Marketing Digital

Qual é a diferença de gênero entre homens e mulheres em SEO?


Para quem trabalha com SEO, é bastante evidente que esta é uma indústria dominada pelos homens. Embora existam mulheres poderosas de SEO no campo (como a CEO da Moz, Sarah Bird, por exemplo), se você der uma olhada na lista de palestrantes de uma conferência ou navegar pelos nomes de blogs relacionados à pesquisa, verá que aqueles que se identificam como mulheres são poucos. e longe entre eles. Uma lista recente dos 140 SEOs mais influentes apresentou 104 homens e apenas 36 mulheres.

Então, quão grande é a diferença de gênero? E como isso se traduz em coisas tangíveis, como salários e cargos? Para descobrir, extraímos dados de nossa pesquisa State of SEO 2020, que incluiu 652 SEOs em 51 países. Estas são algumas das coisas que aprendemos.

Mas, primeiro, um mea culpa. Se os SEOs que identificam mulheres têm uma subida íngreme neste setor, não há dúvida de que os SEOs de cor com identificação feminina têm uma colina ainda mais íngreme. Lamento profundamente não ter feito perguntas demográficas sobre raça e etnia, o que nos teria permitido analisar os impactos díspares que o preconceito tem sobre as mulheres de SEO da BIPOC. Foi uma oportunidade perdida. Com isso dito, estamos atualmente conduzindo uma pesquisa sobre BIPOC em SEO que visa cobrir essas questões e mais, à medida que continuamos a ter uma visão introspectiva de nosso setor.

Os homens superam as mulheres em mais de 2 para 1 em SEO

Dos 652 SEOs que participaram do estudo, 191 se identificaram como mulheres (29,3%) e 446 se identificaram como homens (68,4%). Além disso, um identificado como não binário e 14 preferiram não dizer isso. Os dados foram coletados em um formulário SurveyMonkey. Entramos em contato com nosso próprio banco de dados, compramos listas de SEO de todo o mundo e promovemos a pesquisa em canais sociais para os entrevistados. Não oferecemos compensação ou recompensa pela participação. Pessoas não binárias que optaram por não identificar um gênero escolhendo “preferiu não dizer” e SEOs do continente africano foram sub-representadas principalmente devido ao próprio banco de dados de divulgação. Por último, os entrevistados que selecionaram não binários e “preferiram não dizer” não foram calculados em percentagens masculinas / femininas.

Uma pesquisa voluntária não é uma amostra científica, mas essas porcentagens são consistentes com estudos anteriores do Moz, que descobriram que as pessoas que se identificaram como mulheres representavam 22,7% dos SEOs em 2012, 28,2% em 2013 e 30%. , 1% em 2015. Em todos os quatro estudos, os homens superaram as mulheres em mais de 2 para 1.

É importante ressaltar que os novos resultados sugerem que a lacuna não diminuiu nos últimos cinco anos.

Isso não foi uma surpresa para muitas mulheres ID SEOs que participaram do estudo.

“Comecei na indústria de SEO há cerca de 10 anos. Comparado a isso, vejo mais mulheres em conferências, em plataformas online e no trabalho diário com clientes ”, disse uma. No entanto, ele acrescentou que não viu muito progresso nos últimos 5 anos. “É como se estivéssemos estagnados. Suspeito que seja, pelo menos em parte, um problema de visibilidade: os homens estão lá desde sempre, construindo sua reputação e experiência. É difícil acompanhar isso se você começou tarde. “

Entrevistamos mais de uma dúzia de SEOs que identificaram mulheres, a maioria das quais pediu para não ser identificada. Embora alguns tivessem chefes, clientes, colegas e mentores que os apoiaram ao longo do caminho, muitos compartilharam experiências de serem preteridos em promoções, ter que lutar para ser ouvidos em reuniões e, em alguns casos, receber menos do que os homens pelas mesmas. trabalho. .

“Acho que você pode resumir a indústria de SEO observando os painéis de palestrantes em grandes conferências. Não existe igualdade. Você é branco e tem mais de 50 anos? Você deve ser um especialista! Você é uma mulher de 40 anos que faz isso desde 2004? Oh querida, vá sentar-se. Já temos um especialista ”, disse uma mulher. Ela disse que passou 13 anos em uma empresa de desenvolvimento de sites sendo “constantemente ignorada” antes de se mudar para uma agência de marketing digital onde ela é respeitada e valorizada.

A diferença de gênero é maior na América Latina

O uso global da Internet explodiu nas últimas duas décadas, com mais de 59% da população mundial agora online. Embora a penetração da Internet seja maior na Europa e na América do Norte, mais de três quartos dos usuários globais vivem em outros lugares. Esses mercados em crescimento são atendidos por fortes comunidades de profissionais de SEO em todos os continentes.

Nosso estudo alcançou SEO em 51 países, que agrupamos em 11 regiões principais. O envolvimento foi maior nos EUA, com 269 SEOs respondendo, mas também pesquisamos 113 SEOs na Europa Ocidental, 85 no Reino Unido, 43 na região da Europa Oriental / Balcãs, 39 na Austrália e Nova Zelândia, 30 na Ásia, 21 no Canadá, 18 na Escandinávia, 16 no Oriente Médio, 12 na América Central e do Sul e 6 na África.

Descobrimos que a lacuna de gênero é mais pronunciada na América Latina (83,3% que se identificaram como homens vs. 16,7% que se identificaram como mulheres) e Austrália / Nova Zelândia (82,1% que se identificaram como homens vs. 17,9% que se identificaram como mulheres).

A diferença de gênero é menos significativa na África (embora com um tamanho de amostra certamente muito pequeno devido ao pequeno número de SEOs africanos em nosso banco de dados) e Canadá (52,6% identificando-se como homens vs. 47,4% que se identificaram como mulheres). Sob o governo do primeiro-ministro Justin Trudeau, uma autoproclamada feminista que nomeou um gabinete com equilíbrio de gênero, o Canadá fez da igualdade de gênero uma prioridade, mas o progresso foi irregular às vezes.

Quando se trata de diversidade de gênero em SEO, os EUA, a Ásia e o Reino Unido estão atrás da Europa, Escandinávia e Oriente Médio.

SEOs que identificam mulheres são mais propensos a trabalhar por conta própria e se especializar em conteúdo

Em geral, os três ambientes profissionais mais comuns para SEOs são atuar como especialista interno em uma única empresa, trabalhar em um ambiente de agência ou operar independentemente como consultor ou freelancer. Cada caminho tem seus prós e contras. Encontramos algumas diferenças de gênero interessantes onde os SEOs trabalham.

Os SEOs que identificam homens e mulheres têm a mesma probabilidade de trabalhar internamente, com aproximadamente 40% de ambos os sexos trabalhando em uma única empresa. E como discutiremos a seguir, ambos os sexos relataram estar satisfeitos com as condições de trabalho e o nível de apoio que recebem em suas funções.

Entre aqueles que praticam seu comércio externamente, os homens têm uma probabilidade ligeiramente maior de trabalhar em agências do que as mulheres (49,7% contra 42,5%).

A maior diferença era entre os autônomos. Os SEOs que se identificam como mulheres têm quase duas vezes mais chances de serem contratados ou freelancers do que aqueles que se identificam como homens (17,7% vs. 10,6%). No entanto, não está claro se os SEOs que identificam as mulheres estão se apresentando por conta própria porque não acham que podem conseguir um negócio justo trabalhando para outras pessoas ou se são atraídos pela liberdade e flexibilidade do trabalho freelance.

O trabalho freelance em tempo integral tem crescido constantemente no cenário econômico nos últimos anos. Também tende a atrair mais mulheres do que homens. Parte do apelo pode ser a flexibilidade na assistência às crianças, mas o controle sobre a receita também foi um fator para alguns dos SEOs que entrevistamos.

“Acho que muitas mulheres optam por ser freelancers porque querem receber o que merecem, francamente”, disse um SEO de 25 anos em East Anglia, Reino Unido.

No entanto, outra mulher que trabalha como SEO interna disse: “Quando comecei no marketing, a maioria dos empregos que me eram oferecidos eram de terceirizada e não estava claro como me tornar em tempo integral. Não foi por escolha; foi o que eu era. disponível para mim “.

Muitos SEOs que identificam mulheres dizem que é difícil para elas serem contratadas ou promovidas, mesmo com experiências estelares.

“Tenho visto homens largemouth contratando, sem registro, sem prova. É absolutamente irritante. Na minha antiga empresa, fui ignorado por dois homens que tinham metade das habilidades exigidas para cargos de supervisor. Cada homem partiu em questão de meses para empresas diferentes pelo próximo título ”, disse um SEO de 41 anos de Minnesota. Mais tarde mudou de empresa e encontrou um ambiente muito mais acolhedor.

Além dos planos de carreira, existem diferenças notáveis ​​nas áreas da indústria em que os SEOs que identificam homens e mulheres têm maior probabilidade de se especializar. A maioria dos SEOs se considera generalistas, mas entre aqueles que professam uma especialidade, as mulheres têm duas vezes mais chances de serem especialistas em conteúdo (17,6% a 7,7%).

Por outro lado, os SEOs que identificam os homens têm quase duas vezes mais chances de serem especialistas técnicos (21,5% a 12,6%). Não está claro se isso é o resultado de uma escolha, as consequências da diferença de gênero nas ocupações STEM em geral ou se aqueles que se identificam como mulheres se sentem indesejados entre os SEOs de tecnologia.

Entre os SEOs que identificaram as mulheres que entrevistamos, vários disseram acreditar que os primeiros estereótipos de gênero desempenharam um papel, desde os brinquedos que meninos e meninas recebem até o que cada gênero é encorajado a seguir como carreira.

“É semelhante ao motivo pelo qual as mulheres geralmente não participam de empregos de engenharia. As funções técnicas são historicamente associadas ao treinamento de desenvolvedores, e as mulheres são mais propensas a mudar para o lado do marketing do que para o lado da programação ”, disse um deles.

Várias mulheres também disseram que o SEO técnico, em particular, é um “clube de meninos”.

“Eu participo de fóruns online para General Tech SEO e Women in Tech SEO, e as vibrações são muito diferentes”, disse uma mulher. “Os fóruns dominados por homens em geral são competitivos. Os grupos de mulheres são mais solidários, mas, novamente, estamos tentando atrair e incentivar as mulheres no campo ”.

Outro SEO de tecnologia que trabalhou em uma agência e empresa antes de sair por conta própria como contratado disse que a cultura pode ser intimidante: “Eu acho que os homens são mais rápidos para entrar e atacar as pessoas com conhecimento técnico do que as mulheres. “

SEOs que identificam mulheres geralmente cobram menos que os homens por seus serviços

Para saber mais sobre os dólares e centavos de SEO, perguntamos à agência e aos SEOs contratados que participaram de nosso estudo sobre seus modelos de precificação. No total, 261 SEOs estavam dispostos a compartilhar como valorizam seus serviços e quanto cobram.

Os três modelos de preços mais comuns são adiantamentos mensais, preços de projetos e taxas por hora. Embora houvesse uma ampla gama de taxas entre ID SEOs masculinos e femininos, as medianas foram consistentemente mais baixas para aqueles que se identificaram como mulheres.

Entre os SEOs de agências e contratados, os homens são mais propensos a definir o preço de seus serviços com taxas mensais (59,1% dos homens vs. 39,4% das mulheres). As mulheres têm maior probabilidade de cobrar por projeto (31,8% das mulheres contra 18,2% dos homens). Cerca de um quarto de ambos os grupos usam preços por hora.

Mas antes de falar de preços …

Antes de entrarmos nos detalhes de quanto os SEOs que identificam homens e mulheres ganham, é importante observar que não estamos perguntando quem realmente define os preços. Dependendo do tamanho da agência, os SEOs que lá trabalham podem ter muito pouco controle sobre a estrutura de preços.

As taxas da agência podem ser padrão ou podem variar dependendo de quem faz o trabalho. Pode-se presumir que os freelancers escolhem suas próprias taxas, embora possam estar respondendo a sinais sobre o que o mercado suportará e o que os clientes estão dispostos a pagar.

Alguns estudos sugeriram que uma variedade de fatores psicossociais levam os trabalhadores autônomos que identificam as mulheres a ganhar menos do que os homens. Por exemplo, um estudo da Hewlett-Packard identificou uma lacuna de confiança na qual as mulheres tendiam a não solicitar uma promoção a menos que atendessem a todas as qualificações, mas os homens aceitariam se cumprissem 60% dos requisitos do trabalho.

A sabedoria convencional afirma que as mulheres são mais cooperativas e os homens mais competitivos. Quer isso seja verdade ou não, os homens entram nas negociações com mais facilidade do que as mulheres e tendem a pedir uma compensação maior.

Em um estudo futuro, certamente perguntaremos quem determinou o preço do serviço. Por enquanto, só podemos relatar o que os ID SEOs masculinos e femininos nos disseram que cobram.

Lacaios para aqueles que se identificam como homens são 28,6% maiores do que para aqueles que se identificam como mulheres

Nossos entrevistados incluíram 138 agências e SEOs contratados que usam retentores mensais como seu modelo de precificação principal. Esses retentores variavam de menos de $ 250 por mês a mais de $ 25.000 por mês, mas geralmente eram mais altos para os homens. No ponto médio das faixas de nossa pesquisa, aqueles que se identificam como homens ganham um adiantamento médio de $ 2.250 por mês, enquanto aqueles que se identificam como mulheres ganham uma mediana de $ 1.750.

Quando analisamos os SEOs e freelancers de agências separadamente, a mediana para freelancers era muito mais baixa, mas era a mesma para ambos os sexos: US $ 750 por mês. No entanto, o tamanho da amostra foi bastante pequeno. Havia apenas 19 freelancers no estudo que usavam principalmente retentores. Entre as 119 agências de SEO que usam preços antecipados, o avanço médio foi de US $ 2.250 para aqueles que se identificaram como homens e US $ 1.750 para aqueles que se identificaram como mulheres.

Os preços dos projetos para homens são 66,7% mais altos do que para mulheres

Nossos entrevistados incluíram 54 agências e SEOs contratados que geralmente cobram por projeto. O escopo e o custo dos projetos variaram enormemente, de menos de $ 250 a mais de $ 100.000. Mas os dados mostraram que, em geral, os homens cobram mais por projeto – uma média de US $ 5.000 contra US $ 3.000 para SEOs que identificam mulheres.

Decidimos ir mais fundo e encontramos uma exceção interessante quando analisamos os SEOs de agências e freelancers separadamente.

A diferença de preços era mais de três vezes maior entre quem trabalha em agências. Nossa amostra incluiu 36 agências de SEO usando preços de projeto. SEOs que se identificam como homens relataram que suas agências cobram uma média de $ 8.750 por projeto, enquanto aqueles que se identificam como mulheres disseram que suas agências cobram uma taxa média de projeto de $ 2.250.

O oposto aconteceu entre SEOs freelance. O tamanho da amostra era pequeno, então não temos certeza do que fazer com isso, mas entre os 18 SEOs freelance ou contratados que pesquisamos que cobram pelo projeto, as mulheres tiveram a vantagem. Os autônomos que se identificam como mulheres cobram uma taxa média de $ 3.750 por projeto a $ 1.750 para os homens autônomos.

Uma empreiteira na casa dos 50 anos formulou a hipótese: “Acho que as mulheres podem ser mais orientadas para os detalhes e dedicar mais tempo aos seus projetos. Talvez os homens cobrem menos porque têm mais clientes? “

As taxas médias por hora para SEOs que identificam homens são 16,8% mais altas do que para SEOs que identificam mulheres

Nossos entrevistados incluíram 57 agências e SEOs contratados que normalmente cobram por hora. Entre esse grupo, a taxa média é de US $ 125 para SEOs que identificam homens contra US $ 107 para SEOs que identificam mulheres. Nesse caso, a diferença se deve em grande parte ao fato de mais mulheres trabalharem como freelancers. A taxa média para SEOs de agências para homens e mulheres era de US $ 125 por hora, e a taxa média para aqueles que trabalhavam como SEOs freelance ou contratados era de US $ 88 por hora.

Muitos dos SEOs com identificação feminina que entrevistamos disseram que as mulheres tendem a se subestimar e precisam ser mais assertivas ao negociar preços.

“Acho que confiança e não ter medo de cobrar o que você vale entra em jogo para as taxas mais altas”, disse a especialista em marketing digital e conteúdo Kristine Strange.

Homens e mulheres se sentem igualmente apoiados como SEOs internos

Algumas boas notícias para SEOs internos: Quando questionados sobre condições de trabalho, frustrações e pontos problemáticos, tanto homens quanto mulheres tiveram respostas muito semelhantes. Ambos relataram altos níveis de cooperação interdepartamental e apoio às prioridades de SEO.

Os SEOs que identificam as mulheres ficam um pouco mais satisfeitos do que os SEOs que identificam os homens com recursos internos de SEO

Os recursos disponíveis para SEOs internos são altamente dependentes do tamanho e da saúde fiscal da empresa que os emprega.

Entre os SEOs internos, as mulheres têm a mesma probabilidade de trabalhar para empresas de nível empresarial. Descobrimos que 27,1% dos SEOs internos que identificam os homens e 24,8% dos SEOs internos que identificam as mulheres trabalham para empresas com mais de 250 funcionários. E 72,9% dos SEOs com identificação masculina e 75,2% dos SEOs com identificação feminina trabalham para empresas com 250 funcionários ou menos.

Em geral, os SEOs internos avaliaram o suporte de engenharia como seu maior desafio. Os SEOs que identificaram mulheres geralmente estavam mais satisfeitos do que seus colegas homens com a experiência de suas equipes e níveis de pessoal. Eles estavam igualmente satisfeitos com outros elementos de seus programas de SEO.

conclusão

Embora existam alguns SEOs muito proeminentes e talentosos que identificam as mulheres, eles ainda estão sub-representados. E quando eles entram em campo, são frequentemente compensados ​​com taxas mais baixas do que os homens. Não existe uma solução única para todos para expandir seu pool de talentos, mas temos algumas ideias.

Bem-vindo ao setor: O número esmagador de mulheres que nos falaram sobre essas descobertas desejou permanecer anônimas. Podemos apenas supor que isso significa que SEOs que identificam mulheres não se sentem seguros para discutir abertamente questões de gênero em um local de trabalho de SEO. O silêncio serve apenas para reforçar o status quo. Devemos fomentar uma cultura do setor que não pune o denunciante, mas busca ouvir, entender, crescer e aumentar as oportunidades para todos os seus membros.

Treinamento e mentoria: mais do que em muitos outros setores, não há um caminho claro para se tornar um SEO. Os campos STEM são campos de treinamento, mas muitos outros SEOs aprendem o ofício com a orientação. Para alcançar mais diversidade, o que é bom para a indústria e para os resultados, é importante que as meninas e aquelas que se identificam como meninas sejam apoiadas e bem-vindas nas aulas de STEM durante seus anos de estudante.

Como indústria, devemos levar a sério o trabalho de mentoria. SEOs experientes podem fazer mais para orientar jovens talentos, especialmente aqueles que se identificam como mulheres. As agências podem fazer mais para recrutar e contratar pessoas com experiências diferentes.

Várias mulheres que entrevistamos mencionaram a importância de mentores e aliados:

“Eu atendo inúmeras ligações onde eu digo algo e até que meu CTO repita o que eu digo, alguns clientes não me ouvem. Meu CTO é muito compreensivo e maravilhoso, e ele literalmente diz: ‘Ele está certo quando diz’ blá ‘, ele tem 20 anos para seu crédito … ‘Então sua luz se acende. “

“Sou bom em aprender softwares complexos e realizar tarefas técnicas complexas, mas não fui incentivado nisso até meu emprego recente e, mesmo então, foi só quando consegui um gerente que fui reconhecido por essa habilidade e atribuídas tipos de tarefas em uma base regular.” .

“Passei os primeiros dois anos checando duas ou três vezes todo o meu trabalho, respaldando tudo com links de especialistas masculinos da indústria. Um dia o CTO me disse que eu não precisava fazer isso. Ele confiou em mim. Eu me vi chorando no banheiro. Levei muito tempo para parar de postar links. (Eu ainda envio links às vezes, mas apenas se eu achar que ele precisa lê-los para me manter atualizado!) “

Transparência sobre pagamentos e preços: O tabu de discutir taxas e compensações mantém as desigualdades ocultas. É hora de quebrar essa regra. Os SEOs freelance devem executar seus planos de preços com mentores de todos os gêneros para obter uma perspectiva. As agências devem garantir que habilidade e experiência, e não gênero, sejam o fator determinante no pagamento e nos preços.

Não se subestime: se a negociação não vier naturalmente para você, gaste mais tempo preparando propostas. Pesquise seus concorrentes e converse com mentores. Concentre-se no valor que você está agregando. Certifique-se de manter sua habilidade e nível de experiência em mente conforme você cresce. Não caia na armadilha da lacuna de confiança. Mesmo que você não marque todas as caixas, se tiver o maior número de qualificações, vá em frente para se inscrever ou enviar uma proposta.

Quero reconhecer o papel importante que vários SEOs que identificaram mulheres desempenharam na redação deste artigo. Em primeiro lugar, tenho o privilégio de trabalhar com mulheres incríveis todos os dias na minha agência de SEO. Agradeço a Cindy Glover, sem a qual eu não poderia ter feito este estudo. Também quero agradecer a Areej AbuAli, cujo trabalho na criação da comunidade SEO Women in Tech foi um recurso inestimável para a indústria de SEO e, em particular, para SEOs que se identificam como mulheres. Women in Tech SEO não apenas ajuda a amplificar as vozes das pessoas que se identificam como mulheres dentro da comunidade, mas também ajuda a conectá-las umas às outras.

Se você gostaria de explorar seu próprio preconceito implícito em torno de questões de gênero e carreira, verifique o teste Implícito de gênero e preconceito de carreira de Harvard.





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