Marketing Digital

Como sua marca pode obter cobertura da mídia no NBC News, USA Today, CNBC e muito mais


Como você pode imaginar, não é fácil fazer com que sua marca seja mencionada na grande mídia.

Mas se você se esforçar para se envolver em marketing de conteúdo + RP digital, os benefícios são enormes:

  • Backlinks de alta qualidade para seu site
  • Um aumento significativo no conhecimento da marca
  • Um aumento na autoridade de sua marca
  • Relações aprimoradas com escritores que amam seu conteúdo

Explicarei como você pode obter esse tipo de cobertura e os benefícios correspondentes para sua marca.

Etapa 1: criar conteúdo interessante

Você provavelmente tem um senso instintivo do que se qualifica como notícia, mas alguns dos itens principais de interesse jornalístico são atualidade, proximidade e importância.

A pontualidade é difícil. A mídia geralmente cobre notícias de verdade automaticamente de qualquer maneira. No entanto, existe uma maneira de criar notícias, e é por meio do jornalismo de dados.

Ao fazer sua própria pesquisa, conduzir seus próprios estudos, conduzir suas próprias pesquisas e conduzir sua própria análise, você está efetivamente criando notícias ao oferecer histórias inteiramente novas.

Por exemplo, para nosso cliente Porch, usamos dados do American FactFinder do US Census Bureau, do Yelp e do Zillow para determinar quais cidades são melhores para famílias jovens.

Este projeto é inerentemente baseado em localização, o que também adiciona o elemento de proximidade. Mas mesmo que seu conteúdo não seja baseado em localização, verifique se você pode pegar seus dados e localizá-los de forma que abranjam várias áreas geográficas. (Assim, você pode apresentar notícias locais, além de notícias nacionais!)

A significância também é um excelente elemento a ser considerado, especialmente durante a fase de ideação. Basicamente, significa: quantas pessoas são afetadas por esta notícia e em que medida?

Isso é especialmente importante se você tiver como alvo postagens de notícias nacionais, pois elas tendem a ter um público amplo. Nesse caso, há muitas famílias jovens em todo o país, e a CNBC percebeu que poderia se conectar com esse grupo demográfico.

Quando você combina todos esses elementos de interesse jornalístico, pode aumentar suas chances de atrair o interesse de publicações de notícias confiáveis.

Etapa 2: crie e empacote seu conteúdo para maior clareza

Você precisa apresentar seus dados de forma clara e convincente. Mas é mais fácil falar do que fazer, certo?

A seguir estão os problemas de design mais comuns a serem considerados:

  • Over-design. Em vez disso, experimente estilos simplistas que combinem com sua marca e tome mais liberdade criativa com títulos e onde os dados naturalmente se prestam às imagens.
  • Sobre marca. Se você tem seu logotipo em todas as imagens, pode ser uma marca muito forte para alguns editores. No entanto, se você tiver uma marca realmente autorizada, também poderá adicionar autoridade ao conteúdo. Experimente as duas versões para ver qual funciona melhor para você.
  • Overlabeling. Inclua o máximo de texto e rótulos necessários para esclarecer as coisas, mas não repita muito. Quanto mais há para ler, mais tempo leva para entender o que está acontecendo no gráfico.

Por último, não tenha medo de adicionar as ideias ou contextos mais interessantes como textos explicativos para imagens. Dessa forma, as pessoas podem identificar imediatamente as informações mais pertinentes e, ao mesmo tempo, ter mais para explorar se quiserem a história completa.

Veja, por exemplo, um dos gráficos que criamos para BestVPN para um projeto que obteve cobertura no The Motley Fool, USA Today, Nasdaq e muito mais. Não presumimos que as pessoas irão ler o texto de um artigo para obter informações relevantes, por isso colocamos diretamente na imagem.

Aqui está outro exemplo de imagem de projeto que criamos para Influence.co.

Incluímos a legenda na parte inferior da imagem e a apresentamos em nossos e-mails de introdução (mais sobre isso depois) porque sabíamos que era um ponto de dados atraente. Vejam só, ele se tornou a manchete da cobertura do Bustle que recebemos.

Nota: Uma notícia pode muito bem não publicar suas imagens. Isso é totalmente bom! Criar as imagens ainda vale a pena, porque elas ajudam todos a entenderem seu projeto mais rapidamente (incluindo os escritores) e, quando bem feitas, elas transmitem um senso de autoridade.

Depois de visualizar todos os seus dados, recomendamos que você crie um relatório para acompanhá-los. Um dos objetivos do artigo é explicar por que você executou o projeto em primeiro lugar. O que você estava tentando descobrir? Como essas informações são úteis para o seu público?

O outro objetivo é adicionar mais cor aos dados. Quais são as implicações de suas descobertas? O que isso pode significar para os leitores e como eles podem aplicar o novo conhecimento em suas vidas, se aplicável?

Inclua citações de especialistas quando apropriado, pois isso também será útil para redatores de postagem.

Etapa 3: escrever propostas personalizadas

Você pode criar um artigo completamente separado sobre como apresentar adequadamente aos editores de primeira linha. Mas, para nossos propósitos, quero abordar dois dos elementos mais importantes:

Trate os escritores como pessoas

“Você fez algo que as pessoas de relações públicas nunca fazem, mas deveria. Olhei para o meu feed do Twitter e tornei-o pessoal. Muito bem! “- Escritor CNBC

Fazer conexões reais com as pessoas exige tempo e esforço. Se você estiver apresentando um escritor, deve fazer o seguinte:

  • Leia seu trabalho anterior e entenda completamente seu ritmo.
  • Entenda como seu trabalho corresponde ao seu ritmo
  • Verifique seus perfis sociais para aprender mais sobre eles como pessoas.

Alguns ainda contam com a abordagem baseada em modelos. Embora às vezes possa funcionar, descobrimos que, como as caixas de entrada dos redatores continuam a ser inundadas com envios, alcançá-los de uma forma mais personalizada não só pode aumentar nossas chances de ter e-mails sendo abertos, mas também de obter uma resposta genuinamente grata.

Então, comece seu e-mail com uma conexão pessoal. Comunique-se com algo que você tem em comum ou algo que você admira. Vai lhe ajudar bastante!

Inclua uma lista das estatísticas mais relevantes.

“Uau, essas descobertas são muito interessantes e surpreendentes. Tenho certeza de que vou incluí-lo se continuar com este artigo. “- Escritor do Wall Street Journal

Nunca presuma que um escritor irá clicar em seu projeto e ler tudo antes de decidir se você deseja fazer uma cobertura. No e-mail de introdução, você deve especificar exatamente o que você acha que é a parte mais interessante do projeto para seus leitores.

A palavra-chave são seus leitores. Claro, no geral, você provavelmente tem algumas conclusões principais em mente que são convincentes, mas geralmente há nuances em que conclusões específicas serão mais relevantes para editores específicos.

Já vimos isso tantas vezes e isso se reflete nas manchetes resultantes. Por exemplo, para um projeto que criamos chamado Generational Knowledge Gaps, entrevistamos quase 1.000 pessoas sobre sua proficiência em tarefas práticas. Confira as manchetes das notícias na REALTOR Magazine e na ZDNet, respectivamente:

Enquanto a REALTOR Magazine optou por uma manchete que captura o espírito geral do projeto, a ZDNet está mais focada no que importa para seus leitores: o lado técnico das coisas. Se os tivéssemos apresentado da mesma forma que fizemos com REALTOR, eles poderiam não ter coberto o projeto.

Portanto, após uma personalização, inclua marcadores que digam quais são os principais pontos de dados para seu público específico, resolva o e-mail com uma pergunta sobre se eles estão interessados ​​e envie-o de volta.

conclusão

Não é um processo fácil chamar a atenção dos melhores escritores. Você precisa dedicar algum tempo para desenvolver conteúdo de alta qualidade (leva pelo menos um mês) e, então, promovê-lo estrategicamente, o que também pode levar pelo menos mais um mês para obter o máximo de cobertura possível. No entanto, esse investimento pode ser altamente recompensador, pois você ganhará conhecimento da marca incomparável e backlinks de alto valor.


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