Cidadania

Inovadores africanos podem criar novos mercados após a Covid


Mesmo antes do início da pandemia global, milhões de africanos levaram vidas incrivelmente difíceis. Mais de 400 milhões de pessoas viviam em extrema pobreza e uma escassez de 350 milhões de empregos foi projetada até 2035. O Covid-19 só piorou as coisas, pois a demanda pela maioria dos A África para os mercados da Ásia, Europa e EUA diminuiu.

Os governos tiveram que redirecionar as pequenas receitas que tiveram para responder à pandemia, e os impostos foram afetados porque os bloqueios afetaram a atividade comercial.

O impacto líquido é que mais de 50 milhões de africanos serão levados à pobreza este ano e no próximo. E, como escreve Yinka Adegoke, editor do Quartz Africa, “o caminho da África para a recuperação econômica depois de Covid parece muito mais sombrio”. Mas como Rahm Emanuel, que serviu como chefe de gabinete do Presidente dos Estados Unidos, Barack Obama, disse uma vez: “você nunca quer desperdiçar uma crise séria … uma oportunidade de fazer coisas que achava que não podia fazer antes”.

De fato, é a terrível situação econômica da África que faz agora o melhor momento para os líderes do continente reimaginarem sua abordagem ao desenvolvimento econômico e tomarem medidas ousadas para criar prosperidade.

Menos do mesmo

Infelizmente, as formas tradicionais de ajudar as economias africanas, que se concentraram principalmente em fornecer recursos para aliviar a pobreza, não criaram a base sólida necessária para superar os bons e os maus momentos. Além de persistir a pobreza extrema no continente, também está aumentando. Isso ocorre principalmente porque a transferência de recursos para comunidades pobres cria dependência e priva as comunidades da oportunidade de desenvolver suas próprias capacidades. É inerentemente insustentável: assim que o dinheiro para uma determinada iniciativa acaba, as comunidades geralmente não parecem melhores do que antes da iniciativa.

A África é a capital mundial sem consumo. Embora o não consumo seja frequentemente visto como uma bandeira de advertência, na verdade é uma oportunidade para inovar.

Nossa pesquisa mostrou que uma abordagem de desenvolvimento muito mais sustentável e eficaz é priorizar a inovação voltada para o não consumo. A falta de consumo ocorre quando as pessoas não podem comprar e usar um produto ou serviço que as ajudaria a progredir, geralmente porque é muito caro ou inacessível.

A África é a capital mundial sem consumo, com mais da metade da população do continente enfrentando insegurança alimentar e centenas de milhões de pessoas sem moradia, acesso a cuidados de saúde, seguro, eletricidade confiável e, o mais importante, à espera de um futuro. melhor. Os efeitos da pandemia de Covid-19 apenas exacerbam esse não consumo, tornando agora um momento oportuno para o desenvolvimento de produtos acessíveis e acessíveis que melhorem a vida das pessoas.

Embora o não consumo seja frequentemente considerado uma bandeira de cautela, na verdade é uma oportunidade para inovar. Não foi o consumo que inspirou os inovadores a desenvolver uma indústria de telecomunicações de bilhões de dólares que agora emprega milhões de africanos; Não foi o consumo que levou Tolaram a criar um mercado de varejo e atacado de macarrão instantâneo na Nigéria; E não foi o consumo que levou os criadores da M-Pesa a desenvolver uma plataforma de dinheiro móvel que ajuda milhões de pessoas a movimentar bilhões de dólares diariamente. As inovações que apontam para o não consumo são chamadas inovações criadoras de mercado, E eles têm o potencial não apenas de ajudar as economias africanas a se recuperarem, mas de transformar o continente para sempre.

Um roteiro

Em nosso próximo artigo, Evitando o paradoxo da prosperidade: como construir resiliência econômica em um mundo pós-secretoFornecemos aos inovadores uma estrutura de três etapas para descobrir, avaliar e desenvolver inovações bem-sucedidas para criação de mercado.

As oportunidades para lançar inovações criadoras de mercado abundam quando os inovadores descobrem as barreiras que impedem os não consumidores de comprar produtos e serviços existentes. No livro, O Guia do Inovador para o Crescimento, os autores identificam dinheiro, habilidade, acesso e tempo como as principais barreiras ao consumo. Nossa pesquisa sobre inovações criadoras de mercado confirmou isso: dos 100 inovadores que estudamos, cada um deles precisou superar pelo menos uma dessas barreiras para disponibilizar seus produtos a não consumidores. Outros sinais que sugerem que as necessidades dos não consumidores não estão sendo atendidos adequadamente incluem soluções que as pessoas usam em vez de produtos convencionais e aversões comuns como ir ao consultório médico.

Depois que os inovadores identificam uma oportunidade de atingir o não consumo, o próximo passo é estimar o tamanho do mercado potencial. Embora seja difícil prever o tamanho exato do não consumo e como um mercado recém-criado evoluirá, especialmente em economias emergentes onde há escassez de dados, os inovadores podem empregar um cálculo de última geração. Ao determinar quantos não consumidores existem no mercado emergente e assumindo que os não consumidores gastarão aproximadamente a mesma porcentagem de sua receita com o novo produto ou serviço que os consumidores tradicionais com os existentes, os inovadores podem ter uma idéia aproximada do tamanho do produto. tamanho do produto. mercado poderia ser.

Depois de se sentir confiante de que o tamanho do novo mercado justifica seu investimento, o terceiro passo para os inovadores é criar o mercado, desenvolvendo uma nova rede de valor que possa atender lucrativamente aos não consumidores. Uma rede de valor representa a coleção de fornecedores upstream, canais downstream para o mercado e fornecedores auxiliares que suportam um modelo de negócios compartilhado dentro de um setor.

Como os não consumidores parecem diferentes dos consumidores existentes, as novas redes de valor que visam o consumo não parecem necessariamente diferentes. Para desenvolver novas redes de valor, as organizações devem primeiro tentar entender a rede de valor e a estrutura de custos usadas pelas organizações que têm como alvo os consumidores existentes e depois descobrir quais componentes precisam ser alterados para tornar seus produtos mais acessíveis e acessíveis. Em vez de esperar que os não consumidores se tornem ricos o suficiente para pagar pelos produtos e serviços existentes, todos os formadores de mercado inovadores que estudamos, incluindo Sony, Toyota e Ford, Celtel, Tolaram e Safaricom, desenvolveram redes de valor tendo em conta os não consumidores.

No contexto do desenvolvimento econômico, o que torna as inovações no mercado uma alavanca poderosa para o crescimento inclusivo é o fato de que seus produtos, incluindo empregos, impostos para os governos servirem melhor os cidadãos e oportunidades para outros empreendedores e investidores para participar do novo mercado: são sustentáveis, pois abordam um problema que os consumidores não precisam resolver. Investir em inovações de criação de mercado na África dá ao continente a oportunidade de reconstruir melhor.

A palavra sem precedentes foi usada para descrever essa pandemia e os estragos que causou no mundo e na África. E se, em vez de continuar promovendo uma estratégia ultrapassada que falhou em erradicar a pobreza, os líderes africanos aproveitarem esse momento para pausar, refletir e reimaginar uma abordagem mais eficaz? Capacitar inovadores criadores de mercado pode levar a uma prosperidade sem precedentes na África.

Efosa Ojomo e Rich Alton estão no Instituto Clayton Christensen de Inovação Disruptiva da Universidade de Harvard

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