Marketing Digital

Como classificamos uma única página para 2,6 mil palavras-chave que geram 30 mil pesquisas mensais [Case Study]


Na última década, promovi o enorme valor a longo prazo de uma abordagem dualista ao marketing de conteúdo de SEO.

Ao alavancar campanhas centradas em dados, além de divulgação personalizada para os principais editores, obtemos regularmente canais de mídia ganhos para nossos clientes.

Em casos raros, criamos conteúdo que fornece resultados muito além da expectativa de que um único projeto possa mover muito a agulha.

Vou passar por um desses casos para revelar como tudo funciona em conjunto, o que pode ser aprendido com essa experiência e o tipo de resultado que ela pode alcançar.

Embora você normalmente precise investir na geração e promoção contínuas de conteúdo, exemplos extraordinários como esses demonstram o impacto a longo prazo desse tipo de trabalho.

Estudo de caso de Marketing de conteúdo + Relações públicas digitais: ADT

ADT é um nome familiar com boa autoridade de domínio, que fornece um excelente ponto de partida.

Sabíamos que o conteúdo que criaríamos provavelmente teria uma vantagem em termos de potencial de classificação, especialmente se esse conteúdo abordasse muitas palavras-chave de alta intenção em potencial.

Produção de conteúdo

Depois de conversar com a ADT, determinamos que nosso objetivo conjunto era criar um conteúdo que ganhasse dezenas a centenas de links dos principais editores, com outro foco em ganhar links de postagens locais.

O cliente teve a ideia de criar uma ferramenta de mapa de crimes para o ADT.com e se encaixa perfeitamente em tudo o que normalmente procuramos no conteúdo. Mas, para os fins deste artigo, examinarei o que o torna ideal.

Digamos que você começou do zero. Você pode começar com uma simples pesquisa no Google por "crime", que serviria como um lembrete de como o tópico está localizado.

Apenas nesta pesquisa, você pode identificar especificamente o desejo de mapas de crimes e pode considerar por que alguém procuraria por um mapa de crimes:

  • Identifique o crime em sua área.
  • Investigar o crime nos lugares que eles querem visitar.
  • Investigar o crime em lugares onde eles procuram se mudar

Como as pessoas podem não querer conhecer apenas as áreas em que vivem, foi uma ótima idéia criar uma ferramenta abrangente e interativa de mapeamento de crimes que permita aos usuários pesquisar áreas locais e exibir estatísticas detalhadas sobre crimes a nível local.

Esse conceito também teve uma alta probabilidade de sucesso por outros motivos, incluindo:

1. Tem um uso prático. Nem todo o conteúdo deve ser necessariamente prático, depende do setor em que você está e se pode sobreviver com valor de entretenimento. Se não for prático, deve revelar idéias que falam da experiência humana e informar o leitor de seu contexto no mundo. De fato, adicionamos esse elemento ao projeto de mapas de crimes, incorporando recursos nos quais você pode comparar a taxa de criminalidade em sua região com as médias nacionais.

No entanto, ter um elemento prático (ou dica prática) significa que seu conteúdo possui valor interno. Eles comunicam que se preocupam com a pessoa que o lê e estão mais comprometidos com o conteúdo porque sentem que podem fazer algo com as informações.

2. É baseado em dados, o que o torna autoritário e preciso. Hoje em dia, é muito difícil apresentar aos editores algo que não é orientado por dados. Não apenas agrega credibilidade ao que você está trabalhando, mas mostra que você fez sua pesquisa, mas também indica que você é uma autoridade (ou se torna uma autoridade) sobre o assunto. Vou abordar mais sobre isso no final do artigo.

3. Os dados podem ser adaptados a inúmeros ângulos locais. Se seu objetivo é criar o maior número possível de links valiosos e o maior conhecimento geral da marca, considere sempre como localizar seu conteúdo.

Isso precisa acontecer primeiro quando você coleta seus dados. Pergunte a si mesmo: o conjunto de dados está completo o suficiente para reunir conhecimentos sobre diferentes segmentos, como localizações geográficas? Quanto mais pessoas puderem se conectar e "se ver" em seu conteúdo para torná-lo o mais personalizado possível, melhor.

4. Invoca emoções como segurança e preocupação com os entes queridos. Alavancar conceitos emocionais é sempre uma boa estratégia ao criar conteúdo. O crime e a segurança vêm inerentemente com algumas emoções óbvias: medo, preocupação, orgulho em proteger sua família etc. Se você estiver em um nicho que parece não ter vínculos diretos com a emoção, faça estas perguntas para revelar as emoções de trabalhar em segundo plano:

  • Por que as pessoas se preocupam com isso?
  • Qual é a maior luta do nosso público?
  • Com o que nosso público poderia estar mais preocupado?

Por exemplo, mesmo que não pareça, as finanças pessoais podem ser extremamente emocionais. Envolve a maneira como as pessoas levam suas vidas e está ligada à culpa por não economizar o suficiente, orgulho em manter o controle de suas finanças, medo de não ter dinheiro suficiente para se aposentar etc. Não importa quão vertical seja, existem emoções envolvidas, e tocar com empatia pode tornar seu conteúdo exponencialmente mais atraente e útil.

5. Como empresa de segurança, faz todo o sentido que a ADT seja a marca que oferece um recurso onde as pessoas podem verificar as taxas de criminalidade em todo o país. Quando você tem esse tipo de alinhamento da marca com uma ideia, fica claro para os editores e leitores por que a marca a criou e ajuda a criar confiança.

Sempre considere esses tipos de critérios ao avançar um conceito de conteúdo.

Digital PR

Devido ao aspecto local / regional do interativo, nossa abordagem de divulgação foi a de apresentar a cobertura exclusiva aos editores de notícias regionais.

Personalizamos os lançamentos dos editores por estado para nosso alcance inicial. Aqui está um exemplo de tom semelhante ao que foi coberto com sucesso:

Olá, equipe (nome do site),

No rescaldo de desastres naturais como o furacão Florence, o medo de saques e outras formas de crime geralmente aumentam. O ADT Crime Map, lançado recentemente, quer que os moradores estejam cientes dos pontos críticos de crime em seus bairros e usem medidas de precaução para evitar serem vítimas de crimes, especialmente durante a temporada de furacões.

O mapa interativo permite que os usuários pesquisem dados de crimes específicos e os comparem com as médias nacionais para determinar quanto crime está ocorrendo em sua área. Por exemplo, a taxa geral de criminalidade da Flórida é 1,21x maior que a média nacional. Dito isto, a taxa de homicídios é relativamente baixa em comparação com o resto do país (0,03 vezes menos).

Para explorar sua cidade usando o Mapa de crimes da ADT, visite https://www.adt.com/crime.

Você está interessado em cobrir isso para que seus leitores possam permanecer o mais seguro possível em qualquer circunstância? Nesse caso, sinta-se à vontade para usar este comunicado de imprensa ou gráficos de mapas. Simplesmente pedimos que você atribua o ADT vinculando-o ao Mapa do Crime em algum lugar da sua cobertura.

melhor,

(Teu nome)

Cada versão foi personalizada ajustando o primeiro e o segundo parágrafos para incluir detalhes relevantes localmente para essa área.

Essa estratégia regional tinha uma alta probabilidade de sucesso porque:

  • O conteúdo foi altamente relevante para os editores de notícias locais.
  • As publicações de notícias locais geralmente são os melhores sindicatos.
  • Criamos um recurso novo e exclusivo que muitos consumidores considerariam útil.
  • Oferecer conteúdo exclusivo torna-o especialmente interessante e atraente para os escritores.

Nesse caso, o exclusivo foi entregue à ABCActionNews.com, afiliada de Tampa Bay, Florida ABC.

Felizmente, a editora gostou tanto da história que decidiu incluí-la na cobertura de notícias noturnas daquele dia. Como uma das maiores afiliadas de notícias locais nessa área, essa cobertura provavelmente foi vista em mais de 25.000 televisões locais.

Continuamos divulgando a história, tentando esgotar nossa lista de lançamentos e endossando a distribuição da coleta exclusiva do ABCActionNews.com.

Após cerca de um mês, compilamos um relatório sobre toda a cobertura e distribuição. Temos o prazer de informar nosso cliente que a matéria foi publicada por dezenas de editores de notícias locais e, finalmente, gerou links de 127 domínios de link exclusivos da Ahrefs.

O impacto na pesquisa

Um gráfico de links adquiridos mostra uma progressão muito orgânica, algo que geralmente vemos quando uma história se organiza bem em muitos domínios.

Quase imediatamente, a página começou a ser classificada, provavelmente como resultado da incrível autoridade de domínio existente no site da ADT, da relevância temática do projeto relacionado ao domínio e da injeção maciça de novos links exclusivos para a página do mapa de crimes.

Não possui alta autoridade de domínio?

Embora ter uma marca licenciada possa tornar essa estratégia um pouco mais fácil, isso não significa que ela não funcionará para você, se você é mais novo ou está tentando acompanhar os concorrentes enormes e conhecidos.

Significa apenas que é ainda mais importante que você use conteúdo centrado em dados. Sempre pensamos que o uso de dados como base para o conteúdo era a melhor maneira de criar autoridade, mas um estudo recente que fizemos com o BuzzStream sobre conteúdo oficial confirmou isso.

Ter uma metodologia autorizada pode aumentar as chances de as pessoas confiarem no seu conteúdo e, portanto, na sua marca, por extensão. E quando você tenta chamar a atenção em espaços competitivos, todos os sinais de autoridade são importantes.

Em relação às promoções, todos os conselhos que forneci neste artigo devem funcionar para você. Talvez ao iniciar, você possa fornecer uma ou duas frases que descrevam sua marca. Também é uma boa prática ter alguém em sua empresa, seja a pessoa que mais conhece o assunto ou a pessoa que fez a pesquisa, pronta para responder às perguntas que os escritores possam ter sobre o conteúdo.

Mas, em geral, o sucesso promocional será amplamente baseado na qualidade do conteúdo que você está apresentando, especialmente se o escritor não estiver familiarizado com quem você é.

conclusão

Esse tipo de estratégia é fácil? Não. É muito mais simples pagar por links ou produzir postagens rápidas no blog.

Mas se você procura conteúdo durável, sustentável e nunca penalizado para criar links e autoridade, esse é o seu melhor caminho.

Como podemos ver aqui, uma combinação de autoridade de domínio existente, uma injeção de uma série de novos links de alta autoridade e um conteúdo relevante / relevante para a marca pode gerar enormes quantidades de novas palavras-chave de classificação extremamente rápidas.

Se você não possui esse nível de autoridade de domínio, não se preocupe! Essa estratégia ainda pode funcionar para você, mas não espere que isso aconteça da noite para o dia (como raramente é o caso de alguém).

É um investimento, mas, como vimos repetidamente, vale a pena exponencialmente.


Para obter mais informações sobre pesquisa de palavras-chave, visite o Guia mestre de pesquisa de palavras-chave.

O PRINCIPAL GUIA DE INVESTIGAÇÃO DE PALAVRAS-CHAVE



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