Você já terceirizou o link building? o que você acha da experiência?
Para ser honesto, o meu foi terrível. Deixe-me compartilhar minha história.
Quando eu tinha um trabalho típico das 9 às 5 como Diretor de Marketing na SEMrush, tomamos a decisão de obter mais links dos principais recursos em nosso segmento. Acabamos contratando uma agência para nos ajudar a construir esses links. A agência cobrava de nós US $ 13.000 exorbitantes por mês, mas, infelizmente, o preço alto não era igual à qualidade. Eles não foram capazes de escrever nada significativo, sem mencionar a postagem de seu conteúdo em blogs confiáveis do setor. O que piorou as coisas foi o fato de eu tê-los trazido a bordo.
Não é preciso dizer que paramos de trabalhar com essa agência. Decidimos tentar outro, pensando que desta vez a sorte estaria do nosso lado.
Bem, estávamos errados. Embora a segunda agência nos cobrou quase três vezes menos e prometeu um trabalho de qualidade superior com ótimos links e resultados estelares, o resultado foi decepcionante, para dizer o mínimo. Acabamos recebendo links para conteúdo irrelevante postado em sites que escreviam sobre tudo, desde as dez melhores posições sexuais até o guia definitivo sobre como limpar seu banheiro.
Por mais ridículo que pareça agora, naquela época, eu não achei graça. Essas duas tentativas fracassadas de terceirizar o link building me deixaram convencido de duas coisas: conseguir links de alta qualidade é um trabalho que precisa ser feito internamente, e terceirizar é simplesmente jogar dinheiro no ralo.
Avance para agora, e posso dizer honestamente que minha opinião sobre a terceirização mudou. A partir desses dois cenários infelizes de terceirização, passei de trabalhar para SEMrush a freelancer e, quando a carga de trabalho começou a crescer, lancei minha própria agência de link building, a Digital Olimpus. À medida que adquiri mais experiência neste campo, comecei a perceber por que nossas tentativas de terceirização falharam tão miseravelmente.
Na época, eu não conhecia as cordas da aquisição de links. Não pensamos no futuro para definir requisitos estritos para nos impedir de obter sitelinks de baixa qualidade. Então, conforme eu passava por tentativa e erro, reuni alguns insights exclusivos sobre os prós e os contras da terceirização de link building. Hoje, gostaria de compartilhar essas informações com você para que possa entender melhor a opção certa para você: contratar uma agência ou um criador de links interno.
Quando a terceirização é a opção certa para você?
Esta é a minha perspectiva como dono de uma agência de link building.
A maioria de nossos clientes nos procuram porque não têm tempo ou recursos para configurar por si próprios um processo decente de construção de links. Na maioria das vezes, seu foco atual muda para outras metas de negócios, mas eles ainda entendem o valor dos links e têm algumas páginas tentando se classificar bem no Google.
Normalmente, nosso cliente ideal sabe que tipo de página deseja direcionar por meio de links e entende como o SEO funciona. Na maioria dos casos, eles têm uma equipe de SEO que não tem recursos para entrar no link building, então eles estão procurando alguém que possa ajudá-los a conseguir alguns links interessantes.
Portanto, no final do dia, nossos clientes pagam por nosso conhecimento e experiência. Mas também há outras razões pelas quais as empresas podem optar por terceirizar o link building para uma agência em vez de contratar um especialista interno.
1. Se a contratação de um construtor de links experiente for muito caro
O primeiro motivo para terceirizar o link building está nos custos de contratação.
De acordo com a Glassdoor, o salário médio de um construtor de link de nível júnior é de aproximadamente 30-40.000, enquanto aqueles com bastante experiência procuram por um salário anual estimado em cerca de US $ 100.000. Quanto à taxa horária, a mais baixa seria US $ 13, enquanto os especialistas em link building mais experientes esperam que você pague até US $ 16 por hora.
Além dos salários, você também deve considerar outros pontos. Por exemplo, seu especialista em link building interno também precisa de conteúdo desenvolvido especificamente para fins de link building, que deve ter seu próprio orçamento separado. Fora isso, para fazer o trabalho corretamente, eles precisam ter acesso a ferramentas de análise de backlink, como Ahrefs (custa $ 99 / mês), SEMrush (também $ 99 / mês), Moz (a partir de $ 99 / mês) e Pitchbox ( começando em $ 300 / mês). Em geral, você terá que pagar por essas ferramentas, que sozinhas custam cerca de 6.000 por ano.
Para encurtar a história, contratar um construtor de links interno vai custar um centavo. Além disso, pode demorar muito para localizar o construtor de link interno que você está procurando. Portanto, enquanto estiver procurando por um, você pode dar a uma agência a chance de iniciar sua estratégia de link building.
2. Se você precisar obter links imediatamente
A maior diferença entre contratar um construtor de link interno e uma agência é a velocidade de aquisição do link. Normalmente, uma agência já tem uma estratégia comprovada de link building, enquanto um construtor interno de link ainda precisa desenvolver uma.
Na minha opinião, esta é a principal razão pela qual nossos clientes escolhem nossas agências de link building e nós. Temos um processo de criação de links bem estabelecido, mas, mais importante, já desenvolvemos relacionamentos significativos em setores e nichos específicos. Portanto, em alguns casos, não demoramos mais do que alguns minutos para proteger um link.
No entanto, se você decidir fazer o link building por conta própria, não deve esperar resultados instantâneos. Em média, leva de 3 a 4 meses para começar a receber pelo menos 10 a 20 links por mês. Além disso, pode demorar um pouco para encontrar a maneira certa e significativa de se conectar com outros sites e aprender a apresentar suas ideias corretamente.
Devo dizer que mesmo para a minha agência, é sempre um grande problema abrir um novo nicho e começar a construir uma quantidade razoável de links por mês. Os primeiros meses resultam em 2 a 4 links, e isso com certeza não pode ser descrito como um fluxo de link decente.
3. Se você precisar de ajuda para educar sua equipe sobre como se relacionar da maneira certa
Compartilhar conhecimento e experiências é outro motivo para terceirizar o link building. Definitivamente, é por isso que terceirizo algumas tarefas e trabalho junto com aqueles que têm experiência substancial em áreas nas quais não me sinto tão confiante.
Pagar por conhecimento é uma ótima maneira de gastar dinheiro, especialmente se você estiver com pouco tempo. Por exemplo, eu entendo quanto tempo levaria para aprender antes que pudesse fazer SEO técnico sozinho, então prefiro contratar alguém para me ajudar com isso. E como trabalhamos juntos, aproveitarei esta oportunidade para aprimorar meus conhecimentos também.
Por isso mesmo, temos alguns empreiteiros em nossa equipe que estão trabalhando em outros projetos, mas eles ficam felizes em compartilhar suas estratégias e abordagens exclusivas conosco. É como uma lufada de ar fresco – sua experiência nos dá novas perspectivas na construção de relacionamentos de alta qualidade.
A propósito, se você decidir contratar um construtor de links interno, pode levar muito tempo para que eles aprendam como trabalhar com esses fornecedores, ao passo que uma agência de construção de links já teria relacionamentos bem estabelecidos com eles.
Portanto, com tudo isso dito, tente perceber a terceirização como uma oportunidade de aprendizado. Se você já tem alguma experiência em link building, não precisa pedir a uma agência para educá-lo. Em vez disso, você pode seguir sua estratégia se perceber que está funcionando. Temos alguns clientes que seguem essa lógica, pois criam links internamente enquanto ainda estão sob nossa orientação. Claro, um dia eles podem começar a se relacionar independentemente, mas é bom termos pavimentado esse caminho para eles.
4. Se você quiser links que levaria anos para adquirir por conta própria
Novamente, é sobre conexões e como você pode construir relacionamentos com elas. Se você não tem um círculo restrito de parceiros, não pode esperar resultados rápidos de seus esforços de link building.
Normalmente, as melhores agências de construção de links já possuem uma grande rede de parceiros. No entanto, ainda é muito importante verificar se uma agência opera dentro do seu nicho e tem algumas conexões significativas.
Mas mesmo que a agência não tenha trabalhado em seu nicho antes, não desista ainda. Provavelmente, a agência ainda será capaz de se conectar mais rapidamente devido aos relacionamentos existentes com parceiros e ao poder do boca a boca.
Ainda assim, mesmo para uma agência experiente, o desenvolvimento da rede de conexões em um campo novo e inexplorado levará algum tempo. Sempre somos muito transparentes quando se trata de dizer a um cliente que ainda não trabalhamos em seu setor, mas alguns clientes estão prontos para esperar. No entanto, suas necessidades podem ser diferentes, então sempre faça esta pergunta para evitar mal-entendidos.
5. Se você precisar dimensionar seus esforços atuais de link building
Às vezes, as marcas percebem que o link building pode ser uma boa estratégia para elas, mas podem não entender totalmente como abordá-lo, considerando as especificidades de seu setor e nicho. Se este for o seu caso, a agência o ajudará a selecionar o ângulo correto e a revisar objetivamente suas necessidades atuais de link building.
Outra fragilidade que faz com que nossos clientes solicitem nossa ajuda é a criação de vínculos com objetivos problemáticos. Algumas páginas, comerciais, por exemplo, são difíceis de vincular organicamente. Em minha recente postagem no blog, falei mais sobre o tópico de links de páginas de negócios e alguns exemplos de como isso pode ser feito. Mas se você tiver dificuldade em adquirir links para algumas páginas, pode terceirizar essa tarefa para uma agência, que encontrará a maneira certa de enfrentar e lidar com essas dificuldades.
Quando a terceirização não é sua melhor opção
Como alguém que passou por uma experiência desagradável com a terceirização, devo dizer que você realmente deve saber o que precisa ao contratar uma agência. Esta pode ser a razão principal para não terceirizar o link building; você deve saber o que esperar.
No entanto, também existem outras situações em que a terceirização do link building será uma perda de tempo e dinheiro. Vamos a ver.
1. Procure RP digital e considere-o um link building.
Ao longo dos anos, conheci muitos clientes em potencial que solicitaram artigos em sites líderes do setor apenas pelo fato de sua marca ser mencionada por um recurso popular. Embora obter links desses sites seja bom para a imagem de sua marca, essa é uma tarefa de relações públicas.
O negócio é o seguinte: os links adquiridos desses recursos costumam ser muito fracos do ponto de vista de SEO. Além disso, há casos em que colaboradores convidados vendem links desses sites. Em um deles, um conhecido redator da Forbes and Entrepreneur estava vendendo links fora do radar, o que é proibido pelas diretrizes do Google.
Como resultado, os links para esses sites raramente trazem qualquer benefício, porque eles não têm o valor de SEO que normalmente procuramos.
Do ponto de vista de SEO, os melhores links vêm de sites que não estão envolvidos em atividades suspeitas. Além disso, não confie muito nos influenciadores, pois eles também vendem links em seus sites.
Em vez disso, tente encontrar um site que não tenha posts de convidados. O Google geralmente favorece a postagem de visitantes, enquanto empurra os sites que são usados apenas para construção de links na parte inferior dos resultados de pesquisa.
2. Você não tem uma estratégia de SEO sólida e deseja apenas criar alguns links
Muitos clientes não entendem que o link building e o SEO estão interligados. Quando se trata de link building, você deve lembrar que os resultados só são obtidos se você vincular às páginas corretas do ponto de vista de SEO.
Que significa isso? Essas páginas devem ter como alvo as palavras-chave certas que sejam relevantes para o seu negócio e não tenham um nível incrível de concorrência. Além disso, o conteúdo atribuído a essas páginas deve corresponder à intenção do usuário.
Apenas para fins de contexto, leva 10 vezes mais para uma página com intenção comercial chegar ao topo dos resultados do Google, especialmente se as 10 primeiras tiverem uma intenção informativa.
Idealmente, você deve entender quantos links você precisa para preencher a lacuna do link atual; caso contrário, pode levar muito tempo para que sua página seja bem classificada no Google. Ao analisar quais tipos de links seus rivais já construíram, você pode definir os requisitos apropriados para sua agência de link building.
3. Tem requisitos muito rígidos e uma agência não pode atingir esse objetivo
Às vezes, os clientes subestimam suas necessidades de link building. Mas outras vezes, suas expectativas podem ser muito altas e se torna um problema real. Deixe-me dar alguns exemplos.
Certa vez, um cliente queria que implementássemos uma abordagem de link building completamente nova apenas para sua campanha. Tudo deveria ter dado certo, exceto que ele se esqueceu de nos dizer que precisaria de uma abordagem exclusiva, e o que podíamos oferecer na época não era o que ele estava interessado.
Naturalmente, nossa associação terminou com essa nota. Decidimos devolver os fundos a este cliente e seguir em frente. Agora, fazemos uma entrevista detalhada com cada cliente para dar-lhes uma visão geral muito detalhada de nossa abordagem e recursos de link building.
O mesmo problema pode ocorrer em alguns outros casos:
- Você deseja links que serão atribuídos apenas a um determinado conteúdo. Pergunte à agência se você consegue links por meio de guest blogging. Caso contrário, esta não é a melhor opção para você.
- Você tem uma lista de sites aos quais deseja criar um link. Ao contrário do que você pode esperar, o link building não é uma ciência exata e é difícil prever ou garantir que um link será protegido em um determinado site.
- Você deseja links apenas em páginas que já construíram um número sólido de links e já estão bem classificadas no Google. Essa é uma estratégia inteligente, mas só deve ser feita internamente, pois conseguir um link em uma página como essa pode demorar muito.
Portanto, como mencionei antes, pergunte à agência sobre seus recursos antes de terceirizar o link building. Seria justo para ambas as partes se você e a agência tivessem expectativas claras sobre o resultado final.
4. Espere receber tráfego de referência dos links que uma agência criará para você.
Infelizmente, há uma pequena chance de tráfego de referência passar. Os especialistas em marketing digital confirmam que há uma chance muito pequena de que até mesmo o guest blogging em sites importantes forneça um fluxo sólido de referências de visitantes.
Hoje, o tráfego de referência consistente só vem de origens de tráfego orgânico. Um bom exemplo é este artigo com uma lista de ferramentas de SEO de Brian Dean, que recebe mais de 7 mil visitantes orgânicos por mês:
Certamente as ferramentas listadas na postagem de Brian também estão obtendo algum tráfego conforme os visitantes as navegam e adorariam saber mais sobre elas.
Em geral, raramente vemos nossos clientes obtendo tráfego de referência. Conseguir um bom link é um cenário, mas conseguir um bom link que envie tráfego de referência é outra história.
Em minha opinião, construir os links que provavelmente enviarão a você um fluxo sólido de visitantes de referência requer uma análise das fontes atuais de tráfego de referência para seus concorrentes e líderes do setor. Em seguida, você deve tentar entender a razão por trás desse tráfego, seja um público ativo, aparecendo em um boletim informativo, etc. Mas todo o processo difere da estratégia de construção de links que normalmente usamos.
5. Você está muito ocupado para comunicar seus comentários à agência.
Se você espera que a agência de construção de links forneça os resultados esperados, a comunicação é fundamental. Terceirizar não é delegar tarefas e esquecê-las. É uma colaboração estreita.
Dito isso, esteja preparado para fazer uma série de ligações com uma agência apenas para descobrir qual estratégia de link building ela seguirá, sem falar em outras reuniões relacionadas que ocorrerão no processo. É especialmente importante se suas necessidades de link building forem muito específicas.
Portanto, deixe-me reiterar: a comunicação contínua é crucial para construir links interessantes e de alta qualidade. Se você não tem tempo para falar com a agência e articular adequadamente suas necessidades e expectativas, a terceirização de link building não é a opção certa para você.
6. Você não tem um orçamento suficiente
Se você planeja contratar uma agência para terceirizar o link building, você deve primeiro avaliar sua situação financeira, pois isso custará uma boa quantia de dinheiro.
Para lhe dar um pouco de contexto, só aceitamos contratos de longo prazo a partir de US $ 10.000 porque parcerias exclusivas não ajudam a gerar resultados de construção de links permanentes. Em geral, todo o processo de construção de link deve ser contínuo e seu site deve exibir continuamente um gráfico de crescimento de link crescente:
Portanto, não importa o quanto você tente, a falta de uma abordagem sistemática para o link building significa que não há resultados tangíveis e o cliente não obterá nenhum benefício com esses links. Isso é o que me fez perceber que o link building único é uma perda de tempo e dinheiro.
Qual é o veredicto?
Em suma, devo dizer que a contratação de uma agência de link building vale cada centavo, desde que você tenha a experiência que procura, é claro. Apenas de um ponto de vista racional, é muito mais difícil e caro fazer o link building por conta própria, especialmente se você tiver pouco conhecimento sobre o assunto.
Existem também outras vantagens da terceirização do link building. Em primeiro lugar, quando você contrata uma agência de link building, você paga pela velocidade de aquisição do link. Uma agência já possui todas as conexões para obter links mais rapidamente, além de um processo de link building bem estabelecido em geral.
No entanto, primeiro avalie suas necessidades. A terceirização pode não ser a melhor opção para você se estiver mais interessado em relações públicas do que em link building. Você também pode verificar o que a agência pode oferecer, pois seus requisitos podem não se adequar ao seu perfil. E, claro, a terceirização não é uma opção se você não tem tempo para entrar em contato com uma agência ou não tem fundos suficientes para tal parceria.
No entanto, em geral, se você me perguntar agora se vale a pena terceirizar, eu diria que sim, mas apenas se você estiver envolvido. Lembre-se de que a terceirização do link building para uma agência não deve ser uma ocasião única. Se você deseja resultados contínuos, deve se comprometer com uma estreita cooperação de longo prazo.
