Quer você reconheça seus tweets icônicos ou leia uma de suas exposições de conteúdo sobre algumas das marcas mais poderosas do mundo, Ross Simmonds certamente fez seu nome no mundo do conteúdo. Através de sua experiência de trabalho com clientes grandes e pequenos, Ross descobriu a receita perfeita para desenvolver e distribuir conteúdo que irá gerar resultados reais, e ele está pronto para compartilhar com nosso público MozCon!
Estamos absolutamente entusiasmados em recebê-lo de volta ao palco do MozCon e conversamos com ele antes do show para discutir como ele entrou na indústria, sua filosofia de conteúdo e o que ele espera no MozCon 2021.
Pergunta: Você tem abordado a criação de conteúdo e o marketing de conteúdo há algum tempo, então você poderia nos contar um pouco sobre como você começou? Como você se diferencia?
Ross: Comecei no marketing de conteúdo acidentalmente. Foi uma época em que o marketing de conteúdo realmente não existia. Comecei a criar conteúdo online sobre esportes de fantasia. Meu primeiro blog foi sobre futebol fantástico. Eu criava conteúdo três vezes por semana escrevendo sobre quais jogadores eu achava que teriam melhor desempenho, e pessoas de todo o mundo começaram a ler e se conectar com esse conteúdo enquanto eu morava no porão dos meus pais no meio da Nova Escócia, Canadá .
Foi quando se apagaram as lâmpadas de que a Internet vai ser ótima e que toda essa ideia de criar conteúdo online pode dar a você a oportunidade de alcançar milhões de pessoas. Quando comecei a desenvolver esse blog de futebol fantástico, o tráfego aumentou conforme minhas notas caíam e eu tive que mudar esse blog de futebol fantasia para um blog de marketing para satisfazer o gosto de minha mãe de querer ter certeza de que eu iria bem na escola. Ela me disse para começar a escrever sobre marketing e assim o fiz.
RossSimmonds.com se tornou meu site onde criei conteúdo por anos e que finalmente começou a receber tração e participação de pessoas de novo, em todo o mundo, e finalmente fiz a transição, novamente, para o negócio RossSimmonds.com, que era só eu como freelancer, na Foundation Marketing, que é uma agência de marketing de conteúdo que trabalha com marcas B2B em todo o mundo em estratégia de conteúdo, criação de conteúdo e distribuição de conteúdo. Tenho postado constantemente novos conteúdos regularmente em meu blog, Twitter, LinkedIn, Facebook, etc., por muitos, muitos anos e, como tais, as pessoas começaram a perceber e ver minha compreensão. pensando no conteúdo.
Pergunta: Este ano você está discutindo uma nova maneira de ver o conteúdo, vendo-o como um investimento de longo prazo, em vez de uma criação única. Por que você acha que essa mentalidade é difícil para os profissionais de marketing hoje desenvolverem e qual é a melhor coisa que eles podem fazer para mudar sua perspectiva?
Ross: O motivo número um pelo qual o conteúdo é frequentemente visto como único e único é porque vivemos em uma época em que a gratificação instantânea nunca foi tão fácil de adquirir e oferece um efeito de dopamina. Dessa forma, os profissionais de marketing adoram a ideia de postar um conteúdo e ver toneladas de notificações de que as pessoas estão se engajando nele, curtindo, compartilhando etc., e isso é uma sensação ótima.
Mas é muito temporário e o que estou falando quando se trata de conteúdo como investimento é adotar uma visão de longo prazo e reconhecer que os ativos e o conteúdo que você cria hoje podem realmente atendê-lo de forma consistente por anos, se não no futuro. nas próximas décadas, se você puder otimizar, melhorar, compartilhar, republicar e criar coisas que têm um ciclo de vida que vai além do presente.
Pergunta: Você frequentemente realiza estudos de caso em empresas como Masterclass, Shopify e Gong, que estão implementando estratégias de marketing de conteúdo incrivelmente bem-sucedidas. O que você acha que essas empresas têm em comum que impulsiona seu sucesso? Que conselho você daria a outras empresas que buscam obter sucesso semelhante?
Ross: Em geral, todas essas empresas têm um compromisso interno de compreender o valor do conteúdo e seu papel na criação de vantagem competitiva. Muitas organizações não veem o conteúdo como uma força que pode fornecer vantagem competitiva de longo prazo, mas é exatamente o que ele oferece a você. Se você criar conteúdo por um período significativo de tempo, esse conteúdo agora será publicado e disponibilizado ao público por muitos anos, e esse conteúdo, se for classificado no Google por palavras-chave de alto valor, pode gerar valor para o seu negócio. .
Algumas landing pages que existem hoje e foram publicadas em 2007 ainda geram centenas de milhares de dólares por mês para algumas empresas, e essas empresas que vêem o conteúdo como um investimento e reconhecem o poder, o valor e a escalabilidade do conteúdo são as que vencem. , porque eles reconhecem que é uma ótima maneira de se diferenciar, que é uma metodologia muito escalonável para crescimento e impulsionando tração e engajamento, e isso é o que realmente diferencia algumas dessas marcas de conteúdo de primeira linha de todas elas. indústria. .
Pergunta: Na Foundation, você trabalha com todo o espectro de clientes, de startups a grandes empresas Fortune 500. Como sua abordagem ao marketing de conteúdo muda com base no tamanho da empresa?
Ross: Começamos entendendo as metas e objetivos de cada um dos clientes que procuramos atender e, ao entender suas metas individuais, podemos adaptar nossas recomendações e a maneira como trabalhamos com eles com base em suas metas. e o que procuram alcançar, mas não paramos por aí.
Também nos aprofundamos na compreensão de quais são seus recursos existentes, o quão grande é sua equipe, a maneira como eles se comunicam internamente, as maneiras como eles são criativos em termos de estrutura de equipe, etc., e usamos tudo isso para tomar uma decisão sobre como podemos melhor atendê-lo para atingir esse objetivo geral. Também reconhecemos que cada empresa é diferente. Eles têm pessoas diferentes, objetivos diferentes, restrições de recursos diferentes e níveis diferentes de financiamento – alguns são privados, alguns são públicos e assim por diante.
Todas essas coisas se encaixam na maneira como podemos servir aos nossos clientes e, portanto, navegamos cada instância de forma diferente e em um tipo de natureza sob medida, onde é personalizado e feito sob medida para eles.
Pergunta: A maneira como os consumidores assimilam o conteúdo está mudando rapidamente de um dia para o outro. Em sua opinião, qual foi a mudança mais dramática no marketing de conteúdo nos últimos cinco anos? Qual você acha que será a área mais importante para os profissionais de marketing de conteúdo se concentrarem nos próximos cinco anos?
Ross: Cinco anos atrás, todo mundo estava falando sobre como você precisa criar mais conteúdo e publicar mais conteúdo, porque todos os gurus estavam no palco gritando “O conteúdo é rei”.
Avance até agora e adivinhe? Todo mundo já ouviu esse mantra e essa ideia, mas o conteúdo se tornou muito comum. Há conteúdo onde quer que você olhe. Neste momento, quando alguém lê as palavras que estão escritas nesta tela ou está ouvindo uma versão em áudio, está consumindo conteúdo.
O conteúdo tornou-se fácil de criar e o conteúdo se tornou essencialmente a barra. Você deve criar conteúdo. Agora é mais difícil do que nunca se destacar de todo o barulho, de todas as centenas e milhares de postagens de blog que são publicadas todos os dias e das centenas de milhares de influenciadores no LinkedIn, TikTok, Twitter, Snapchat, etc., e por que isso “tão difícil se destacar deles, acredito que nos próximos cinco anos, a ênfase cada vez maior na criatividade e na distribuição robusta nunca será maior.
Se você está em um setor enfadonho, ainda precisa ser criativo e entender os pontos fracos e as necessidades de seu público e entregar a eles na forma de conteúdo que eles desejam. Isso é consistente em todas as áreas, e acho que haverá uma demanda crescente por criatividade se você quiser que seu conteúdo se destaque nos próximos meses, se não anos.
Pergunta: Qual é o seu conteúdo favorito que você criou? Como as pessoas podem ler isso?
Ross: Há alguns meses, escrevi um artigo chamado The SEO Moat: Por que o SEO pode ser uma vantagem competitiva, e ele realmente fala sobre o valor que o SEO traz para o mercado que as organizações muitas vezes esquecem, embora possa realmente desempenhar um papel importante. papel em ajudar uma organização a desbloquear milhões de dólares em valor para sua organização.
Pergunta: Quem da programação do MozCon você está mais animado para ver este ano? Você está esperando mais alguma coisa?
Ross: Estou muito animado para ouvir o que Flavilla tem a dizer este ano. Ela sempre traz o calor e sua perspectiva sobre a ciência do comportamento de compra será definitivamente algo que estarei ansioso para ouvir.
Muito obrigado a Ross por seu tempo! Para obter mais informações sobre a próxima apresentação de Ross, verifique os detalhes de nossos outros palestrantes e, para comprar seu ingresso, clique no link abaixo.
