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Como Nirav Modi e Mehul Choksi construíram um império de diamantes – Quartz India


Nirav Modi não deixou a Bélgica como um empresário de sucesso, nem teve nenhum tipo de experiência de trabalho nas melhores joalherias ocidentais. Embora não esteja claro o que ele pretendia fazer quando retornasse à Índia, a verdade é que, por volta de 1999, Nirav Modi havia chegado a Mumbai e iniciado sua tutela sob Mehul Choksi.

Por que, por outro lado, ele não se juntou ao outro tio, Chetan Choksi, que já estava na Europa? A resposta é que não havia muito amor perdido entre ele e Chetan. Além de seu relacionamento com Mehul, outro fator pode ter motivado seu retorno. A Índia estava em uma encruzilhada após a liberalização de sua economia. O futuro estava aberto e, para um jovem empreendedor expatriado que retornara para começar com o apoio de um jogador entrincheirado, a Índia era uma terra de infinitas oportunidades.

Depois que o dado foi rolado, Modi aprendeu como as gemas e jóias trabalhavam na Índia. O que ele aprendeu, por sua vez, seria repassado a seu irmão Nishal, incluindo como trabalhar com orçamentos apertados e como se comunicar com funcionários de nível médio nas fábricas, bebendo chai com eles durante os intervalos.

Modi afirmou que sempre planejou uma marca de luxo, mas durante os anos em que esteve com seu tio, e pouco depois, ele estava construindo negócios na cadeia de suprimentos de diamantes com menos valor e que incluíam polimento e comércio. . Mas foi a flauta, essencialmente a ensacadeira manual de diamante para outros fabricantes, que deu à sua empresa a plataforma de lançamento de que ele precisava, ou que Modi declararia publicamente.

Modi primeiro chamou sua empresa de Firestone, mas depois mudou para Firestar em 1999, porque a primeira parecia muito com a empresa de pneus de carros. Nas palavras de Modi, a empresa lhe deu lucros constantes por quase cinco ou seis anos e, em 2004, as receitas da Firestar ultrapassaram os 500 milhões de rúpias (US $ 56,5 milhões).

No entanto, quando outros entraram no jogo e a competição aumentou, as margens que ele estava ganhando no negócio de flautas evaporaram. Foi então que ele procurou maximizar sua presença na fabricação e distribuição. Afinal, margens do tamanho de um monstro só entraram em cena quando um joalheiro entrou no varejo e depois na marca, seguido pelo segmento de luxo.

Em 2005, ele comprou uma divisão de varejo de propriedade de Frederick Goldman, um varejista americano de diamantes com presença nacional. Dois anos depois, ele comprou a Sandberg & Sikorski, o maior fornecedor de joias das Forças Armadas dos EUA. UU., Assim como A Jaffe, uma joalheria de luxo para noivas de 120 anos pertencentes a Sikorski.

Seu promotor, Samuel Sandberg, manteve uma participação de 5% na empresa e modi forneceu diamantes e jóias para lojas de departamento como Costco, JCPenney e Zales. O único negócio de um Jaffe era fabricar e vender jóias de noiva e, embora ele comprasse diamantes soltos, ele não mantinha os diamantes em estoque ou vendia pedras soltas, muito menos a granel.

Quando foi comprada, as receitas da A Jaffe eram baixas, entre US $ 6 milhões e US $ 7 milhões por ano, e a empresa estava lutando para obter lucro. No entanto, no devido tempo, a empresa experimentou um crescimento com vendas de até US $ 20 milhões por ano. O molho extra foi dinheiro de negócios soltos. Embora a empresa envolvesse empregos de contratação padrão que seriam terceirizados para joalheiros indianos, no caso de Modi, era um meio para um fim: desenvolver sua empresa lenta mas seguramente para se concentrar em todos os aspectos do comércio de diamantes.

Além das margens mais grossas, localizadas mais acima na cadeia de valor de joias e lojas de grife, a outra vantagem de Modi era ver seu nome aparecer em outdoors de todo o mundo, mais tarde, mesmo na Madison Avenue. As margens do comércio varejista de luxo funcionam da seguinte forma: é de 2,5% no comércio de diamantes, entre 5% e 7% no atacado e entre 15% e 25% e mais em comércio a retalho

Nirav Modi era o chefe indiscutível da família.

Em 2015, com a adição desses negócios variados, a Modi reportaria que suas receitas haviam passado de Rs 10.000 crore, com margens médias de cerca de 3,6%.

"Você é um designer de jóias treinado?", Perguntei a Modi em algum momento de 2015, durante uma reunião para um Fortuna India entrevista em seu escritório em Worli.

"Não", foi a resposta quando ele se moveu em seu assento.

"Um artista profissionalmente treinado, então?"

Outro "não"

Era alguém com um olho de águia em busca de pedras grandes e uma habilidade tingida em lã para o comércio "áspero", que aumentava a maior parte de sua renda?

Outro "Não", seguido de uma referência ao meio-irmão mais novo, "Isso é coisa de Nishal".

Se o design foi tratado por sua irmã Purvi Modi-Mehta em Hong Kong e as finanças do CFO Vipul Ambani, o que Modi fez, além de emprestar seu nome à marca? Acontece isso. Para começar, ele criou a marca. Ele então fez todas as apostas selvagens, acelerando o trem enquanto os outros membros da família assumiam a posição de funções corporativas mais silenciosas, embora todas sob sua direção.

Nirav Modi era o chefe indiscutível da família, diz um joalheiro que conhece Modi bem. "Todos, incluindo seus pais e irmãos, trabalharam para ele e receberam ordens dele."

Modi, que dirigia a empresa emblemática Firestar International Private Limited, pode ter sido sobrinho do chefe de Gitanjali Gems, Mehul Choksi, mas o que não se sabe é que a irmã de Modi, Purvi Modi-Mehta, é casada com Mayank Mehta , o chefe de Rosy Blue, Russell Mehta. , por ser irmão da esposa de Russell, Mona.

Mais uma vez, o primo de Mona é Preeti Choksi, ou a esposa de Mehul Choksi, tio de Modi, e a filha de Choksi, Priyanka, casou-se com o comerciante de diamantes de Antuérpia Akash Mehta em 2011. Em Naquela época, Priyanka Choksi dirigia a joalheria A Jaffe, na qual seu primo Nirav Modi havia investido.

Modi também foi o arquiteto da marca homônima desde sua comercialização e início até a supervisão do desenvolvimento de produtos e das relações com os clientes.

Modi também foi o arquiteto da marca homônima desde sua comercialização e início até a supervisão do desenvolvimento de produtos e das relações com os clientes.

Enquanto mantinha livros sobre Harry Winston, Joel A Rosenthal e Bvlgari nas bordas de seu escritório, bem como em casa, ele concordava que seus planos eram mais parecidos com os do rei dos diamantes Laurence Graff, fundador e presidente da Graff. A Diamonds, empresa lançada há mais de meio século, conquistou sua reputação ao dar grandes joias raras a clientes famosos, que variam de Elizabeth Taylor a Oprah Winfrey e Donald Trump. Graff nunca terminou a escola, mas se tornou aprendiz de joalheiro.

No devido tempo, ele começou a criar sua própria marca voltada para clientes de alto patrimônio. Ele lançou dezenas de lojas em todo o mundo e até adquiriu uma participação em uma mina de diamantes para concluir a cadeia de suprimentos internamente de sua empresa. Além dos negócios, Graff também tem uma paixão pela arte, com uma coleção que inclui Warhols e Picassos.

Os paralelos entre Graff e Modi são evidentes. Assim como Graff, Modi também não concluiu a universidade e, com exceção das minas, possuía e operava outras partes da cadeia de valor do diamante, incluindo varejo, atacado, corte e polimento, desbaste e comércio. fabricação de marcas próprias para outras empresas.

A principal diferença entre Modi e outras grandes figuras de joalheria, como Bvlgari, Harry Winston, Cartier, Tiffany e Van Cleef & Arpels era, é claro, que eles haviam começado sua jornada há mais de meio século e que haviam polido seus nomes sinônimos luxo ao longo do tempo. com milhões de clientes e patrocinadores famosos que usavam seus produtos porque queriam fazê-lo e não porque foram pagos para fazê-lo.

Modi, por outro lado, estava levando a agulha do comércio ao luxo em pouco mais de uma década.

Extraído de Pavan C Lall Defeito: A ascensão e queda do Diamond Mogul Nirav Modi da Índia com permissão da Hachette India. Seus comentários são bem-vindos em [email protected]



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