Lululemon lança Studio, sua nova plataforma de treinamento, com campanha inspirada em Hollywood
De longe, o pôster pode ser confundido com o próximo filme da Marvel. Mas, em vez de atores de primeira linha, apresentava instrutores de fitness magros e vigorosos, e a campanha não era para um sucesso de bilheteria de super-heróis, mas para provocar a nova associação de fitness de Lululemon.
A gigante do entretenimento comprou o dispositivo doméstico inteligente Mirror, uma combinação de espelho e tela de corpo inteiro que transmite conteúdo de treino, por US$ 453 milhões há dois anos, mas a empresa agora está lançando uma plataforma renomeada e expandida para seu uso, chamada Studio. O nome não esconde suas ambições de se tornar um player agressivo em conteúdo.
Studio estreia oficialmente em 5 de outubro, e os membros existentes do Mirror serão transferidos. Uma assinatura, que custa US$ 39 por mês, dá aos membros acesso a 10.000 aulas sob demanda, transmitidas ao vivo dos próprios instrutores do Studio da Lululemon, bem como oito parceiros boutique diferentes, incluindo Forward Space, Dogpound, Aarmy e muito mais. Os membros também terão um desconto de 20% quando assistir a aulas offline em estudos associados.
É este último que mais diferencia o Studio de outros do setor, que também investiram em treinamentos que podem ser transmitidos sob demanda. Até agora, as empresas se concentraram em criar opções para o lar, mas agora estão tentando acompanhar os consumidores que pedem treinos híbridos. Não Confinados em suas casas, as pessoas receberam bem os treinos presenciais, mas também não estão desistindo completamente da conveniência de suar em casa.
“Você não precisa mais escolher entre ir ao seu estúdio favorito ou transmitir uma aula em casa; você pode ter os dois”, disse Nikki Neuberger, diretora de marca da Lululemon.
Flexibilidade é o nome do jogo
A proporção de consumidores de fitness com rotinas híbridas cresceu de 46% em 2020 para 65% em 2022, segundo a consultoria McKinsey.
“O que realmente queremos fazer é garantir que nosso pacote seja o lugar onde você possa obter todo um mercado de diferentes tipos de conteúdo e essa é a grande diferença”, disse Mike Aragon, CEO do Studio.
A empresa também está tentando se antecipar a outra grande novidade no fitness: a interconectividade. A marca quer formular uma “pontuação universal de saúde” para cada usuário, para que a “métrica não seja quantas vezes você está suando com o Mirror, mas quantas vezes você está suando no total”, disse Aragon.
Studio vem com um custo inicial. Requer um espelho, que normalmente é vendido por US $ 1.495, mas o kit está em promoção por cerca de metade desse preço no momento. A Lululemon também anunciou que lançaria um programa de associação gratuito em 5 de outubro que oferecerá recompensas de compras, aulas gratuitas selecionadas do Lululemon Studio e acesso antecipado a lançamentos de produtos.
O crescimento no negócio de fitness é difícil de encontrar. O mercado de academias e fornecedores de fitness nos EUA deve crescer 4,2% este ano, de acordo com a pesquisa Ibis World.
O setor está vendo uma sobreposição crescente entre os fornecedores à medida que as empresas tentam escalar. A Barry’s, por exemplo, lançou aulas de ciclismo indoor, enquanto pelotão Ele se dedicou à corrida, pesos e este mês anunciou que lançaria uma máquina de remo.
