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Quais das palavras-chave do meu concorrente devem (e não devem) apontar? – O melhor do Whiteboard Friday


Você não deseja tentar classificar as palavras-chave de cada um dos seus concorrentes. Como a maioria das coisas com SEO, é importante ser estratégico e intencional com suas decisões. Neste Whiteboard favorito dos fãs, Rand compartilha seu processo recomendado para entender seu funil, identificar os concorrentes certos para rastrear e priorizar quais de suas palavras-chave ele deve apontar.

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Quais das palavras-chave do meu concorrente devo apontar?

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Olá, fãs do Moz, e bem-vindos a mais uma edição do Whiteboard Friday. Então, nesta semana, estamos conversando sobre as palavras-chave de seus concorrentes e quais dessas palavras-chave competitivas você deseja segmentar em vez de não.

Muitas pessoas usam ferramentas, como SEMrush e Ahrefs e KeywordSpy e Spyfu e o Moz Keyword Explorer, que agora também possui esse recurso, onde procuram: Quais são as palavras-chave classificadas pelos meus concorrentes, que podem me interessar? Esta é realmente uma maneira bastante inteligente de fazer pesquisa de palavras-chave. Não é o único caminho, mas uma maneira inteligente de fazê-lo. Mas o desafio surge quando você começa a examinar as palavras-chave dos concorrentes e percebe qual delas devo procurar e em que ordem de prioridade. No mundo das palavras-chave competitivas, há realmente uma pequena diferença entre a pesquisa de palavras-chave clássica.

Então, aqui, conectei a Hammer and Heels, uma pequena loja de móveis on-line com ótimos móveis de design, e a Dania Furniture, que é uma concorrente própria, é local na área de Seattle, mas eles têm um tipo de mobiliário moderno e Escandinavo, e IndustrialHome.com, espaço semelhante. Em seguida, todos os três estão em um espaço semelhante e é possível ver um tipo de palavras-chave que retornam várias dessas, uma ou mais dessas classificações. Reuni a dificuldade, o volume e a taxa de cliques orgânicos, que são algumas das métricas que você encontrará. Na verdade, você encontrará essas métricas na maioria das ferramentas mencionadas.

Processo:

Então, quando olho para esta lista, quais eu quero seguir e quais não, e como eu escolho? Bem, este é o processo que eu recomendaria.

I. Tente primeiro entender sua palavra-chave para o funil de conversão.

Portanto, se você tem um funil clássico, tem pessoas que compram aqui, isso é uma compra, e há pessoas que procuram palavras-chave específicas aqui, e se você entender o que as pessoas perdem e o que as pessoas realmente fazem durante o processo de compra, será muito útil saber quais desses termos e frases e que tipos de termos e frases seguir, porque, em geral, quando você prioriza palavras-chave competitivas, provavelmente não deseja seguir essas palavras-chave que enviam tráfego, mas não se transformam em conversões, a menos que realmente seu objetivo. Se seu objetivo é apenas tráfego bruto, talvez porque ele sirva publicidade ou outras coisas, ou porque você sabe que pode capturar muitas pessoas muito bem por meio do redirecionamento, por exemplo, talvez Hammer and Heels diga: "Ei, o maior o funil de tráfego que você pode obter porque sabemos que, com nossas campanhas de reorientação, mesmo que uma palavra-chave nos leve a alguém que não converte, podemos convertê-las posteriormente com muito sucesso ", tudo bem. Vá em frente

II Escolha concorrentes que tendem a atingir o mesmo público (s).

Portanto, as pessoas que você conecta aqui tendem a ser concorrentes que tendem a atingir o mesmo público. Caso contrário, sua relevância e conversão se tornam realmente difíceis. Por exemplo, eu poderia ter usado o West Elm, que também fabrica móveis modernos em geral, mas eles são muito, muito espaçosos. Eles têm como alvo quase todo mundo. Eu poderia ter feito Ethan Allen, que é uma espécie de fabricante de móveis clássicos muito antiquado. Provavelmente um público realmente diferente desses três sites. Eu poderia ter feito a IKEA, que é uma espécie de marca de mercado baixo para todos. Novamente, não é o tipo de correspondência. Portanto, quando aponta para uma conversão pesada, assumindo que essas pessoas buscam principalmente a conversão focada ou focada no foco, e não no tráfego bruto, minha sugestão seria procurar sites com o mesmo público que você.

Se você tiver problemas para descobrir quem são essas pessoas, uma sugestão é consultar uma ferramenta chamada SimilarWeb. É caro, mas muito poderoso. Você pode conectar um domínio e ver quais outros domínios as pessoas provavelmente visitarão no mesmo espaço e o que o público se sobrepõe.

III O processo de seleção de palavras-chave deve seguir algumas destas regras:

R. Eles são os mais fáceis primeiro.

Então, eu iria para aqueles que tendem a ser, o que eu acho que é mais provável se qualificar para o mais fácil. Por que eu recomendo? Porque é difícil em SEO, com muitas campanhas, obter orçamento e aceitação, a menos que você possa mostrar o progresso inicial. Então, sempre que você escolher o mais fácil primeiro, terá mais sucesso. Isso é pouca dificuldade, alta probabilidade de sucesso, alta probabilidade de você realmente ter o equipamento necessário para criar o conteúdo necessário para classificação. Eu não procuraria marcas competitivas aqui.

B. Eles são semelhantes às palavras-chave para as quais ele aponta que agora ficam boas.

Portanto, se você entende bem esse funil, pode usar sua campanha do AdWords particularmente bem para isso. Em seguida, observe suas palavras-chave pagas e quais lhe enviam tráfego altamente conversível, boom. Se você perceber que a iluminação é realmente bem-sucedida para a nossa marca de móveis, "Oh, olhe, lâmpada de globo de vidro, ele tem um volume agradável. Vamos depois disso porque a iluminação já funciona para nós".

Obviamente, você deseja que eles se ajustem à sua estrutura de site existente. Portanto, se você disser: "Vamos criar um blog para isso, precisamos de uma seção de notícias, precisamos de um tipo diferente de experiência de interface do usuário ou UX antes de podermos direcionar com êxito o conteúdo dessa palavra-chave, "Eu pressionaria um pouco mais.

C. Alto volume, baixa dificuldade, alta taxa de cliques orgânicos ou recursos SERP que você pode alcançar.

Basicamente, quando você olha para a dificuldade, isso mostra como é difícil me qualificar para essa palavra-chave em potencial. Se olho aqui e vejo cerca de 50 e 60 anos, mas na verdade vejo um bom número nos anos 30 e 40, acho que o lustre de cristal, um sofá em forma de S, móveis industriais para casa, é bastante acessível. Isso é algo impressionante.

Volume, quero o mais alto possível, mas muitas vezes um volume alto leva a dificuldades muito altas.
Porcentagem percentual de cliques orgânicos, é essencialmente para dizer qual porcentagem de pessoas clica no link azul estilo 10, resultados de pesquisa orgânica. O SEO clássico me ajudará a chegar lá. No entanto, se você vir números baixos, como 55% para esse tipo de cadeira, poderá dar uma olhada nos resultados da pesquisa e ver que muitas imagens estão ocupando o outro clique orgânico e você pode dizer: "Ei, vamos ao Imagem de SEO ". Portanto, não é apenas uma taxa de cliques orgânicos. Você também pode apontar para as características do SERP.

D. São marcas que você carrega / serve, geralmente não são marcas competitivas?

Por último, mas não menos importante, peço que procure marcas quando as usa e as serve, mas não quando não as possui. Portanto, se esta cadeira Ekornes é algo que sua loja de móveis, que Hammers e Heels realmente carrega, é ótima. Mas se é algo exclusivo de Dania, eu não procuraria. Normalmente, eu não procurava marcas ou produtos de marcas concorrentes, com exceção, e na verdade usei este site para destacar isso. Mobiliário doméstico industrial é um termo de marca, porque é o nome deste site: Mobiliário doméstico industrial é a sua marca e também é genérico. Então, nesses casos, eu diria que sim, provavelmente faz sentido ir para uma categoria como essa.

Se você seguir essas regras, geralmente poderá usar informações de palavras-chave competitivas para criar um portfólio realmente bom de palavras-chave de segmentação de alto potencial que podem gerar retornos sérios de SEO.

Aguardamos seus comentários e até a próxima semana para mais uma edição do Whiteboard Friday. Tome cuidado

Transcrição de vídeo por Speechpad.com


Para obter mais informações sobre a análise da concorrência, participe de nosso próximo seminário on-line na quarta-feira, 11 de março, às 10h. PST: Análise competitiva para SEO: avalie e supere seus rivais de pesquisa, organizado por Kelly Cooper, diretora de marketing de crescimento da Moz:

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