A Peloton não quer mais ser conhecida como uma empresa de bicicletas. Após uma queda na demanda por suas bicicletas ergométricas exclusivas, o CEO Barry McCarthy disse que a marca está se concentrando em se tornar mais um provedor de conteúdo.
A empresa recrutou praticamente todo mundo que está disposto a comprar suas bicicletas caras, e mais pessoas estão se exercitando na academia de qualquer maneira. Então agora a Peloton quer expandir seu público por meio de seu aplicativo de aulas de fitness.
Se isso parece que Peloton está tentando se tornar a Netflix do treinamento, é porque é. Outras marcas de fitness também estão aumentando suas ofertas de conteúdo, incluindo a Nike com seu aplicativo Training Club e a Lululemon, que no mês passado adicionou uma série de parcerias com academias boutique para reforçar suas aulas Mirror.
A Netflix também está enfrentando uma situação semelhante após a pandemia. Não apenas as pessoas estão saindo mais e assistindo menos TV, mas quase todo mundo que gostaria de ter uma conta Netflix já tem uma ou tem uma senha emprestada. A gigante do streaming também está perdendo participação de mercado para a concorrência bem financiada da Disney +, Hulu e similares.
As duas empresas podem descobrir que a parceria uma com a outra pode ajudá-las a resolver seus problemas. Veja por que os dois fariam um ótimo dueto:
A nova estratégia da Peloton gira em torno de assinaturas digitais
Pode não ser amplamente conhecido, mas as aulas de treinamento em streaming da Peloton podem ser adquiridas separadamente sem a necessidade de adquirir nenhum equipamento caro da empresa. Por US$ 12,99 por mês, os usuários podem obter uma assinatura de acesso total a uma variedade de exercícios, como barra, boxe ou ioga, dos carismáticos instrutores pelos quais Peloton é conhecido.
“É o melhor aplicativo que ninguém jamais ouviu falar”, disse o CEO da Peloton, Barry McCarthy, na terça-feira. “E nós absolutamente precisamos consertar isso. Claro, por ser relativamente leve, tem o potencial de crescer rapidamente em todas as geografias.”
Expandir os negócios internacionalmente também é uma das principais prioridades da Peloton, que planeja primeiro lançar o aplicativo digital em novos mercados e depois vender equipamentos.. Tem uma meta ambiciosa de atingir 100 milhões de assinantes em todo o mundo, acima dos 2,9 milhões no final de março. Compare isso com a Netflix, que já tinha 222 milhões de assinaturas em abril espalhadas por 190 países.
Se a Peloton fizesse promoções especiais com a Netflix, poderia ter acesso a pelo menos alguns desses clientes. Alguns assinantes da Netflix provavelmente também serão assinantes do Peloton, mas a conexão ajudaria a aumentar a aderência, semelhante à forma como o Hulu faz parceria com a Verizon ou o Spotify.
Enquanto isso, McCarthy também observou que a base de usuários do Peloton é predominantemente feminina (cerca de 80%) e quer vê-la evoluir para uma divisão de 50-50 entre homens e mulheres, algo que a parcela igual de assinantes de gênero da Netflix também poderia ajudar a resolver se os dois são agrupados. .
Netflix precisa monetizar o compartilhamento de contas
No mês passado, a Netflix registrou sua primeira perda de assinantes em uma década e disse que poderia perder mais dois milhões de usuários nos próximos meses. A empresa anunciou uma repressão à troca de contas e disse que já começou a testar o recurso em certos mercados. Ele disse que não planejava cobrar o preço total por cada espectador adicional, mas queria algum tipo de prêmio para os usuários que desejam compartilhar com familiares e amigos.
“Não estamos tentando encerrar esse compartilhamento, mas pediremos que você pague um pouco mais para poder compartilhar”, disse Gregory Peters, diretor de produtos da Netflix.
Atualmente, o Peloton tem um preço de associação diferenciado, com seu nível superior permitindo que os usuários adicionem 20 perfis de usuário diferentes. Cada um rastreia estatísticas de treino, como calorias queimadas ou metas de levantamento. É um recurso pelo qual os clientes estão dispostos a pagar consideravelmente mais: US$ 39 contra US$ 12,99 por uma associação de perfil de usuário.
Esse tipo de sistema em camadas é mais difícil de vender para a Netflix: muitas pessoas aceitam recomendações de programas de TV com algoritmos não convencionais porque compartilham sua conta Netflix com seu irmão ou tia. Mas os clientes da Netflix podem estar dispostos a pagar mais se puderem acessar várias contas de usuário do Peloton como parte de suas assinaturas da Netflix.
E ao agrupar o conteúdo das duas empresas, a Peloton traria um cliente premium para a Netflix (uma bicicleta Peloton custa mais de US$ 1.200) em um momento em que a Netflix luta para justificar seu preço para novos usuários. A Netflix supostamente planeja introduzir uma opção de assinatura suportada por anúncios de nível inferior, depois de dizer por anos que nunca exibiria anúncios.
Existem outras maneiras pelas quais as duas empresas podem se complementar. Por exemplo, para mitigar longos períodos de shows compulsivos, a Netflix poderia adicionar uma configuração que desbloqueia apenas o próximo episódio se o usuário concluir um treino de Peloton de 20 minutos.
