Marketing Digital

The Anatomy of a Kick-Ass Outreach Email: Um guia para criadores de links perdidos


Este artigo contém linguagem forte que pode ser ofensiva para pessoas sem senso de humor.

Todos os caminhos levam a Roma.

Todo link building leva a links.

Mas alguns de vocês podem se sentir PERDIDOS.

Ok, eu estive lá. Outros também. Perguntei a alguns de meus amigos sobre suas dúvidas e medos sobre a divulgação:

Ver? Não é só você. E para ser honesto eu ainda Eu me perco de vez em quando

Às vezes, quando eu inicio um novo cliente de link building, minha síndrome do impostor aparece. É este o tipo de link que devo procurar? O conteúdo do site é bom o suficiente? E se todos os clientes em potencial do link ódio minhas entranhas?

Então eu simplesmente começo 3 estratégias de uma vez, ou mudo para uma diferente antes de tentar a primeira. Ou eu investigo todas as opções até a morte desfeitas qualquer decisões.

Ou, no pior caso: Eu congelo e não faço nada.

Eu sempre tenho que me lembrar do conselho que meu link building Yoda, Dan Ray, me deu:

“Apenas faça isso, porra.”

Depois de começar a correr, você aprende e calibra. E adivinha?

Você 👏 Obtenha 👏 Seus 👏 Links 👏

Quer você esteja construindo um arranha-céu shotgun, links quebrados ou jogando fora posts de visitantes, no final você o fará. obtenha o número de links que você precisa.

Pode demorar 50 e-mails ou 10.000. Pode ser necessário produzir um ativo vinculável de 5.000 palavras ou retirar $ 5.000. Mas você vai conseguir.

Dan ray
Dan Ray, Sr. Miyagi do link building

Qual é o seu ponto, Felicia?

O que quero dizer é que tudo o que funciona para você, sua empresa e seus clientes está bom.

E-mail em massa, associações de links ou compra de links não são julgados aqui.

(Me incomoda ser 100% transparente com seus clientes sobre suas estratégias de link building e outras técnicas de SEO, mas isso é para outra hora.)

MAS se você está se sentindo PERDIDO e se perguntando se a maneira como você está construindo um link funciona melhor para você … venha falar com mamãe Bibi.

(O que segue é baseado em um treinamento personalizado por e-mail que dei no grupo de membros pagos de Dan Ray. Ele é quem sempre me disse para ser único.)

Quais são os benefícios do alcance personalizado por e-mail?

Oh sim! antes de Vamos pular para os procedimentos do email personalizado (ou exclusivo), deixe-me dizer como ele pode ajudá-lo com TODOS os métodos de link building e encontrar o seu caminho novamente.

Experimentar apresentações com links personalizados pode informar o que funciona agora, em quais nichos, com certos tipos de leads. Mostra o que leva as pessoas a abrir seus e-mails, responda para você e aceitar sua oferta.

Também pode ajudá-lo com a idealização de conteúdo para setores específicos, com a escolha de tipos de link e proposições de valor. E mesmo com a criação de modelos de escopo padrão.

Aaaaand (isso é o mais importante para mim): mostre que você pode fazer isso.

Então eu acho que se você se sente inseguro e continua mudando de assunto, você deveria tentar isso … pelo menos uma vez.

Personalização: e-mails personalizados vs. modelos genéricos

Ok, eu menti novamente. Antes de nós De verdade Vá direto ao ponto, aqui está uma visão geral rápida dos prós e contras de e-mails exclusivos e baseados em modelos. Se você sabe exatamente do que estou falando, fique à vontade para seguir em frente 🙂

A personalização em escopo varia de emails padrão a emails completamente originais. Cada construtor de link está em algum lugar neste continuum.

Modelos genéricos de e-mail (“cortador de biscoitos”)

Você pode enviar o mesmo e-mail básico para clientes em potencial, enquanto personaliza alguns elementos como o nome do seu site, nome e uma postagem de blog em seu site.

Exemplo de modelo de divulgação genérico com leve personalização:

Modelo de email personalizado
Modelo de email personalizado

Quanto devo personalizar?

Você pode adicionar quantos itens personalizados desejar. Por exemplo, você pode criar títulos exclusivos apenas para aquele site específico para apresentar como ideias de guest post. Ou você pode fazer referência a algo que o proprietário do site falou em seu último tweet.

Quanto mais você personaliza, mais você se move para a outra extremidade do espectro: emails únicos.

Emails de alcance único

Quando quase nada que você escreve é ​​repetido para outro cliente em potencial, e você adapta tudo exatamente para esse editor ou proprietário de site específico, seu e-mail se torna cada vez mais exclusivo.

Aqui está um exemplo de um único e-mail. O tom e o uso das palavras correspondem aos do site do cliente em potencial. Há referências a sua página “sobre” e “diretrizes editoriais”. Ele ainda contém uma saudação no idioma dos proprietários da empresa.

Exemplo de um e-mail exclusivo:

Email único

Ambos os tipos de transmissão por email fornecerão backlinks. Qual você escolhe é com você. Cada estratégia tem suas vantagens e desvantagens. Aqui está uma lista (incompleta):

Prós e contras de modelos de e-mail genéricos

PRÓS CONTRAS
Fácil de escalar – automatizar e terceirizar Os clientes em potencial podem dizer “não” ou pedir dinheiro (perspectiva de fadiga)
Não preciso de muitos dados Eu preciso enviar muitos emails
Adequado para teste A / B Maior probabilidade de ser sinalizado e causar problemas de entrega de e-mail
Econômico Menos probabilidade de entrar em relacionamentos

Prós e contras de e-mails exclusivos

PRÓS CONTRAS
Maior conversão Tempo intensivo
Maior probabilidade de entrar em sites “big dawg” Cérebro intensivo
Mudança menor de ser marcada Requer um conjunto de habilidades específicas
Mais oportunidades para construir relacionamentos Não é adequado para testes A / B

O que é fadiga do cliente potencial?

Uma das coisas que gostaria de aprofundar um pouco mais é algo que chamo de “perspectiva de fadiga”.

No passado, os proprietários e editores de sites gostavam de criar links para outros sites. Eles gostavam de receber conteúdo gratuito em troca ou de recomendar conteúdo excelente em outro lugar para seu público.

Mas os SEOs começaram a usar os mesmos e-mails de alcance repetidamente, enviando-os para centenas de milhares de sites. E agora eles estão reclamando que todos os blogueiros pedem dinheiro, os ignoram, mandam eles se foderem ou os marcam como spam.

Sempre existem dois lados. Então perguntei a alguns grupos de blogs qual era o maior incômodo de ser contatado. A resposta número um mais comum era:

“Eles nunca olharam para o meu site”

Eles sabiam que os promotores não haviam acessado seus sites porque o e-mail era semelhante a outros 50 que eles receberam e todas as referências de blog eram genéricas ou claramente geradas automaticamente. Por último, o conteúdo oferecido não estava de acordo com o deles, seja para uma sugestão de postagem de um convidado ou para um ativo vinculável para o link.

Outras reclamações incluídas baixa qualidade de conteúdo Oferecido, bajulação falsa, e-mails que parecem spam, Y não seguindo suas diretrizes.

Alguns blogueiros mencionaram que pedir grandes quantias de dinheiro era apenas uma forma de assustar os criadores de links. Eles chamam de merda de dinheiro. Fundida, as vezes, os criadores do link até pagaram a taxa maluca do link. Que jeito de bagunçar o mercado, eu!

Não, obrigado.

Hipótese P de Bibi

Quando a fadiga do lead é levada em consideração, isso explica por que os modelos de email em massa com pouca ou nenhuma personalização tendem a produzir taxas de conversão mais baixas.

Isto não é sempre Verdade: você pode ter modelos de e-mail incrivelmente criativos, divertidos e charmosos no estilo de Jon Buchan. Ou você pode segmentar pesadamente suas listas de leads para se certificar de que tudo o que você envia está correto.

Mas, em geral, os modelos de email padrão têm uma conversão menor. Aqui está o meu hipótese (Agora eu gostaria de ter prestado mais atenção na escola antes de tentar ser um luxo):

a Menos você personaliza, o mais e-mails que você precisa enviar para a mesma quantidade de backlinks.

(muito obrigado a John Romaniello por me ajudar com a gramática neste)

E por outro lado: o mais você personaliza, o mais você neutraliza as reclamações dos proprietários de sites sobre a divulgação. E ele superior sua conversão será.

Mas, para reiterar o que eu disse no início: todos os caminhos levam a Roma, todos os métodos de construção de links levam a links. Você só precisa de mais e-mails. Depende de você.

Como faço um escopo personalizado?

Eu não sou um guru. Eu só posso mostrar o que funciona para mim.

O que sei é que as pessoas que implementaram meus conselhos tiveram sucesso.

Construtor de links brilhante e feliz FTW
Construtor de links brilhante e feliz FTW

O mais importante é simplesmente testá-lo e calibrar conforme você avança.

No entanto, quando você começar, esqueça de “obter links”.

Não seja um construtor de links

O que, o que!? Me escute.

Pare de pensar como um link buildingr, comece a pensar como um Escritor.

Quando você publica postagens de convidados ou um ativo vinculável (para links de recursos, etc.), você deve vendê-lo. conteúdo, não pedindo um ligação.

Além disso:

Pare de falar como um mendigo, comece a falar como um Olhe para a.

Não peça um link nem seja agressivo. Tenha certeza de que você tem algo de valor e simplesmente prove esse valor. Não use elogios falsos, você pode elogiar alguém, mas somente se eles forem genuínos e específicos. Não existem afirmações vazias sobre “o quanto você ama o blog dele”.

E mais importante:

Pare copiando outros construtores de link e começar diferente.

Muitos elementos que outros promotores usam em seus e-mails fazem sentido. Por exemplo, eles se referem a postagens de blogs de clientes em potencial para mostrar que eles visitaram seus sites. Eles descrevem os aspectos de qualidade de sua escrita para mostrar que oferecem coisas boas.

Mas todos eles usam a mesma estrutura e redação, e cada frase mostra ao blogueiro o que o divulgador realmente quer: aquele link e link.

Então, vamos ser criativos como um escritor e parar de ser como todo mundo.

O que torna um e-mail bom e único?

Um bom e-mail demonstra o seguinte para um cliente em potencial:

  1. Você olhou no site deles
  2. Entregas de qualidade
  3. Você está realmente interessado
  4. Você não está apenas enviando spam

Você não precisa soar como Neil Gaiman e surpreendê-los com um e-mail incrível e 100% perfeito. Apenas acerte esses 4 pontos de uma maneira diferente do nariz e você ficará bem.

Aqui está um exemplo de um e-mail que não é alucinante e, de certa forma, até horrível. Mas acerta a maioria dos pontos (e conseguiu o link). Eu editei um pouco para privacidade:

email de link building exclusivo

Em termos de acertar seus pontos, veja qual elemento faz o quê:

  1. Este é um jogo com o seu slogan (“marketing comercial para vencedores”) = prova de que eu olhei para o seu site e solicitou que ele abrisse
  2. Desculpas a serem mencionadas no e-mail = diferente e gatilhos para abrir
  3. Presente na linha de assunto = honestidade sobre a intenção
  4. Maneira engraçada de se desculpar
  5. Mostrando que conheço seu site
  6. Exibindo qualidade
  7. Relacione-se com eles como iguais
  8. Não pergunte, mas proponha como parceiro.
  9. Mostre que eu sei do que eles falam
  10. Mostre que você conhece seu público
  11. Mostrando meu esboço de qualidade
  12. Mostre que conheço seu conteúdo e mostro minha igual qualidade.
  13. Mostre que conheço seu conteúdo e parte da proposta de valor (link interno)
  14. Teste de qualidade
  15. Falando como um par
  16. Proposta de valor
  17. Charmoso e diferente

Este exemplo era um looooong e-mail, mas eu queria exibi-lo por dois motivos:

Em primeiro lugar, para demonstrar vários exemplos de como atingir os quatro pontos:

Você já visitou o site deles, oferece qualidade, é genuíno e não envia spam. E além disso, você parece DIFERENTE.

Em segundo lugar, porque Eu não escrevi aquele email.

Ei o quê, por que não?

Porque eu não sou um Escritor, Eu sou um construtor de links filho da puta.

O que me leva ao próximo tópico: como isso é feito?

Como escrever e-mails exclusivos

A resposta é: não é necessário. Eu te traí, desculpe.

Eu sei que através de tudo isso você tem pensado … onde diabos eu encontro tempo para isso? Sentar e limpar minha mente e escrever cartas de amor épicas para clientes em potencial? Como faço para treinar um assistente virtual para fazer essa merda?

Que tal agora: terceirizar para um escritor.

Eles sabem como jogar conteúdoE isso é tudo com que o cliente em potencial se preocupa.

O exemplo de e-mail que mostrei acima não foi escrito por mim, mas pelo meu escritor. Eu paguei a ele 5 dólares por isso. Ela não recebeu nenhuma outra instrução minha além desta:

Meu pedido de liberação no HireWriters

O bom não é apenas que seus envios me dêem links de alta qualidade (às vezes 1 para cada 3 emails!). Eles também me dão idéias sobre como escrever meus próprios lançamentos. E não apenas para emails exclusivos, mas também para modelos!

E os clientes em potencial adoram.

Como perguntar ao seu escritor

Ao testar isso com seus escritores, dê-lhes o mínimo de instrução possível. Mostre a eles o site, as diretrizes e peça que escrevam um e-mail que achem que o cliente em potencial gostará.

Dica bônus: Com o Pitchbox, você pode fazer com que seu VA analise a lista de clientes em potencial, faça uma pesquisa preliminar, encontre orientações, etc. e salve esses dados para o redator. Faça com que seja mais fácil para seus redatores (criadores de links convertidos) encontrar as informações de que precisam para escrever um ótimo discurso. O Pitchbox facilita a sistematização desse processo.

Eric Carrell, do DoFollow.io, sobre a sistematização da divulgação por e-mail:

Faça o que fizer, NÃO mostre a eles exemplos do escopo do link building. Você pode ter que editar e-mails aqui e ali e dar feedback. Verifique os 4 itens que mencionei acima e se eles soam genuíno e diferente.

Mas seus redatores encontrarão maneiras incrivelmente criativas de transmitir a mesma mensagem que os construtores de links pretendem. E eles podem fazer isso sem soa como mais 10.000.

Só tente

Por um tempo, pensei que poderia ser um acaso. Mas depois do meu treinamento, várias pessoas me disseram que também funcionou para elas. Alguns deles conseguiram até treinar seus assistentes virtuais para isso!

VA fez isso!

Se você pode treinar seus VAs para fazer divulgação de e-mail de alta qualidade para você, é apenas uma questão de tempo antes de poder sistematizar e dimensionar. E você não saberá até tentar.

Espero que você aja. Se sim, diga-me como está funcionando para você

Se você tiver comentários, perguntas ou precisar de ajuda com a construção de links, me encontre em BibiBuzz.com. Vou prender a respiração …



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