Como negociar salários mais altos com as novas leis de transparência salarial
“Então, quanto você paga?” é uma questão que pode estar seguindo o caminho dos dinossauros.
Este ano, Califórnia, WashingtonY Nova York Junte-se a um número crescente de estados dos EUA com leis de transparência salarial, que exigem que as empresas incluam faixas salariais em todos os anúncios de emprego. A cidade de Nova York colocou a deles lei de transparência salarial no local há algumas semanas. o UE está discutindo quadros jurídicos sobre transparência salarial também. E todas essas políticas incentivam a adoção mais ampla de faixas salariais transparentes independentemente da geografia.
De fato, um número crescente de empresas começou a publicar intervalos para todos os papéis dele, não apenas os previstos em lei. Mas outros optaram por subverter o sistema listando amplas faixas que não fornecem informações úteis para os candidatos. um intervalo como US$ 15/hora a US$ 125.000 Não diz muito sobre o que você pode esperar ver em sua carta de oferta.
Então, o que os candidatos a emprego devem entender ao navegar e negociar um processo de checkout transparente? Recorremos a especialistas profissionais para descobrir o que você precisa saber para sua próxima entrevista.
Use faixas salariais como uma única ferramenta de busca de emprego
A coach de carreira Phoebe Gavin, que trabalhou na Quartz antes de se tornar diretora de talentos e desenvolvimento da empresa de mídia Vox, diz para pensar nas classificações listadas como um adicional fonte, não a única fonte, de informações sobre seu próximo salário.
“Você ainda precisa aproveitar todas as outras fontes de informação às quais tem acesso”, diz ela. “Você ainda deve conversar com amigos, familiares e colegas em seu setor sobre como é o pagamento em seu setor. Você ainda deve procurar quais associações comerciais ou associações do setor estão relatando quais são os padrões de pagamento pelo trabalho que você faz.”
Bancos de dados como Glassdoor e Salary.com, ou os dados gratuitos disponíveis no Departamento do Trabalho dos EUAsão outras fontes de informação sobre faixas salariais.
Todas essas informações, diz Gavin, podem ajudá-lo a montar uma ideia mais coletiva e informada de como deve ser seu salário.
Você pode pedir mais dinheiro do que a faixa salarial em um anúncio de emprego?
Sim, diz Peter Bamberger, professor de administração na Universidade de Tel Aviv e estudioso da Academy of Management.
“Os candidatos a emprego podem considerar argumentar por que o empregador deveria considerar quebrar ou estender a proibição salarial para eles, ou apresentar evidências de que a faixa é inconsistente com as taxas de mercado”, diz Bamberger.
Se a faixa parece estar abaixo da taxa, é aí que sua pesquisa salarial adicional será útil. Mas você também pode apresentar sua combinação única de habilidades e experiência como um motivo para vencer a classificação original. Apenas saiba que o nível provavelmente será alto, exigindo qualificações além do cargo para que as empresas reconsiderem seus orçamentos para uma função específica.
Se suas negociações salariais estiverem caminhando para o meio da faixa indicada de uma função, você não precisa necessariamente se preocupar. “Isso significa que há espaço para você conseguir aumentos na mesma função sem ter que ser promovido para uma nova função”, diz Gavin.
O que fazer quando você encontra faixas salariais inúteis em anúncios de emprego
“Os candidatos a emprego devem reconhecer que os intervalos publicados geralmente são muito mais amplos do que realmente são”, diz Bamberger. Se você está se candidatando a um emprego com uma faixa salarial desnecessariamente ampla listada, é hora de pedir mais informações.
“Os candidatos devem perguntar se esses são mínimos e máximos reais”, diz Bamberger. Em alguns casos (embora provavelmente alguns), isso reflete que uma empresa é flexível em termos do nível de experiência que está disposta a contratar.
Portanto, esteja preparado para perguntar em sua entrevista quais são realmente os limites. Os candidatos para o cargo realmente ganham essa ampla gama de taxas? As faixas são apenas teóricas ou vinculadas a orçamentos específicos?
Use faixas salariais para fechar sua própria lacuna salarial
A pesquisa mostra como a transparência salarial ajuda fechar a disparidade salarial entre homens e mulheres (Apesar de haver são algumas nuances).
“É realmente importante que as pessoas com origens sub-representadas usem esse novo conjunto de dados para entender que tipo de padrões de remuneração estão acontecendo em torno do trabalho que fazem”, diz Gavin. O mais importante, diz ele, é usar as informações salariais para negociar ativamente.
“Você não pode fazer nada sobre se o preconceito vai aparecer quando você está negociando a remuneração por um papel”, diz Gavin. “Mas você tem controle sobre como você se apresenta.” Se você entrar em uma conversa sabendo o que suas habilidades e experiência oferecem e sabendo o que pode negociar, diz ele, estará em melhor posição para pedir o valor total. “As percepções sobre a transparência salarial o capacitarão a garantir que você receba o mesmo salário de seus colegas”, diz ela.
Bamberger também sugere transferir para a empresa o ônus de explicar como ela própria identifica e fecha as lacunas. “Embora a maioria dos estados ainda não exija que os empregadores divulguem dados de igualdade de remuneração, muitos estão conduzindo auditorias de igualdade de remuneração por sua própria vontade”, diz Bamberger. Você deve sempre perguntar se houve auditoria e, em caso afirmativo, como a empresa está trabalhando para fechar as lacunas identificadas.
Por que as empresas também devem se preocupar com a transparência salarial
Embora dar informações a uma contraparte na mesa de negociação possa parecer uma má jogada, a transparência salarial pode realmente ajuda os empregadores de várias maneiras. Para iniciantes, “[p]Fornecer mais informações provavelmente ganhará pontos com os candidatos”, diz Bamberger. Fornecer menos, acrescenta ele, pode fazer o oposto.
Transparência de pagamento também reduz os custos de recrutamento, aumenta o desempenho dos funcionáriosY fortalece a retenção.
“Existe um enorme custo-benefício”, diz Thanh Nguyen, CEO da OpenComp, que fornece às empresas benchmarks de remuneração para ajudar a identificar lacunas internas. “Você vê as recompensas de [salary transparency] através dessas ações operativas”.
Uma lei de transparência basicamente “obriga as empresas a conversar melhor com os funcionários de maneira significativa”, acrescenta Nguyen.
Cada vez mais, essas conversas podem começar com duas palavras: agora contratando.