Edtech start-ups na Índia, eles obtiveram avaliações de vários bilhões de dólares e os especialistas esperam que o negócio geral de aprendizagem digital cresça 4 vezes nos próximos cinco anos. Portanto, quando outra startup de tecnologia educacional entra na briga, não é surpreendente. No entanto, o modelo de negócios de Spayee pode interromper os modelos de aprendizagem digital existentes.
Por um lado, empresas como Byju’s Eles investiram pesadamente para se tornarem o segundo unicórnio da Índia no mercado, fornecendo aulas online K12. Na outra extremidade do espectro estão participantes globais como Udemy e Coursera, que listam os materiais de ensino para geradores de conteúdo.
Spayee segue o modelo mais recente, mas com uma clara mentalidade de “Make-in-India”, em que apóia todos os criadores de conteúdo e educadores para criar, promover e gerenciar seu material educacional com um conjunto abrangente de serviços prestados em um Modelo SaaS por plataforma. . A plataforma Spayee foi lançada em 2018.
O confinamento ajudou
Fundada por quatro empreendedores de primeira viagem Sandeep Singh, Gourav Kakkar, Aniruddha Singh e Vijay Singh seis anos atrás, Spayee oferece uma plataforma de curso de marca branca que permite aos educadores criar, comercializar e vender seus produtos acadêmicos digitalmente. A plataforma, oferecida como um modelo SaaS, mantém os dados e o material educacional sob camadas de proteção de segurança.
O bloqueio pós-Covid-19 tornou a empresa lucrativa em dois anos. Embora o Spayee Labs tenha iniciado a jornada há seis anos, em 2014, o produto foi lançado em 2018, o que, segundo o cofundador Sandeep Singh, acabou sendo uma bênção. “Ninguém poderia ter previsto o bloqueio e seu impacto na educação”, disse ele em um bate-papo com a TechRadar.
Hoje, a empresa tem mais de 1.000 clientes pagos, gerando receita de mais de Rs 200 milhões (aproximadamente US $ 27 milhões) por meio da venda de materiais educacionais personalizados na plataforma. O bloqueio desde março de 2020 causou uma avalanche para educadores e outros criadores de conteúdo, com os clientes pagos de Spayee crescendo de 200 para mais de 1.000.
Educadores relutavam em se conectar
Singh diz que a ideia de criar tal plataforma surgiu cerca de seis anos atrás, quando perceberam que os criadores de conteúdo precisavam de uma plataforma tudo-em-um que ajudasse a criar material educacional, comercializá-lo e fornecer suporte para pagamentos com um clique. alguns botões. “Percebemos que os criadores de conteúdo precisavam de uma solução simples para criar e gerenciar seu próprio portfólio”, diz ele.
Na verdade, os primeiros a adotar a plataforma acharam a facilidade de operação tão simples que um deles até passou a fornecer capital inicial para Spayee. O cliente estava usando uma plataforma global, que não foi otimizada para o público indiano até que encontrou esta plataforma localizada. “Isso os ajudou e o dinheiro nos ajudou a melhorar nosso produto e também a comercializá-lo”, diz Sandeep.
Enquanto o crescimento dos negócios durante a pandemia foi fenomenal, resultando em um crescimento robusto por seis meses que os co-fundadores haviam planejado para dois anos. “No entanto, isso também trouxe muitos problemas, pois não estávamos preparados para oferecer suporte à crescente base de clientes. Como os educadores estavam entrando na tecnologia digital pela primeira vez, eles precisavam de muito suporte.”
Desafios de crescimento de Spayee
Não tínhamos largura de banda para treinar e dar suporte aos educadores e seus clientes, pois estávamos adicionando 150-200 clientes a cada mês durante o desligamento. Conforme escalávamos, também percebemos a necessidade de mais recursos, para os quais estávamos preparados com uma equipe de desenvolvimento.
A empresa não está envolvida na criação de conteúdo na plataforma, mas há uma capacidade integrada de comercializar o que os usuários criam. “Nós fornecemos a eles uma solução de marca branca com a marca de acordo com seus desejos. Spayee não aparece em nenhum lugar e funciona no back-end.” Na verdade, a empresa também oferece um site de marca branca para criadores de conteúdo como parte do negócio.
Na verdade, a empresa está operando no mercado B2B2C, onde seus clientes podem ser educadores ou entidades corporativas que desejam criar seus próprios programas de treinamento e desenvolvimento em uma plataforma que os funcionários podem usar e reutilizar quantas vezes quiserem.
A empresa, que tem forte memória entre os educadores indianos, agora espera se tornar global nos próximos seis a oito meses e busca investimentos para isso. “Estamos conversando com alguns investidores e esperamos fechar uma rodada nos próximos dois a três meses”, finaliza Sandeep.
Desde que a pandemia liderada pela Covid-19 atingiu as costas da Índia no final de fevereiro, cerca de US $ 1,5 bilhão foi investido nos últimos nove meses em tecnologia educacional indiana. Parece que é hora de outra ruptura neste mercado nascente.
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