Marketing Digital

Erros do Google Ads para evitar – Whiteboard sexta-feira


Ao contrário da crença popular, SEO e PPC não estão em extremos opostos do espectro. Há muitas maneiras pelas quais as duas disciplinas de pesquisa podem trabalhar juntas para obter benefícios gerais, especialmente quando se trata de otimizar seus anúncios do Google. Na edição desta sexta-feira do Whiteboard Friday, temos o prazer de dar as boas-vindas a Dana DiTomaso enquanto ela explica como você pode aproveitar o poder de SEO e PPC para uma melhor experiência geral com o Google.

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Transcrição de vídeo

Olá, leitores do Moz. Meu nome é Dana DiTomaso e sou presidente e sócio da Kick Point. Somos uma agência de marketing digital nas selvas congeladas de Edmonton, Alberta. Hoje eu vou falar com você sobre PPC, e eu sei que você está pensando: "Este é um blog de SEO, o que você está fazendo aqui falando sobre PPC?"

Mas uma das minhas resoluções para 2019 é reunir pessoas de SEO e PPC, porque SEO pode aprender muito com PPC, e sim, PPC, você também pode aprender muito com SEO. Eu sei que as pessoas do PPC dizem: "Acabamos de pagar, é ótimo". Mas acredite, vocês dois podem trabalhar juntos. Em nossa agência, fazemos SEO e PPC, e trabalhamos com muitas empresas que têm uma pessoa, às vezes duas e estão fazendo tudo.

Uma das coisas que tentamos fazer é ajudá-los a exibir campanhas publicitárias melhores. Aqui eu tenho conselhos sobre coisas que vemos o tempo todo, quando começamos a trabalhar com uma nova conta de anúncios, que acabamos corrigindo, e espero passar isso para que eu possa consertá-la antes de ligar para uma agência. . Uma das coisas é que, na verdade, é uma peça muito mais longa do que posso apresentar neste quadro. Há muito espaço.

Na verdade, existe uma postagem no blog em nosso site, que você pode encontrar aqui. Por favor, revise isso e você terá as nove dicas completas. Mas hoje vou dividi-lo em alguns.

1. Muitas palavras-chave

Primeiro, muitas palavras-chave. Vemos isso muito onde as pessoas, no Google, se certificam de reunir palavras-chave que tenham o mesmo tipo de assunto.

Mas o seu tópico pode ser realmente específico ou pode ser um pouco vago. Este é um exemplo, um exemplo real que obtivemos, onde os exemplos de palavras-chave eram todos sujeitos de advogados, assim "advogado de defesa", "advogado criminal", "advogado dui", "advogado de agressão", "advogado de agressão sexual ". Tecnicamente, todos têm o mesmo tema "advogado", mas isso é muito vago para que tudo esteja em um único grupo de anúncios, pois que tipo de anúncio eles exibirão?

"Somos advogados. Não é específico o suficiente. Tome, por exemplo, "advogado dui", que eu sei que é um nicho realmente muito competitivo, e então você pode fazê-lo (advogado dui), (dui advogado seattle) e, em seguida, "dui advogado" e + dui + advogado + seattle explicou um um pouco diferente, falarei sobre isso em um segundo. Ao tomar essa coisa e depois dividi-la em um grupo de anúncios muito mais específico, você pode realmente ter muito mais controle.

Este é um tema coerente em todos os conselhos de que falo. Há muito mais controle sobre onde você gasta seu dinheiro, quais palavras-chave estão sendo gastas, em quais anúncios estão, com uma página de destino muito melhor para a correspondência de anúncios, o que também é muito importante. Isso facilita muito a sua vida publicitária quando você a tem em todos esses grupos de anúncios. Eu sei que isso pode parecer intimidante. É como, "Bem, agora eu tenho três grupos de anúncios, se eu seguir o seu conselho, eu terei 40."

Mas, ao mesmo tempo, é muito mais fácil administrar 40 grupos bem organizados do que gerenciar 3 grupos muito mal organizados. Tenha isso em mente.

2. Escolha o tipo de correspondência correto

O próximo passo é escolher o tipo certo de partida. Você pode ver aqui que eu tenho este material de suporte e esta frase e esses sinais mais. Na verdade, existem quatro tipos de festas.

Festa ampla

Existe uma grande coincidência, que é terrível e você nunca a usa. A correspondência ampla é apenas quando você digita a palavra-chave e, em seguida, o Google a exibe apenas para o que você acha que é relevante para essa pesquisa específica. Por exemplo, temos visto exemplos em que é como uma empresa de catering e eles terão "catering" como uma palavra-chave, e eles são mostrados para todos os tipos de frases de catering onde eles não podem fornecer catering, por isso procure um lugar que só faz sua própria restauração . Ou eles estão gastando dinheiro em uma conferência de catering ou apenas coisas totalmente irrelevantes. Não use correspondência ampla.

Modificador de correspondência ampla (BMM)

A atualização é o que é conhecido como modificador de correspondência ampla ou BMM, e é aí que esses sinais de adição aparecem. Estas são realmente as palavras dui, advogado e Seattle em qualquer ordem, mas todas elas têm que existir e outras coisas podem existir em torno disso. . Pode ser: "Eu preciso de um advogado de DUI em Seattle". "Eu moro em Seattle, eu preciso de um advogado de DUI." Isso também funcionaria para essa palavra-chave específica.

Correspondência de frase

O próximo tipo é frase, e isso está entre aspas. Este "advogado dui" é o exemplo aqui, e então você pode ter qualquer coisa antes ou você pode ter algo depois, mas pode haver algo entre eles. Não poderia ser "dui, o que é muito bom ser advogado", por exemplo. Exemplo fraco, mas você entende a ideia. Você não pode simplesmente colocar as coisas no meio de uma frase.

Jogo exato

Então, a correspondência exata é o que está entre parênteses aqui, e essas são apenas aquelas palavras e nada mais. Se eu tiver (dui advogada), esta palavra chave, se eu não tiver (dui advogado seattle), esta palavra não será ativada se alguém pesquisar (dui advento seattle). Isso é o mais específico possível. Você realmente quer tentar isso para suas palavras-chave mais competitivas.

Este é um material muito caro, porque você não quer desperdiçar um único centavo em qualquer coisa que seja irrelevante para aquela busca em particular. Esta é a sua cabeça, é muito cara a cada clique. Eu tenho que ter certeza de obter tanto dinheiro quanto possível para esses cliques. É aí que você realmente quer usar a correspondência exata.

3. Apenas um anúncio por grupo.

Em seguida, conselhos. A próxima coisa que vemos é que muitas pessoas têm apenas um anúncio por grupo.

Ter pelo menos três anúncios por grupo.

Isto não é uma dica. Esta é uma crítica aqui. O problema é que, talvez, mais uma vez, você pense que é fácil para a administração, mas é realmente difícil ver o que vai funcionar, porque se você nem sempre está tentando, como vai saber se poderia fazer melhor? Verifique se você tem pelo menos três anúncios por grupo.

Adicione gatilhos emocionais na sua cópia do anúncio

Então olhe para a sua cópia do anúncio. Nós vemos muitos genéricos como, "Nós somos os melhores advogados. Não há nada lá que diga que preciso ligar para essas pessoas. Pense realmente como você pode adicionar esses gatilhos emocionais à sua cópia. Converse com seu cliente ou sua equipe, se você trabalha na empresa, e descubra o que as pessoas dizem quando ligam. Quais são as coisas em que eles dizem "Uau, você realmente me ajudou com isso" ou "Eu me senti assim e então você entrou e me senti muito melhor".

Isso pode realmente ajudar a incrementar seus anúncios. Nós não queremos ser muito sofisticados com isso, mas certamente queremos fazer algo para ajudá-los a se destacar. Realmente adicione esses gatilhos emocionais em sua cópia do anúncio.

Certifique-se de que você tem um apelo à ação

Então, a próxima coisa é ter certeza de que você tem um call to action, o que parece básico, porque você acha que é um anúncio. Se você clicar nele, essa é a chamada à ação. Mas às vezes as pessoas na Internet não estão necessariamente pensando. Significa apenas: "Sabe de uma coisa, apenas me ligue ou me envie um e-mail ou estamos abertos 24 horas por dia."

Apenas seja realmente específico sobre o que você quer que a pessoa faça quando vir o anúncio. Simplesmente explique isso para eles. Eu sei que parece bobo. Apenas diga a eles. Apenas diga a eles o que você quer que eles façam. Isso é tudo que você precisa fazer.

Use extensões!

Então não se esqueça de adicionar todas as extensões. No Google Ads, se você não está muito familiarizado com a plataforma, há uma seção chamada Extensões. Estas são coisas como quando o endereço aparece sob um anúncio ou você tem aqueles pequenos links que aparecem, ou você tem alguém dizendo que estamos abertos 24 horas, por exemplo. Existem todos os tipos de extensões diferentes que você pode usar. Basta colocar quantas extensões puder para cada um dos seus grupos.

Então, nem todos irão ativar todos ao mesmo tempo, mas pelo menos eles estão lá e é possível ativá-los. Se o fizerem, isso dará ao seu anúncio mais espaço do que a concorrência, o que é muito bom em dispositivos móveis porque os anúncios ocupam muito espaço no topo de uma pesquisa para celular. Você deve certificar-se de levar sua concorrência o máximo que puder nessa busca, para que você tenha o máximo possível dessa propriedade. Uma coisa que vejo é que as pessoas que fazem extensões incorretas, no entanto, estão configurando extensões no nível da campanha, por exemplo, e você tem diferentes grupos de anúncios que abrangem diferentes tópicos.

Voltando a este exemplo aqui, com os diferentes tipos de advogados, digamos que você tinha uma extensão que especificamente fala sobre a lei do DUI, mas ativou, por exemplo, a lei da agressão sexual. Você não quer que isso aconteça. Certifique-se de ter um controle muito preciso sobre suas diferentes extensões, para que você mostre a extensão correta com o tipo correto de palavra-chave e o tipo correto de anúncio. A outra coisa que vemos muito é quando as pessoas têm extensões de local e estão mostrando todas as extensões de local em que todas as extensões de local não devem ser exibidas.

Ele tem um grupo de anúncios para, digamos, Seattle, e ele está falando sobre esse novo desenvolvimento residencial que ele tem, e porque ele acabou de carregar todas as extensões de localização, ele de repente mostra extensões para algo em, digamos, San Francisco É só porque você não filtrou corretamente. Realmente, verifique se você tem o filtro configurado corretamente para as extensões de local e se está mostrando a extensão de local correta para o anúncio correto.

Eu sei que o Google diz: "Vamos escolher os locais mais próximos do cliente". Mas você não sabe onde essa pessoa está olhando ali. Eles poderiam estar em São Francisco na época e procurar novas construções em Seattle, porque podem estar pensando em mudar de São Francisco para Seattle. Você não quer que eles vejam as coisas que estão lá. Você quer que eles vejam as coisas que estão no lugar onde fingem estar. Realmente, certifique-se de controlar isso.

4. Mantenha a tela e pesquise separadamente

Por último, mas não menos importante, mantenha a tela e pesquise em separado.

Por padrão, o Google gentilmente diz: "Mostraremos seus anúncios apenas em todos os lugares, é muito legal, é isso que queremos que todos façam". Não faça isso, é isso que faz o dinheiro do Google. Isso não faz você ganhar dinheiro. A razão é porque a rede de exibição, que é onde você acessa um site e depois vê um anúncio, e a rede de pesquisa, quando você escreve o material e vê um anúncio, são dois animais totalmente diferentes.

Evite exibir anúncios de texto na rede de anúncios para maior controle da campanha.

É realmente um tipo diferente de experiência. Para ser honesto, se você veicular suas campanhas de pesquisa, que são anúncios com base em texto, e agora as mostrar em websites, estará exibindo um anúncio de texto chato em um site que já tem cerca de 50 piscadas e clique aqui . Eles provavelmente não nos vêem e podem ter um bloqueador de anúncios instalado. Mas se eles são, certamente o seu anúncio de texto, que é um pouco chato e não é destinado a esse meio, não será o que se destaca.

Você está realmente perdendo seu dinheiro porque vai acabar com menos relevância, menos cliques e, em seguida, o Google acha que seu grupo está ruim. Então você vai acabar pagando mais porque o Google acha que seu grupo é ruim. Isso realmente lhe dá esse controle extra, dizendo: "Esta é a campanha de busca, é apenas na pesquisa, esta é a campanha de visualização, é apenas na tela." Mantenha os dois completamente separados. Em seguida, você tem muito controle sobre os anúncios de pesquisa que estão sendo pesquisados ​​e sobre os anúncios de tela exibidos.

Não misture os dois. Certifique-se de desmarcar isso por padrão. Definitivamente, há mais dicas em nosso blog aqui. Mas espero que isso ajude você a começar. SEO, se você nunca fez uma campanha de PPC em sua vida, recomendo que você apenas configure uma. Coloque 50 dólares atrás dessa coisa. Apenas experimente, porque acho que o que realmente o ajudará é entender melhor como as pessoas estão procurando, porque, à medida que recebemos cada vez menos dados de palavras-chave das diferentes ferramentas, descobrimos que diabos as pessoas estão olhando o Google quando tentam Pesquise em nossa empresa, os anúncios retornam algumas dessas informações.

É aí que os anúncios podem ser um grande aliado para tentar obter melhores resultados de SEO. Espero que você tenha achado isso legal. Muito obrigado

Transcrição de vídeo por Speechpad.com



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