalho remoto
  • Se for uma empresa jurídica → aconselhamento sobre responsabilidade do empregador, direitos do empregado, contratos com fornecedores
  • Se você é uma empresa de marketing digital → conselhos sobre oportunidades de marketing durante a Covid

4. Prospecção: viagens mortas? Para sempre? Não!

Embora você precise ser sensível sobre quando e como se comunicar, não descarte nichos / setores específicos se eles estiverem basicamente fechados devido à Covid.

Na verdade, eles têm mais tempo disponível para coisas como marketing online, e é aqui que você pode se envolver.

  • Oferece conteúdo que ajuda seus clientes em potencial agora a se lembrar de você e do seu cliente mais tarde? Verifica! ✅
  • Dê-lhes conselhos de especialistas que podem ajudar a proteger e potencialmente salvar sua empresa? Verifica! ✅

então não descartar as indústrias mais afetadas Eles estão de mau humor, mas muitos deles ainda não estão prontos para jogar a toalha. Colabore com eles em um momento em que eles precisam de parcerias mais do que nunca.

Por outro lado, existem indústrias que estão próspero agora, então você pode querer direcionar seus esforços de divulgação para eles também. Alguns exemplos são (graças a Jon Buchan por sua contribuição):

  • comércio eletrônico
  • Prepper / Survival
  • Jardinagem
  • Vitaminas
  • Serviços de entrega de mercearia
  • Serviços de entrega de refeições (ingredientes e caixas de receitas)
  • Videoconferência (e periféricos necessários: webcams, microfones, fones de ouvido)
  • Entretenimento doméstico (Netflix, jogos, podcasts)
  • Equipamento e conteúdo para exercícios em casa
  • Aconselhamento / terapia / coaching online
  • Outros passatempos “em casa”: desenhar, ler, cozinhar, etc.
  • Plataformas de aprendizagem e cursos online
  • SaaS, SaaS, SaaS

Se forem relevantes para o seu negócio, você pode aproveitá-los e ajudá-los a fornecer conteúdo valioso. Eles podem estar tão sobrecarregados de clientes que realmente precisam de mais mãos para digitar.

5. Como cuidar de sua equipe no confinamento

Se você estiver gerenciando uma equipe de construtores de link, precisa ter certeza de que eles estão seguros, saudáveis ​​e motivados.

Se for uma equipe interna ou assistentes virtuais do outro lado do mundo, não me importo: Você é responsável por eles.

E, pequeno detalhe, se você não tomar medidas extras para garantir que sua equipe possa lidar com isso, seu link building será prejudicado. E isso seria um gigante de merda Godzilla monkey ballz.

Talvez os membros da sua equipe estejam trabalhando à distância pela primeira vez ou estejam em algum lugar onde as condições atuais não sejam ideais. Claro, há muito que você pode fazer. Eu me concentro em garantir que eles tenham o suficiente entretenimento, estimulação cerebral e exercícios.

Perguntei à minha equipe o que funciona para eles e combinei com meu próprio conselho:

  • Registrar reuniões diárias e mantê-las 90% divertidas (meu garoto Gab adora sua modulação de voz)
  • Crie canais do Slack sobre seus interesses (jogos, música, etc.)
  • Dê a eles uma conta Netflix
  • Ofereça uma hora paga por dia para aprender algo novo ou divertido
  • Verifique como eles se sentem e se estão cuidando de si mesmos
  • Ou: defina uma tarefa Trello para NÃO MORRE diariamente:

Tarefa diária do Trello durante o Coronavirus

(se eles falharem nisso, eles são demitidos)

(Na verdade, eu paguei a eles um bônus por não morra também)

Leve embora Arnold

Estes são tempos horríveis. Mas só porque algumas coisas estão mudando, você não deve colocar tudo em espera. Você tem que modificar suas velhas maneiras de fazer as coisas e criar novas oportunidades. Então, de uma forma estranha, maravilhosa e inadequada, estes também são tempos emocionantes.

Observamos uma grande demanda por pessoas que procuram links nas páginas de recursos. Eles estão procurando mais para diversificar e reavaliar seus perfis de backlink.

Graff garrett

Alcance o Criador

A maioria de nossos clientes se adaptou. Felizmente, muitos estão em setores on-line, como SaaS e empresas de tecnologia … eles poderiam conseguir ainda mais negócios com pessoas que trabalham em casa.

Um cliente de aprendizagem online, ele dobrou em meio ao aumento da demanda por seu negócio. Eles veem o tráfego orgânico como seu futuro. Muitos setores não estão reduzindo e, à medida que as pessoas mudam para novas tecnologias, coisas como o e-commerce podem acelerar.

Nota do editor: Depois de conversar com Bibi sobre seu artigo, achei que seria divertido fazer uma ligação rápida do Zoom com ela e alguns dos principais criadores de links de nossa comunidade (citados acima) para iniciar uma conversa e ouvir como eles estão ajustando suas estratégias. uma vez que todos eles têm suas próprias abordagens exclusivas e operam em vários nichos dentro do link building.

Você é forte e inteligente e pode se adaptar. Construindo relacionamentos e criando laços ele nunca faz uma pausa. Em qualquer caso, agora é a hora de criar laços que tornarão seu negócio inquebrável e impossibilitarão que seus concorrentes o alcancem mais tarde.

Então vá em frente, ou, como diz Arnold:

vá em frente, crie links

Amor e abraços distantes,

Bibi, a construtora de links





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