Diante de uma demanda moderada do consumidor em meio a uma economia em desaceleração, os varejistas de moda mais valiosos da Índia estão adiando os planos de expansão.
Jogadores como o V-Bazaar, com sede em Gurugram, e o 1-India Family Mart, com sede em Delhi, que operam principalmente em cidades dos níveis 2, -3 e -4, indicaram abrir menos lojas em 2020 do que o planejado anteriormente.
"A desaceleração da economia indiana impactou o crescimento e a expansão dos varejistas de moda de valor nas cidades menores", disse Hez Agarwal, diretor-gerente do V-Bazaar, ao Quartz. A empresa planeja abrir 22 lojas este ano, reduzindo seu plano inicial de 27 lançamentos. "Dado o atual ambiente econômico, estamos reduzindo nossa expansão".
1-India Family Mart, que se chama Zara da pequena cidade da Índia, está em uma situação semelhante. "Estamos testemunhando bons passos, mas não vejo que isso se torne vendas. Isso mostra que as pessoas estão sendo conservadoras em suas despesas. Portanto, somos cautelosos ao abrir novas lojas", disse JP Shukla, CEO da empresa.
A crise
Os varejistas de valor são os mais afetados pelos problemas econômicos da Índia, uma vez que a desaceleração do consumo é mais acentuada nas áreas rurais, onde atuam principalmente. Aqui, o declínio da receita obrigou os consumidores a reduzir até mesmo as despesas essenciais.
“Nossa base de consumidores principal inclui aqueles que obtêm renda mensal entre Rs15.000 e Rs25.000 (US $ 210 a US $ 350). Muitos trabalhadores de pequenas cidades empregados nas grandes cidades perderam o emprego ”, disse Shukla.
Os varejistas de valor atendem principalmente cidades menores em Uttar Pradesh (UP), Bihar, Madhya Pradesh (MP), Jharkhand, Bengala Ocidental e Odisha, de onde vêm a maioria dos trabalhadores migrantes.
O 1-India Family Mart, que opera 100 lojas, principalmente na UP, Bihar e MP, testemunhou uma queda nas vendas de cerca de 10% no ano civil de 2019.
No rival V-Bazaar, que é vendido principalmente em UP, Bihar, Jharkhand, Madhya Pradesh e Odisha, as vendas caíram 14% entre julho e setembro de 2019. Posteriormente, a empresa revisou sua meta de receita para este ano financeiro de Rs360 crore para Rs320 crore.
Outro vendedor de uma cidade pequena, Citykart, com sede em Délhi, viu que o tamanho médio de seus ingressos diminuiu 0,5% ano a ano em 2019, informou a empresa. "O tamanho médio dos ingressos é afetado devido à menor quantidade de renda disponível dos consumidores", disse Sudhanshu Agarwal, diretor da Citykart. O varejista opera uma rede de 53 lojas em UP, Bihar, Nagaland e Assam.
Investidores cautelosos
Com a queda nas vendas, o pipeline de investimentos também está secando, o que representa um obstáculo à expansão. "O investimento direto estrangeiro secou no setor de varejo e também no capital privado", disse Shukla, da 1-India Family Mart.
A atual crise no setor bancário paralelo da Índia também reduziu o crédito para valorizar os varejistas. "Pequenos desenvolvedores nas cidades de Nível 2, -3 e -4 dependem muito de bancos e empresas financeiras não bancárias (NBFCs) para financiar seus projetos", disse Anuj Kejriwal, diretor administrativo e CEO da Anarock Retail, Um real baseado no Gurugram. empresa de serviços imobiliários. "No futuro, haverá uma diminuição na oferta de shopping centers em cidades menores devido à crise de liquidez e à crise enfrentada pelos NBFCs".
O financiamento preventivo terá um impacto na expansão dos varejistas, acrescentou Agarwal, da Citykart.
Jogo futuro
No entanto, os especialistas estão confiantes de que as perspectivas de longo prazo para os varejistas de valor, que atendem à crescente classe média nas cidades menores, ainda estão intactas.
"Embora pequenos varejistas como V Mart e 1-India Family Mart tenham testemunhado uma desaceleração este ano, eles continuam desfrutando de um enorme potencial de crescimento nas cidades de Nível 2, -3 e -4 do país", disse ele. Kejriwal de Anarock Retail. “São mercados amplamente negligenciados, com altos níveis de consumo. Estes são mercados conscientes da moda, que estão crescendo. Além disso, varejistas como a V-mart, etc., têm pouca ou quase nenhuma concorrência em cidades menores com produtos com preços bastante baixos ”, acrescentou Kejriwal.
Os varejistas de valor esperam que o governo em breve tome medidas para parar a desaceleração da economia. “O governo precisa injetar dinheiro (liquidez) na economia. Isso ajudaria a aumentar o consumo entre os consumidores e incentivá-los a comprar, incluindo roupas ", disse Shukla, do 1-India Family Mart.
Enquanto isso, sua equipe está impulsionando a eficiência em todas as frentes, para combater a crise. Durante uma desaceleração, "os varejistas precisam liquidar prudentemente os estoques por meio de descontos ou movê-los de uma loja para outra na mesma cidade ou em outro mercado", segundo Shukla. Além disso, os jogadores podem pesquisar estoques de fornecedores em lotes menores, minimizando as perdas para ambas as partes, disse ele.
Enquanto isso, o V-Bazaar conta com o relacionamento com os clientes para atrair mais passos. “Estamos focando em motivar os compradores a visitar nossas lojas com mais frequência. Para isso, firmamos uma parceria com a EazyRewards, uma empresa especializada na promoção de programas de fidelidade, e a DI Retail, uma empresa de marketing especializada em soluções de varejo e vendas. A idéia é alcançar mais compradores e aumentar as vendas ", disse Agarwal, do V-Bazaar.
Na frente do produto, a empresa oferece mais designs e descontos aos compradores, na esperança de movimentar os estoques mais rapidamente.
Os varejistas de valor também buscam aumentar as vendas com o início da temporada de casamentos, que começa neste mês e dura até junho. "Tradicionalmente, os gastos de varejo principalmente em roupas aumentam durante os casamentos", disse Agarwal de V-Bazaar ao Quartz.
As marcas podem ter muito para elas, uma vez que passam pelos atuais blues de desaceleração.
