Reserve um momento para pensar em como você usou a Internet hoje. Quais postagens fizeram você parar de percorrer seu feed no Instagram? Em quais páginas você passou mais tempo? Qual conteúdo você gostou?
Se você é como a maioria de nós, é muito provável que os vídeos sejam um fator nas suas respostas às três perguntas. Portanto, não é surpreendente que especialistas em marketing tenham incentivado marcas a usar mais vídeos por anos.
Apesar de todo esse entusiasmo, muitas marcas pequenas e médias ainda usam poucos vídeos em seu marketing, se usarem algum. Em nossas experiências com clientes, temos visto empresas lutarem em quatro áreas principais:
- Orçamento Algumas empresas não acreditam que o marketing de vídeo possa gerar resultados reais, mas muitos simplesmente assumem que não podem pagar por isso.
- Talento A maioria das pequenas equipes de marketing não tem pessoas com experiência em criar ou estrelar vídeos.
- Buy-in As empresas que usam bem o vídeo têm muitas pessoas em toda a organização comprometidas com o aproveitamento do conteúdo de vídeo, incluindo liderança, fornecedores, representantes de atendimento ao cliente e especialistas no assunto. Mas alcançar esse nível de aceitação em uma organização pode ser muito difícil.
- Consistência Embora muitas marcas tenham descoberto como produzir conteúdo escrito freqüente e consistente, poucos descobriram como fazer isso com o vídeo.
Com desafios tão importantes, não é de surpreender que a maioria das marcas ainda não inclua o vídeo como um componente importante de seus esforços de marketing. A boa notícia é que essas barreiras de entrada lhe dão a oportunidade de vencer seus concorrentes, mas essa janela está se fechando rapidamente.
Para ajudar nossos clientes a aproveitar tudo o que o marketing de vídeo tem a oferecer, criamos uma estrutura que torna a criação de uma estratégia de marketing de vídeo muito mais fácil de abordar e gerenciar.
O ABC do conteúdo de vídeo
A primeira coisa que deve acontecer antes que uma equipe de marketing possa usar o vídeo com sucesso no mundo de hoje é uma mudança mental: se a equipe de marketing ou a liderança de sua empresa pensar em produzir vídeos da mesma maneira que você fez Há uma década, será muito difícil criá-lo. Conteúdo de vídeo suficiente para realmente fazer a diferença porque você enfrentará constantemente os desafios mencionados acima.
A melhor coisa sobre a criação de conteúdo de vídeo hoje é que nem sempre tem que ser essa produção em grande escala. Os dias de gastar milhares de dólares e semanas em cada vídeo que você acha que acabou oficialmente.
Acreditamos que cada marca precisa de uma combinação sólida de conteúdo de vídeo em três níveis: Um nível, Nível Be Nível C.
Conteúdo de vídeo de nível A
Vídeos de nível A são os vídeos que a maioria das marcas já está acostumada a criar. Esses vídeos são polidos e bem produzidos e, portanto, são os mais caros para criar. Se sua empresa já criou um comercial de televisão ou um vídeo de visão geral da marca para seu website, provavelmente foi um vídeo de nível A.
Os vídeos de nível A funcionam melhor quando você precisa criar uma forte impressão no espectador. Se esta é a primeira vez que alguém interage com sua marca ou outra situação na qual você precisa comunicar que sua empresa é profissional e confiável, um vídeo de nível A provavelmente funcionará melhor. É isso que os torna excelentes para comerciais, vídeos de produtos e descrições gerais da empresa.
Não use vídeos de nível A quando seu objetivo principal é transmitir autenticidade ou estabelecer um relacionamento com seu espectador. Vídeos de nível A também não são lucrativos para a maioria das marcas usarem como conteúdo de vídeo regular e consistente para suportar suas redes sociais, vídeo de SEO, e-mail ou comunicações de blogs.
Uma marca precisará de muito menos vídeos de nível A do que B ou C. Portanto, a chave para aproveitar ao máximo seu investimento em conteúdo de vídeo de nível A é a reutilização. Você deve sempre considerar como pode usar clipes ou imagens do seu conteúdo de nível A para postagens de mídia social, apresentações, no seu site ou como uma maneira rápida de adicionar um pouco de brilho a um vídeo de nível B ou C.
Para criar vídeos de nível A, a maioria das marcas deve trabalhar com uma empresa de vídeo ou uma agência de marketing de terceiros. Esses vídeos serão roteirizados, gravados com câmeras de última geração por pessoas que realmente sabem como usá-los, geralmente têm talentos pagos na câmera e serão editados profissionalmente.
Exemplos de conteúdo de vídeo de nível A incluem este da Slack, Kohler Industries ou Apple, abaixo:
Conteúdo de vídeo de nível B
Quando uma marca produz grandes volumes de conteúdo de vídeo, a maioria deles geralmente é de nível B. Esses vídeos são planejados, mas não perfeitos. A maioria dos vídeos instrutivos e vlogs que você vê se encaixam nessa categoria.
Os vídeos de nível B funcionam muito bem quando seu objetivo é criar um relacionamento com os espectadores de vídeo, pois eles permitem que você mostre mais autenticidade do que os vídeos de nível A, e seu menor custo os torna perfeitos para uma estratégia de vídeo consistente. Esse nível funciona bem para conteúdo educacional, vídeos de mídia social, séries de vídeos, vídeos de apresentação pessoal ou de equipe, demonstrações simples de produtos e depoimentos em vídeo.
A melhor coisa sobre vídeos de nível B é que eles podem ser criados por sua própria equipe. Mesmo que você decida terceirizá-los, eles serão muito mais baratos do que os vídeos de nível A, pois você pode produzir vários vídeos ao mesmo tempo ou contratar terceiros para apenas parte do processo de produção, como a edição.
Para criar um vídeo de nível B, tudo o que você precisa é de um esquema de script básico (os marcadores funcionam bem), alguém da sua equipe que queira usar a câmera, um equipamento de vídeo básico e um programa básico de edição de vídeo. . Se você não tem pessoas em sua equipe que se sintam à vontade para tirar vídeos de um smartphone e editá-los juntos, recomendamos que você procure treinamento ou considere contratar um aluno recente ou se formar com essas habilidades.
As chaves para o sucesso dos vídeos de nível B são autenticidade, volume e consistência.
- Autenticidade As marcas que alcançam o sucesso com esses vídeos não estão preocupadas com a memorização de linhas e com a perfeição da câmera. Você ficaria surpreso com o quanto o "um" ocasional fará você parecer mais humano e ajudar você a se conectar com seu público. Com isso dito, você quer apresentar alguém que se sinta à vontade na câmera, mesmo que isso leve alguma prática para chegar lá.
- Volume Enquanto você está criando um conteúdo valioso, quanto mais vídeos você tiver, melhor.
- Consistência Assim como em um blog, revista ou boletim informativo, postar vídeos em um intervalo constante permite que você crie com mais facilidade um público de espectadores que retornam.
Exemplos de vídeos de nível B incluem o de Solo, Simple Strat (hi!) E Moz, abaixo:
Conteúdo de vídeo de nível C
Este é o nível em que as marcas podem realmente se conectar com seu público e se destacar da concorrência. Os vídeos de nível C são crus, não polidos e extremamente eficazes para humanizar sua marca e a equipe que a suporta.
Para criar um vídeo de nível C, tudo o que você precisa fazer é pegar seu celular ou ligar sua webcam, gravar e começar a falar. Você pode querer preparar alguns pontos rápidos sobre o que você vai falar, mas mesmo isso é freqüentemente desnecessário. Esses vídeos são ótimos para compartilhar lições no local dos eventos do setor, fazendo com que os funcionários-chave brilhem em seus canais de mídia social, ajudando seus fornecedores a se destacarem em suas caixas de entrada em potencial e adicionando um toque pessoal a seus clientes. comunicações de atendimento ao cliente.
Os aspectos mais poderosos dos vídeos de nível C são que eles podem ser personalizados para indivíduos e podem ajudá-lo a obter informações quase em tempo real. Você pode usá-los para adicionar um toque extra a qualquer e-mail enviado ou compartilhar lições à medida que você aprende ou pensa sobre elas, o que geralmente acontece quando você se sente mais apaixonado por elas e antes de a competição ter a chance de falar sobre eles.
Os vídeos de nível C ainda exigem boa iluminação e qualidade de áudio, por isso recomendamos que você compre um microfone de lapela barato e leve, mas você pode facilmente obter tudo o que precisa por menos de US $ 50. Esses vídeos não exigem mais ninguém registrá-los, e muitas vezes não é necessário fazer qualquer edição além de cortar ou combinar alguns clipes de vídeo.
Exemplos de vídeo de nível C incluem este de Gary Vaynerchuk, a leste de Ali Schwanke e Vidyard, abaixo:
Richard + James – Mestre em Vendas Sociais para Você
Colocando tudo junto
Agora que você conhece os diferentes níveis de conteúdo de vídeo necessários, é hora de montar o seu plano. Pensando nesses níveis à medida que você começa a determinar os temas e as agendas de seus vídeos, será mais fácil determinar os recursos que você precisará, seu número ideal e a frequência dos vídeos e como cada vídeo se encaixará em sua estratégia e objetivos de marketing. mais amplo. Apenas lembre-se do seu ABC e prepare-se para experimentar a diferença que o vídeo fará pela sua marca.
Você está trabalhando atualmente em uma estratégia de marketing de vídeo para o ano? O que você achou útil (ou não) até agora?
