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Gap não deve esperar replicar o sucesso de Kanye Adidas – Quartz


Em 2015, a Gap eliminou a posição de diretor de criação e optou por uma abordagem orientada por equipe, depois que vários designers no papel falharam em mudar a marca que há muito luta. “Passamos por muitos e cada um foi proclamado o próximo salvador”, disse Art Walleck, ex-CEO da Gap Inc., ao Wall Street Journal em 2016.

Agora Gap está se voltando para um novo salvador: Yeezus, também conhecido como Kanye West. O varejista e designer de rapper anunciou hoje uma parceria de longo prazo que verá itens como moletons, moletons, roupas e jeans de sua colaboração nas lojas e no site da Gap em 2021.

Yeezy

Em breve.

Em teoria, a partida poderia ser a injeção de energia que Gap precisa. Suas roupas são velhas e sem identidade há anos. Enquanto isso, West ajudou a aumentar as vendas da Adidas por meio de sua colaboração com a empresa e construiu sua empresa de moda, Yeezy, com uma avaliação de quase US $ 3 bilhões, de acordo com um documento do Bank of America revisado por Bloomberg este ano.

Mas o renascimento da Gap está longe de ser garantido, pois o sucesso anterior da West na demanda por tênis caros não tem muita relação com as necessidades atuais da Gap como varejista de roupas em massa.

A base de Yeezy, e a base de sua avaliação, é sua colaboração em calçados com a Adidas. A linha de roupas, que Yeezy produz independentemente da Adidas, também não se saiu bem. (Parece não haver nada impedindo West de projetar tanto para Adidas quanto para Gap.) Até o momento, ele não teve nada como o sucesso do Yeezy Boost 350, seu estilo de tênis mais vendido, e tem sido inconsistente no lançamento de novas coleções. . As reações às roupas, com suas cores suaves, formas caídas dos ombros e referências utilitárias, geralmente têm sido sem brilho, levando a Vogue a notar que “os verdadeiros heróis do império Yeezy são tênis”.

Foto AP / Leanne Itália

Yeezy 4 ª Temporada.

O sucesso desses tênis foi em parte o resultado de um gerenciamento cuidadoso da Adidas. O mercado de calçados premium, que inclui estilos Yeezy como o Boost 350, de US $ 220, é baseado na oferta e na demanda. Quando a Adidas lançou a marca Yeezy em 2015, lançou os modelos em quantidades limitadas, das quais há rumores de que no máximo dezenas de milhares, para garantir que a demanda permaneça alta. Em comparação, vendeu 15 milhões de pares de suas superstars retrô naquele ano. A Adidas só começou a aumentar os volumes Yeezy mais tarde, atingindo o que se dizia ser de um milhão de pares de Yeezy Boost 350 em 2018 (a Adidas nunca divulgou números de distribuição oficiais).

A colaboração da Gap, por outro lado, será lançada para “milhões de clientes”, de acordo com um porta-voz da Gap, sugerindo distribuição em massa em vez de números cuidadosamente distribuídos. Também terá um preço comparável à oferta existente da Gap, tornando-a acessível.

Está longe de ser certo se os compradores reivindicarão produtos Yeezy amplamente disponíveis e roupas em vez de tênis, estação após estação. West tem inegável influência nos compradores e está altamente motivado. A Gap pagará royalties à Yeezy e oferecerá ações de até 8,5 milhões de ações (pdf) se a linha atingir vendas líquidas de US $ 700 milhões em um ano fiscal. West também não está trabalhando sozinho. Ele contratou o talentoso designer britânico-nigeriano Mowalola Ogunlesi como diretor de design do projeto.

Um grupo que é otimista é pelo menos investidores. As ações da Gap subiram aproximadamente 40% após a notícia do acordo, antes de se estabilizarem com um ganho de aproximadamente 19%.





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