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Udaan perdeu seu pedido de “acesso direto” ao Parle-G – Quartz India

A startup indiana de comércio eletrônico Udaan perdeu seu processo antitruste contra a Parle Products.

No ano passado, Udaan apresentou uma queixa à Comissão de Concorrência da Índia (CCI) contra a empresa multinacional de processamento de alimentos com sede em Mumbai. Ele disse que a Parle estava “abusando de sua posição dominante” ao se recusar a fornecer seus produtos diretamente à startup.

A plataforma business-to-business alegou que o fabricante de cookies mais vendido do mundo havia até ignorado e-mails que buscavam um relacionamento comercial. Udaan disse que teve que comprar a Parle-G, uma marca popular de biscoitos de glicose, no mercado aberto, elevando seus custos de insumos e colocando-a em desvantagem competitiva em relação aos distribuidores Parle existentes.

Em uma ordem de 6 de julho, o órgão de fiscalização da competição rejeitou a declaração de Udaan: “A comissão não encontra abuso, ainda mais porque o denunciante (Udaan) não conseguiu estabelecer nenhum direito de sua parte”.

Por que a CCI ficou do lado de Parle em Udaan

Posição de mercado da Parle: A Parle controla aproximadamente 83% da participação de mercado de biscoitos de glicose na Índia. Mas essa é uma lente muito estreita, argumentou Parle. A consideração relevante, disse ele, deve ser o “mercado de biscoitos na Índia” ou mesmo o “mercado de biscoitos doces na Índia”. Por essas definições, a Parle Products não tem poder de mercado, muito menos domínio.

Especialmente porque gigantes como Britannia, ITC, Cremica e Patanjali “impõem restrições competitivas”, disse o pedido da CCI.

Sem perdas de negócios para Udaan: Udaan disse que a recusa de Parle impediria os varejistas de usar sua plataforma, levando a perdas de negócios e até fechamento. Mas não apresentou nenhuma prova disso.

A CCI rejeitou explicitamente a alegação de Udaan de que Parle-G é um item “obrigatório”. O portal online tem várias alternativas para escolher, disse seu pedido. E como a Udaan atende a milhares de segmentos de produtos na Índia, ela não depende significativamente dos produtos da Parle, disse ele.

Os produtos da Parle também não estão fora de alcance. Dos 235 fornecedores da Udaan, 115 também são distribuidores da Parle.

Direito de Parle de escolher: Simplesmente querer fazer negócios com a Parle não pode colocar Udaan na lista de distribuidores da Parle.

A empresa centenária, que seleciona cuidadosamente os distribuidores em todo o

Uma entidade deficitária como a Udaan não se encaixa no perfil de um fabricante de biscoitos que “quer distribuidores capazes de sobreviver a longo prazo”. Apenas algumas semanas atrás, a Udaan demitiu até 5% de sua força de trabalho para cortar custos.

Por que Amul, Parle e outros evitam startups como Udaan

Os players tradicionais de alimentos e bebidas da Índia passaram décadas formando parcerias exclusivas com distribuidores. Plataformas B2B online como a Udaan podem comprometer essas redes, acreditam os especialistas.

“Se plataformas B2B como Udaan começarem a fornecer varejistas em condições mais baratas, o que equivale a subestimar, isso prejudica diretamente nossas parcerias com distribuidores existentes”, disse o chefe de vendas de uma grande empresa de bens de consumo ao Economic. , que havia reduzido alguns suprimentos diretos para Udaan. . Vezes anonimamente no ano passado.

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