Tecnologia

O que é gerenciamento de relacionamento com parceiros?



Pode haver vários motivos pelos quais as vendas não são tão altas quanto deveriam. No entanto, durante esses tempos economicamente desafiadores, com muitas empresas enfrentando número reduzido de funcionários e, portanto, uma equipe de vendas direta interna menor, a implementação de uma estratégia eficaz de gestão de relacionamento com o parceiro (PRM) pode fornecer um aumento de receita bem-vindo ou mesmo um salva-vidas para muitas empresas de tecnologia. .

Em muitos aspectos, PRM é o novo garoto em vendas e marketing que os líderes empresariais inteligentes precisam capitalizar para ter sucesso. Por volta de 2000, Gestão de relacionamento com o cliente (CRM) chegou à cena e plataformas como a Salesforce, que todos nós conhecemos e usamos hoje, revolucionaram a forma como as empresas se envolvem com sua base de clientes. Cerca de 10 anos depois disso, vimos o surgimento de plataformas de automação de marketing baseadas em dados capacitar os profissionais de marketing com insights de dados granulares. Neste momento, estamos testemunhando o próximo capítulo, que é PRM.

Sobre o autor

Meshach Amuah-Fuster é Diretor Executivo da EMEA em Allbound

Então, o que exatamente é PRM?



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