Peloton voltou a ser manchete, após revelador para o Wall Street Journal que estava se preparando para cortar mais 500 empregos. É a quarta rodada de demissões este ano, enquanto a empresa de fitness tenta dar a volta por cima.
Os cortes deixarão cerca de 3.800 funcionários, uma queda acentuada em relação às mais de 6.700 pessoas contabilizadas no final de junho de 2021.
O CEO da Peloton, Barry McCarthy, mais tarde pediu desculpas à equipe por supostamente estragar a entrevista do WSJ. Em nota da equipe obtido por The VergeMcCarthy disse que estava “esperando por uma história sobre redenção e mudança bem-sucedida de Peloton” e, em vez disso, criou “a impressão de que temos seis meses de vida”.
Para ser justo com McCarthy, a entrevista não é a única razão pela qual o observador médio pode questionar a longevidade de Peloton. A empresa registrou seis perdas trimestrais consecutivas. Agora está cortando custos agressivamente enquanto tenta converter fluxo de caixa positivo no final deste ano.
Mas a série de mudanças para tornar a Peloton mais saudável corre o risco de diluir a marca. A premissa do Pelotão costumava ser claro. Era uma empresa que vendia bicicletas ergométricas de US$ 2.000 para um treino sofisticado em casa. Agora no modo de mudança, ele teve que jogar um jogo muito maior para as massas, tudo em nome do crescimento.
Ofertas com artigos esportivos de Dick, Hilton
No mês passado, a Peloton fechou uma série de acordos de distribuição. Ele concordou em que a Amazon e a Dick’s Sporting Goods vendessem as máquinas da empresa, um acordo que certamente aumentará as vendas, mas corre o risco de diminuir sua imagem no mercado.
Também é uma parceria com o Hilton Group para que todos os 5.400 hotéis do grupo nos EUA, seja o Waldorf Astoria ou o Hampton Inn, tenham bicicletas Peloton até o final do ano. Enquanto isso, bicicletas de segunda mão estão disponíveis para um fração do preço de um novo pelotão.
Esse é o tipo de onipresença que pode minar a exclusividade da marca.
Cortes de preços da Peloton e expansões da linha de produtos
Há outros sinais de que a Peloton quer tornar seus produtos mais acessíveis. No início deste ano, foi corte o preço de sua bicicleta exclusiva por US$ 500 e começou a oferecer uma nova opção de aluguel mensal.
Ao mesmo tempo, a empresa está tentando se tornar um balcão único para necessidades de condicionamento físico. Acaba de lançar sua primeira máquina de remo, depois de expandir para pesos livres, esteiras e uma versão premium de sua bicicleta, do jeito que os concorrentes gostam. Plugin de Barry sobre ciclismo indoor e a Lululemon faz parceria com oito estúdios de treinamento boutique diferentes. Mas com tantos grandes fornecedores de fitness oferecendo agora opções sobrepostas, as distinções de marca podem ser facilmente confundidas.
Peloton aposta em seu modelo de assinatura
Enquanto ele corta os preços de suas bicicletas, No entanto, a Peloton aumentou o preço de seu plano de assinatura de acesso total nos EUA para US$ 44 por mês, de US$ 39.
A empresa está contando com a receita recorrente de assinaturas como caminho a seguir e está tentando se posicionar não como uma empresa de hardware. mas um de software. É uma estratégia que a Lululemon também está experimentando, tendo acabado de introduziu sua própria plataforma Studio renovadaanteriormente conhecido como Espelho.
“Uma porcentagem muito pequena do valor monetário que coletamos dos usuários é coletada quando você compra um hardware”, disse McCarthy em uma conferência do Goldman Sachs em setembro. “A grande maioria é o valor vitalício que se acumula mês após mês, na forma da taxa de assinatura de US$ 44 que você paga, e é retirado a uma taxa fenomenalmente baixa”.
