Marketing Digital

Erros a evitar no Google Ads: o melhor do Whiteboard Friday


Ao contrário da crença popular, SEO e PPC não estão em extremos opostos do espectro. Existem muitas maneiras de as duas disciplinas de pesquisa trabalharem juntas para o lucro geral, especialmente quando se trata de otimizar seus anúncios do Google. Neste episódio informativo do Whiteboard Friday da última primavera, o palestrante da MozCon e presidente do Kick Point, Dana DiTomaso, explica como você pode aproveitar o poder do SEO e do PPC para uma experiência geral melhor do Google.

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Transcrição de vídeo

Olá leitores de Moz. Meu nome é Dana DiTomaso e sou a presidente e sócia da Kick Point. Somos uma agência de marketing digital localizada nas terras congeladas de Edmonton, Alberta. Hoje vou falar com você sobre PPC, e sei que você está pensando: “Este é um blog de SEO. O que você está fazendo aqui, falando sobre PPC?”

Mas uma das minhas resoluções para 2019 é reunir o pessoal de SEO e PPC, porque SEO pode aprender muito com PPC, e sim PPC, você pode aprender muito com SEO também. Eu sei que o pessoal da PPC diz: “Nós apenas pagamos. É ótimo.” Mas acredite em mim, vocês dois podem trabalhar juntos. Em nossa agência, fazemos SEO e PPC, e trabalhamos com muitas empresas que têm uma pessoa, às vezes duas, e fazem de tudo.

Uma das coisas que tentamos fazer é ajudá-los a veicular melhores campanhas publicitárias. Aqui estão alguns conselhos sobre o que vemos o tempo todo, quando começamos a trabalhar com uma nova conta de anúncios, que acabamos corrigindo e espero poder passá-los para que você possa corrigir antes de eu ter que ligar para uma agência. para vir e consertar para você. Uma das coisas é que esta é, na verdade, uma peça muito mais longa do que a que posso apresentar neste quadro. Há muito espaço.

Na verdade, existe uma postagem de blog em nosso site, que você pode encontrar aqui. Reveja isso e você terá as nove dicas completas. Mas hoje vou dividi-lo em alguns.

1. Muitas palavras-chave

Primeiro, muitas palavras-chave. Vemos muito isso quando as pessoas, no Google, dizem: certifique-se de reunir palavras-chave que tenham o mesmo tipo de tópico.

Mas seu assunto pode ser muito específico ou um pouco vago. Este é um exemplo, um exemplo real que obtivemos, em que os exemplos de palavras-chave eram todos os tópicos de advogado, então “advogado de defesa”, “advogado criminal”, “dui advogado”, “advogado de assalto”, ” agressão sexual “. Tecnicamente, todos eles têm o mesmo tema “advogado”, mas isso é muito vago para que tudo esteja em um grupo de anúncios, porque que tipo de anúncio você vai mostrar?

“Nós somos advogados. Ligue para nós.” Não é específico o suficiente. Pegue, por exemplo, “dui advogado”, que eu sei que é um nicho muito competitivo, e então você pode fazer [dui lawyer], [dui lawyer seattle], e então “dui advogado” e + dui + advogado + seattle foram redigidos de forma um pouco diferente. Vou falar sobre isso em um segundo. Se você pegar isso e dividi-lo em um grupo de anúncios muito mais específico, poderá realmente ter muito mais controle.

Esse é um tema constante em todas as dicas de que falo – você tem muito mais controle sobre onde gasta seu dinheiro, em quais palavras-chave o gasta, quais são seus anúncios, tem uma página de destino muito melhor para correspondência de anúncio, qual deles. também é muito importante. Isso torna a vida do seu anúncio muito mais fácil quando você tem isso em todos esses grupos de anúncios. Eu sei que pode parecer intimidante. É como, “Bem, agora tenho três grupos de anúncios. Se eu seguir seu conselho, terei 40 anos.”

Mas, ao mesmo tempo, é muito mais fácil administrar 40 grupos bem organizados do que administrar 3 grupos realmente mal organizados. Tenha isso em mente.

2. Escolha o tipo de correspondência certo

O próximo passo é escolher o tipo de correspondência correto. Você pode ver aqui que tenho essas coisas de colchetes e essas coisas de frases e esses sinais de mais. Na verdade, existem quatro tipos de correspondências.

Correspondência ampla

Existe uma correspondência ampla, o que é terrível e nunca a uso. A correspondência ampla consiste apenas em digitar a palavra-chave e, em seguida, o Google a exibe para o que achar relevante para aquela pesquisa específica. Por exemplo, vimos exemplos em que é como um bufê e eles têm “bufê” como palavra-chave, e aparecem para todos os tipos de frases em bufê onde não podem fornecer bufê, então procure um lugar que só ofereça bufê interno. Ou eles estão gastando dinheiro em uma conferência de catering ou apenas coisas totalmente irrelevantes. Não use correspondência ampla.

Modificador de correspondência ampla (BMM)

A atualização é o que chamamos de modificador de correspondência ampla ou BMM, e é aí que entram esses sinais de adição. Na verdade, essas são as palavras dui, advogado e seattle em qualquer ordem, mas todas elas têm que existir e pode haver outras coisas em torno disso. Pode ser, “Eu preciso de um advogado DUI em Seattle.” “Eu moro em Seattle. Preciso de um advogado de DUI.” Isso também funcionaria para essa palavra-chave específica.

Correspondência de frase

O próximo tipo é a frase e está entre aspas. Este “dui advogado” é o exemplo aqui, e então ele pode ter qualquer coisa antes ou depois, mas não pode ter nada no meio. Por exemplo, não poderia ser “dui que é realmente bom advogado”. Exemplo fraco, mas essa é a ideia. Você não pode simplesmente colocar as coisas no meio de uma correspondência de frase.

Combinação exata

Portanto, a correspondência exata é o que está entre parênteses aqui, e são apenas essas palavras e nada mais. Sim tenho [dui lawyer], esta palavra-chave, se não tivesse [dui lawyer seattle], esta palavra-chave não será acionada se alguém pesquisar [dui lawyer seattle]. Isso é o mais específico possível. Você realmente deseja testar isso com suas palavras-chave mais competitivas.

Essas são as coisas realmente caras, porque você não quer gastar um único centavo em nada que seja irrelevante para aquela pesquisa em particular. Essa é a sua cabeça, cada clique é muito caro. Preciso ter certeza de que recebo o máximo de dinheiro possível por esses cliques. É aí que você realmente deseja usar a correspondência exata.

3. Apenas um anúncio por grupo

Aqui estão algumas dicas. A próxima coisa que vemos são muitas pessoas que têm apenas um anúncio por grupo.

Ter pelo menos 3 anúncios por grupo

Isso não é um conselho. Esta é uma revisão aqui. A questão é, talvez, de novo, você ache que é fácil para o gerenciamento, mas é muito difícil ver o que vai funcionar, porque se você nem sempre está testando, como vai saber se pode fazer melhor? Certifique-se de ter pelo menos três anúncios por grupo.

Adicione gatilhos emocionais em seu texto do anúncio

Em seguida, olhe para a sua cópia do anúncio. Vemos muitas coisas apenas genéricas como: “Somos os melhores advogados. Ligue para nós.” Não há nada lá que diga que eu preciso ligar para essas pessoas. Realmente pense em como você pode adicionar esses gatilhos emocionais à sua cópia. Converse com seu cliente ou equipe, se você trabalha para a empresa, e descubra o que as pessoas estão dizendo quando ligam. Quais são as coisas que dizem: “Uau, você realmente me ajudou com isso” ou “Eu me senti assim e então você entrou e me senti muito melhor.”

Isso pode realmente ajudar a incrementar seus anúncios. Não queremos ser muito extravagantes sobre isso, mas certamente queremos fazer algo que ajude você a se destacar. Realmente adicione esses gatilhos emocionais em sua cópia do anúncio.

Certifique-se de ter uma frase de chamariz

Então, a próxima coisa a fazer é certificar-se de que você tem uma frase de chamariz, o que parece básico porque você pensa que é um anúncio. Se você clicar nele, essa é a chamada para a ação. Mas às vezes as pessoas na Internet não pensam necessariamente. Significa apenas: “Quer saber? Ligue ou me mande um e-mail ou estamos abertos 24 horas”.

Basta ser muito específico sobre o que você deseja que a pessoa faça ao olhar para o anúncio. Apenas diga a eles. Eu sei que parece bobo. Apenas diga a eles. Apenas diga a eles o que você quer que eles façam. Isso é tudo o que você precisa fazer.

Use extensões!

Em seguida, certifique-se de adicionar todas as extensões. No Google Ads, se você não está muito familiarizado com a plataforma, há uma seção chamada Extensões. São coisas como quando o endereço aparece abaixo de um anúncio, ou você tem aqueles pequenos links que aparecem, ou tem alguém dizendo que estamos abertos 24 horas, por exemplo. Existem todos os tipos de extensões diferentes que você pode usar. Basta colocar quantas extensões você puder para cada um de seus grupos.

Portanto, nem todos vão disparar ao mesmo tempo, mas pelo menos eles estão lá e podem disparar. Isso dará ao seu anúncio mais espaço em comparação com a concorrência, o que é muito bom no celular porque os anúncios ocupam muito espaço no topo de uma pesquisa para celular. Você quer ter certeza de empurrar seus concorrentes o mais longe possível nessa busca, para que eles possuam o máximo possível dessa propriedade. No entanto, uma coisa que vejo as pessoas fazendo incorretamente com as extensões é defini-las, digamos, no nível da campanha, e então você tem diferentes grupos de anúncios que cobrem diferentes tópicos.

Voltando a este exemplo aqui, com os diferentes tipos de advogados, digamos que você tenha uma extensão que fala especificamente sobre a lei de DUI, mas depois se transformou, digamos, na lei de agressão sexual. Você não quer que isso aconteça. Certifique-se de ter um controle realmente preciso sobre as diferentes extensões para mostrar a extensão correta com o tipo correto de palavra-chave e o tipo correto de anúncio. Outra coisa que vemos com frequência é onde as pessoas têm extensões de local e estão exibindo todas as extensões de local onde não deveriam ser exibidas.

Você tem um grupo de anúncios para, digamos, Seattle, e é sobre esse novo empreendimento residencial que você tem, e como você acabou de carregar todas as suas extensões de local, de repente ele mostra extensões para algo em, digamos, São Francisco. É só porque não foi filtrado adequadamente. Verifique novamente se você configurou o filtro corretamente para as extensões de canal e se está exibindo a extensão de canal correta para o anúncio correto.

Eu sei que o Google diz: “Vamos escolher os locais mais próximos do cliente.” Mas você não sabe para onde essa pessoa está olhando bem ali. Eles poderiam estar em São Francisco na época e procurando construção de uma nova casa em Seattle, porque talvez estejam pensando em se mudar de São Francisco para Seattle. Você não quer que eles vejam as coisas que estão lá. Você quer que eles vejam as coisas que estão onde fingem estar. Certifique-se de controlar isso.

4. Continue visualizando e pesquisando separadamente

Por último, mas não menos importante, continue visualizando e pesquisando separadamente.

Por padrão, o Google gentilmente diz: “Mostraremos seus anúncios em todos os lugares. É ótimo. É isso que queremos que todos façam.” Não faça isso. É isso que dá dinheiro ao Google. Isso não faz você ganhar dinheiro. A razão é porque a Rede de Display, que é onde você vai a um site e vê um anúncio, e a rede de pesquisa, quando você digita algo e vê um anúncio, são duas feras totalmente diferentes.

Evite exibir anúncios de texto na Rede de Display para maior controle da campanha

Realmente é um tipo diferente de experiência. Para ser honesto, se você pegar suas campanhas da rede de pesquisa, que são anúncios com base em texto, e agora exibi-las em sites, você está exibindo um anúncio de texto chato em um site que já tem cerca de 50 coisas piscando e clique aqui . Eles provavelmente não nos verão e talvez tenham um bloqueador de anúncios instalado. Mas se forem, certamente seu anúncio de texto, que é um pouco chato e não se destina a esse meio, não será o que se destacará.

Você está realmente desperdiçando seu dinheiro porque vai acabar com menos relevância, menos cliques e, então, o Google acha que seu grupo é ruim. Então você vai acabar pagando mais porque o Google acha que seu grupo é ruim. Isso realmente dá a você um controle extra, dizendo: “Esta é a campanha da rede de pesquisa. Está apenas na pesquisa. Esta é a campanha da Rede de Display. Está apenas na tela.” Mantenha os dois totalmente separados. Assim, você terá muito controle sobre os anúncios da Rede de Pesquisa e anúncios gráficos para exibição.

Não misture esses dois. Certifique-se de desmarcar isso por padrão. Definitivamente, há mais conselhos em nosso blog aqui. Mas espero que isso ajude você a começar. SEO, se você nunca fez uma campanha PPC na vida, recomendo que crie uma. Coloque 50 dólares atrás dessa coisa. Experimente, porque acho que o que realmente vai ajudá-lo é entender mais como as pessoas pesquisam, porque à medida que obtemos cada vez menos dados de palavras-chave das diferentes ferramentas que usamos para descobrir o que diabos as pessoas estão pesquisando no Google quando tentam pesquisar. nosso negócio, os anúncios retornam alguns desses dados para você.

É aí que os anúncios podem ser um grande aliado na tentativa de obter melhores resultados de SEO. Espero que você tenha gostado. Muito obrigado.

Transcrição de vídeo por Speechpad.com


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