Marketing Digital

Incremente seu alcance no Link Building! 5 dicas para o sucesso – Whiteboard Friday


Gastar muito esforço para chegar e acordar em uma caixa de entrada vazia é uma experiência desmoralizante (e infelizmente comum). E quando chega ao seu alcance, abrir esses e-mails é metade da batalha. No Whiteboard, sexta-feira, damos as boas vindas à ex-aluna da MozCon 2019, Shannon McGuirk, para compartilhar cinco de suas melhores dicas para que seu alcance seja eficiente e eficaz: o acompanhamento perfeito para seu discurso sobre a construção de uma sala da imprensa digital.

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Transcrição de vídeo

Olá, fãs do Moz. Meu nome é Shannon McGuirk. Eu sou o chefe de relações públicas e conteúdo em uma agência de marketing digital baseada no Reino Unido chamada Aira. Então, na MozCon deste ano, falei sobre como fortalecer seu link building com uma sala de imprensa digital para relações públicas e falei sobre os três tipos diferentes de mídia e escrita de jornalistas dos quais devemos tirar proveito.

Mas eu só tinha meia hora para compartilhar minhas idéias e pensamentos. Como próximo passo nessa apresentação, preciso equipá-los com tudo para sair e conversar com esses jornalistas. Então, para o meu quadro de comunicações hoje, compartilharei minhas cinco dicas para o sucesso, sobrecarregando seu alcance, evoluindo especificamente em torno do alcance do e-mail sozinho.

No Reino Unido e também nos EUA. UU., Estamos vendo que, à medida que nossa indústria cresce e se desenvolve, os jornalistas não querem mais ser chamados e, ao contrário, a melhor maneira de se comunicar com eles é por e-mail ou em redes sociais. Então vamos mergulhar diretamente.

1. Linhas de assunto A / B tests

Então aconselhe um então. Quero compartilhar com você algumas ideias que fiz para as linhas de assunto e especificamente sobre alguns testes A / B.

Na primeira parte do verão, por volta de abril, começamos a trabalhar em uma ferramenta chamada BuzzStream. Agora, isso nos permitiu enviar diferentes tipos de provas e e-mails com uma variedade de assuntos diferentes para que pudéssemos entender quantas taxas de abertura estávamos recebendo e tentar incentivar os jornalistas, usando nossa linguagem e emoticons, a abrir esses e-mails de lançamento são tão importantes para que possamos rastrear e garantir que esses links sejam levados para casa.

Nome do jornalista no assunto

Então, corremos dois tipos diferentes de testes A / B. O primeiro que você pode ver foi com o nome do jornalista na linha de assunto e o nome do jornalista sem ele. Acontece que, na realidade, quando estávamos executando esses dados, víamos muitas outras aberturas se tivéssemos o nome do jornalista na linha de assunto. Eu estava recebendo sua atenção. Conseguimos o corte que precisávamos quando recebemos centenas de e-mails por dia e ver o nome deles em uma pequena ponta significava que estávamos aumentando as taxas de abertura. Esse foi nosso primeiro aprendizado do teste número um.

"Dados" vs "conselhos de histórico"

Agora tente o número dois, nós tivemos um pouco de intuição e um pequeno instinto para sentir que havia certos tipos de palavras e linguagem que estávamos usando que nos davam mais taxas de abertura ou não. Para este especificamente, foi o uso da palavra "dados". Então, comparamos o uso da palavra "dados" com o conselho da história, e novamente incluímos o nome do jornalista e não, para tentar ver quantos jornalistas estavam abrindo nossos e-mails.

Em Aira, temos uma taxa de abertura de cerca de 33% com qualquer campanha que lançamos e, novamente, isso é rastreado pelo BuzzStream. Mas quando começamos a fazer esses testes A / B, combinamos o conselho do histórico, o nome completo e, em seguida, continuamos com "data", aumentamos para 52%. Portanto, isso não significa que você terá 52% mais links na parte de trás de seu alcance, mas significa que você está recebendo mais pessoas abrindo seu e-mail, considerando seus dados, considerando suas campanhas, o que representa metade do problema. Quando todos nós sabemos como comunicadores, profissionais de marketing de conteúdo, relações públicas digitais, como pode ser difícil para alguém até mesmo abrir essa abordagem inicial.

Portanto, agora, por trás desses testes A / B, certifique-se de que, toda vez que você escrever esses e-mails, você tenha conselhos para Tom e, em seguida, os dados e qualquer pesquisa que você tenha nessa campanha.

2. Idioma do título

Para o segundo conselho, seguindo o tema da linguagem, eu fiz uma investigação para outra conferência na qual eu estava falando no início do verão chamado SearchLeeds e outro chamado outREACH.

Analisei 35.000 artigos em 6 sites de notícias diferentes do top 10 no Reino Unido. A linguagem que emergiu disso, especificamente nas manchetes, foi muito interessante. Então dividi esses 35.000 artigos em setores relevantes, aproveitei os gostos de viagens, automotivo, negócios, o que for, e então consegui criar cerca de 30 nuvens de palavras de acordo com diferentes artigos que foram produzidos dentro dessas diferentes indústrias em diferentes títulos

Eu poderia começar a ver palavras comuns que eram usadas nas manchetes, e isso me fez pensar um pouco. Eu estava começando a pensar, bem, na verdade como uma equipe, em Aira, devemos começar a jogar e usar a linguagem em nossos lançamentos que os jornalistas já estão usando, porque eles imediatamente ressoam com a história que temos. Então, aqui está um rápido instantâneo do tipo de nuvens de palavras que a análise revelou.

Você pode ver algumas palavras centrais brilhando. Então temos pesquisas, melhores estatísticas, especialistas, esse tipo de coisa. Agora, as cinco palavras principais que eram mais usadas em todos os setores das manchetes eram: melhor, pior, dados, novos e revelados. Agora "data" é realmente interessante, porque se voltarmos aos nossos testes A / B, sabemos que essa é uma palavra forte e que lhe dará mais abertura com suas linhas de assunto.

Mas também reafirma que este teste A / B está correto e que definitivamente devemos usar "dados". Então combine a sugestão da história para o nome daquele jornalista, Tom ou o que você tiver, com dados e então comece a usar um pouco da linguagem aqui, desses cinco principais, e novamente você aumentará suas taxas de abertura, que é metade O problema com o que estamos fazendo com o escopo.

3. Use cor

Então aconselho três então. Agora, essa foi uma abordagem bastante experimental que tomamos, e uma ótima recomendação minha, quando você está alcançando o seu e-mail, é começar a usar a cor desse e-mail de um tom tão importante. Então, passamos das linhas de assunto para ver o corpo do email. Usamos cor e negrito em Aira.

Então, usamos a cor imediatamente quando escrevemos o email. Então começaremos com algo como: "Querido Tom, eu tenho uma história que pode lhe interessar". Logo abaixo disso, então já estamos usando a linguagem que eles usarão, a história, voltando ao nosso teste A / B. Mas aí, vamos destacar, capitalizar e colocar uma cor realmente brilhante: vermelho, verde, azul, cores Primária boa e forte, a manchete que acreditamos que Tom poderia escrever no final de nosso alcance.

Então aqui está um exemplo. "Novos dados revelam que 21% dos motoristas dirigiram sem seguro". Não é a manchete mais excitante do mundo. Mas se Tom aqui é um editor automotivo ou um escritor on-line digital automotivo, ele imediatamente sabe o que estou falando com ele. Novamente, você pode começar a ver como esses dados podem ser usados ​​para criar histórias para seu próprio público.

Mais uma vez, como eu disse, isso é bastante experimental. Estamos nos estágios iniciais disso em Aira, mas sabemos que está funcionando, e é algo que aprendi novamente na conferência do OUTREACH. Diretamente sob esse uso de cor com título, você deve extrair suas principais estatísticas. Agora apenas mantenha as balas entre três e cinco. Jornalistas estão ocupados.

Eles estão em parcelas. Não tenha parágrafos enormes ou maciços ou frases longas. Diga-lhes o título, siga-o com as principais estatísticas. Seja limpo, seja forte e chegue ao ponto muito rapidamente. De acordo com isso, obviamente, desconecte-se e inclua qualquer material de imprensa, links do Google Drive, pressione os pacotes abaixo. Mais uma vez, estamos vendo este trabalho muito, muito bem.

Ainda estamos nos estágios iniciais e espero compartilhar algumas ideias, algum tipo de dados e métricas sobre os resultados bem-sucedidos disso. Mas fomos capazes de proteger links de pessoas como o Mail Online, Telegraph no Reino Unido e também na semana passada apenas FoxBusiness usando essa abordagem exata.

4. Use emoticons

Então, dica quatro, e novamente, esta é uma técnica muito divertida e algo que só aprendemos através da experimentação.

Comece a usar emojis também em seus lançamentos. Agora isso pode ser usado dentro da linha de assunto. Mais uma vez, ele está tentando fazer com que o jornalista consiga essa atenção imediatamente e olhe para a manchete. Ou também comece a usá-los no corpo do email, porque eles quebram esse texto e fazem com que seu e-mail se destaque muito mais do que se você tivesse alguém que estivesse apresentando um dado de negócios e conseguisse pilhas enormes e peças de pesquisa.

Na verdade, adicione alguns emojis relacionados ao mundo dos negócios, um laptop ou qualquer outra coisa, algo que comprove seu objetivo na campanha. Mais uma vez, é mais atraente para um jornalista ler isso. Isso significa que eles provavelmente se lembrarão do seu e-mail sobre os outros 200 que receberam naquele dia. Então, conselhos muito legais e simplistas para mim.

Se você está jogando alguma coisa no mundo dos carros, coloque um carro ou semáforo no final. Se você está fazendo algo na esfera da viagem, o sol, as praias, algo que simplesmente chama a atenção daquele jornalista. Isso significa que seu e-mail será aberto por qualquer outra pessoa.

5. Use o Twitter

Por fim, sei que mantive isso ao alcance do email durante os últimos pontos.

Mas uma coisa que vemos que funciona muito bem com a implementação desta sala de imprensa de relações públicas digital é começar a abordar e conversar com jornalistas no Twitter. O Twitter que conhecemos é uma nova fonte para jornalistas. Tópicos de tendência serão obviamente apanhados na imprensa e cobertos diariamente, se não por horas. Assim que algo aparecer no Twitter, veremos jornalistas, escritores e blogueiros transformando esse recurso de tendência em um artigo realmente ressonante e relevante para seu público.

Então, no período anterior à sua campanha, muito antes do lançamento, falamos de três ou quatro semanas aqui, contate jornalistas no Twitter. Comece a se comprometer com eles. Como alguns itens. Comece a deixá-los saber que você está dentro e interagindo com eles em sua plataforma de mídia social. Não force demais.

Você não quer exagerar com isso. Mas um pouco de compromisso aqui e ali significa que quando o seu email chegar à sua caixa de entrada, não é um novo nome e você já está começando a construir as bases desse relacionamento. Secundário a isso, sinta-se à vontade e comece a experimentar também jornalistas DM. Sabemos que recebem dois, trezentos ou quatrocentos e-mails por dia. Se você for ao Twitter e enviar a eles um breve resumo da sua próxima campanha por meio de um DM do Twitter, é provável que eles o leiam na viagem para casa ou, potencialmente, quando passarem de uma reunião para outra.

Mais uma vez, coloca você um passo à frente de seus concorrentes. Recentemente obtivemos algumas de nossas melhores coberturas através do aquecimento da imprensa e jornalistas específicos através do Twitter, porque quando sua campanha for lançada, não sairá fria. Em vez disso, o jornalista sabe o que está por vir. Eles podem até ter o espaço editorial para cobrir esse recurso para você também. É algo que vimos realmente funcionar e, novamente, não posso enfatizar o suficiente para que você realmente tenha que encontrar esse equilíbrio.

Você não quer ser uma praga de jornalistas. Você não quer ser uma dor e começar a gostar de cada tweet que eles fazem. Mas, se for relevante e você encontrar a oportunidade de se comprometer e conversar com eles sobre a sua campanha com semanas de antecedência, essa porta será aberta. Mais uma vez, você pode obter um exclusivo, o que significa que obtém o primeiro grande sucesso. Estas são as minhas cinco dicas para o link building em 2019, e elas ajudarão você a impulsionar as coisas.

Agora, se você tiver algum comentário para mim, qualquer dúvida, por favor, deixe-os aparecer no tópico abaixo ou entre em contato comigo Twitter. Como acabei de dizer, não hesite em me enviar um DM. Eu estou sempre perto e eu adoraria te ajudar um pouco mais se você tiver alguma pergunta para mim. Obrigado, fãs do Moz.

Transcrição de vídeo por Speechpad.com


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