Marketing Digital

Como aproveitar o Influencer Outreach para criar um post melhor


Quando se trata de marketing de conteúdo contemporâneo, a maioria das pessoas parece ter um blog para baixo … quase.

Demorou um pouco, mas quase todo mundo está usando imagens gramaticais e atraentes. A maioria das pessoas percebeu a importância de implementar as melhores práticas de SEO. Um número crescente de profissionais de marketing está desenvolvendo publicações voltadas para pessoas relevantes e pesquisadas do público com conteúdo apropriado para o estágio do leitor no caminho do comprador, com chamadas para a ação.

Mas às vezes ainda lutamos para fornecer valor.

Muitos ainda querem vender seus produtos ou serviços em seus posts, expondo recursos ou benefícios, gabando-se da imprensa recente ou distribuindo atualizações de produtos, quando o que devemos fazer para criar um ROI para nossos próprios objetivos de negócios é fornecer valor para o leitor através de conteúdo original e de qualidade.

Queremos que nossos posts sejam melhores, ofereçam um valor claro aos leitores, respondam a perguntas importantes para eles. Por sua vez, queremos que essa dedicação valha para equalizar melhores resultados para nós também, queremos garantir que nosso conteúdo contribua com valor para a tabela. Uma das melhores maneiras de garantir que seu conteúdo tenha um valor claro é obtê-lo diretamente de pessoas influentes e comunidades ativas.

Fornecimento de materiais

Para mim e muitos outros criadores de conteúdo, voltar-se para aqueles que representam nossos públicos-alvo para feedback é uma das melhores maneiras de obter informações relevantes.

Ao falar com as pessoas que você quer que seus posts falem, você pode descobrir exatamente o que elas pensam, o que elas querem saber, o que elas estão preocupadas, como elas se sentem sobre questões urgentes e todos os tipos de problemas. de outros tópicos importantes para eles que podem se tornar posts brilhantes no blog.

Alguns de nós construímos redes para esse tipo de pesquisa. Quando você cria um grupo, você está criando um recurso renovável que você pode aproveitar de novo e de novo para inspirar você.

Para aqueles de vocês que não têm uma rede estabelecida, talvez você queira pesquisar comunidades existentes para fazer conexões e obter informações. Um dos ótimos locais de encontro para os profissionais de marketing digital participarem é o Grupo Facebook da Ahrefs Insider.

Esta comunidade ativa, lançada sob a orientação de Tim Soulo, concentra-se em ajudar seus membros e monitorar cada publicação para garantir que cada discussão seja valiosa. Mesmo se você estiver trabalhando em um nicho mais obscuro, você pode se conectar com alguém que tenha trabalhado em um campo relacionado e pode fornecer informações valiosas para quando você estiver pronto para começar a construir sua própria rede através do alcance de pessoas influentes.

Participar de uma comunidade comprometida como a Ahrefs Insider é uma excelente maneira de obter uma visão prática de SEO para qualquer aspecto de suas campanhas de divulgação de influenciadores.

Em minha agência, a Impressa Solutions, descobrimos que muitas vezes precisamos estabelecer novas redes e alcançar pessoas influentes e blogueiros para obter respostas únicas a perguntas que podem orientar o conteúdo do futuro blog.

À medida que pensamos em publicações futuras para nossos clientes e em nossos próprios esforços de marketing, concentramos nosso alcance em dois tipos de blogs. O primeiro conjunto de blogs é escrito por aqueles que se assemelham ao nosso público-alvo, e perguntamos a eles sobre os pontos fracos, os desafios, os objetivos e as conquistas. O segundo grupo fala para o mesmo público que nós, mas nós não somos concorrentes; Por exemplo, nossa agência de conteúdo pode alcançar designers que atendem segmentos de mercado semelhantes. Para os dois tipos de blogs, oferecemos uma oferta para citá-los em nossa próxima publicação e fornecer um link de acompanhamento para seu blog.

A principal pesquisa que gerencia

Uma vez que saibamos sobre o que vamos escrever, usamos a disseminação para fazer pesquisas primárias. Quando se trata de blogar, esta foi a melhor maneira de infundir cada peça com mais valor.

Isso porque já existe muito conteúdo por aí; quase tudo já foi dito antes, ou pelo menos parece ser ao fazer uma investigação on-line. Se pelo menos eu tivesse um dólar para cada vez, procurei diligentemente na web por artigos de alta qualidade que dizem algo novo e novo e que não fazem parte dos dez primeiros resultados de pesquisa … apenas para descobrir que se referem aos dez primeiros. resultados de pesquisa de qualquer maneira!

frustração

Uma vez que tenhamos uma ideia e um resumo geral, desenvolvemos algumas questões ou indicações para o tipo de informação que gostaríamos de compilar para uma publicação. Então nos comunicamos com pessoas que já estão falando sobre nossos problemas, mostrando liderança de pensamento e demonstrando autoridade. Em seguida, tiramos suas respostas, muitas vezes citando-as diretamente, e incluímos suas respostas em primeira mão, conselhos úteis, perspectivas únicas e ideias inteligentes nas publicações que desenvolvemos. Mais uma vez, oferecemos a você uma consulta e um link de acompanhamento em nossa publicação para demonstrar o valor potencial de trabalhar conosco.

Desenvolvimento de conteúdo colaborativo

Outra maneira de aproveitar o alcance é encontrar colaboradores para ajudar a desenvolver conteúdo de blog de alto calibre que, em geral, pode estar fora de alcance devido à falta de recursos.

Samantha Stone Avneri com a Regpack, uma empresa de software de registro de eventos, fez exatamente isso. Recentemente, a Regpack firmou uma parceria com outra pequena empresa de software para desenvolver um conteúdo visual impressionante para o seu blog que, de outra forma, não estaria na mesa.

Eu vou deixar Samantha levá-lo daqui:

Uma das melhores colaborações que fizemos foi com o software de gráficos DIY. Eles criaram, por um custo, infográficos, mas eles cresceram. Terminamos com um ótimo acordo em que eles fizeram parte do conteúdo que tínhamos (um post no blog) e usaram a ferramenta para criar um infográfico a partir dos dados dessa publicação.

Foi uma vitória para nós, pois eles puderam mostrar o que eles fizeram em outro blog, e pudemos republicar um conteúdo com imagens atualizadas que trouxeram mais tráfego.

O infográfico não apenas melhorou nosso conteúdo e destacou mais, mas foi divertido colaborar com outra empresa que não faz o mesmo que nós, mas encontramos uma maneira de unir nossas duas empresas em um único projeto pequeno.

Samantha Stone Avneri

Diretor de Marketing em Regpack

Naturalmente, quando se trata de divulgação, não precisa ser limitado a outras empresas. Existem blogueiros independentes, consultores e profissionais independentes que atendem o mesmo público-alvo que você. Abordá-los para colaborar em uma parte do conteúdo onde ambos emprestam sua experiência pode ser mutuamente benéfica e pode reduzir significativamente os custos (tempo e esforço) de produzir esse conteúdo.

O tráfego social é outro benefício da colaboração. Imagine dois blogueiros. Uma aborda sua rede, convida outras pessoas a contribuir com ideias e citações … e a outra simplesmente se senta e escreve. Os dois artigos vão ao vivo. Quem recebe mais compartilhamentos? Naturalmente, o blogueiro que inclui outras pessoas em seu trabalho recrutou outras pessoas para ajudar na promoção e provavelmente obterá um maior alcance social.

Para maximizar esse benefício (às vezes chamado de "Ego Bait"), certifique-se de que seus colaboradores sejam especialistas no fornecimento de informações, mas também generosos no compartilhamento. E não faz mal se eles tiverem um grande número de seguidores comprometidos.

Cultivando colaboradores

Você também pode usar a transmissão para criar uma rede de líderes de opinião ou contribuidores exclusivos para o seu blog.

Novamente, é provável que sejam pessoas que não são concorrentes diretos, mas que falam com o mesmo público ou são muito semelhantes ao seu público-alvo. A publicação em seu blog ajuda-os a desenvolver sua autoridade e obter um maior alcance e, por sua vez, obtém um conteúdo de alto nível e exclusivo de um especialista no campo.

Karla Pincott criou uma rede como esta para a BusinessWomanMedia. "Eles se concentram em fornecer conselhos inteligentes de mulheres bem-sucedidas", com prioridade em artigos "para mulheres para mulheres", pois acreditam que "há muitos problemas enfrentados por mulheres executivos e empresários, que os homens eles raramente reconhecem ". Eu concordo totalmente, Karla Com essas questões em mente, a BusinessWomanMedia usou o alcance para cultivar uma "rede de colaboradores que inclui palestrantes, autores e líderes de conferências de todo o mundo que podem apontar o caminho para outras mulheres".

Enquanto isso é algo que minha agência está trabalhando na construção de cada um dos nossos clientes de conteúdo contínuo, ainda não chegamos a esse ponto. Atualmente, estamos usando a transmissão para identificar luminares que tenham pontos de vista e ideias únicas que repercutam nas audiências com as quais falamos. Isso significa que temos uma pequena mas crescente fila de voluntários para futuras oportunidades de publicação de comentários nos blogs de nossos clientes.

Como um blogueiro ou publicação, você não pode ser o especialista em absolutamente tudo. Portanto, ter acesso a especialistas no assunto nas áreas em que você tem maior probabilidade de escrever é absolutamente essencial. Na minha opinião, outra forma, além de emails, de se conectar rapidamente com especialistas é através do Twitter. Use hashtags como #journorequest ou #request para alcançar um grande público de pessoas que estão procurando oportunidades de comentar o conteúdo.

Se o seu conteúdo tiver credibilidade máxima, suas fontes devem ser confiáveis ​​(é claro). Então faça uma investigação de fundo sobre o indivíduo, é claro. E, em seguida, mantenha registros sólidos das pessoas com as quais você lidou antes, para acelerar qualquer conteúdo futuro no qual precise de sua contribuição novamente. Isso pode ser tão simples quanto uma planilha ou você pode usar um tipo de sistema CRM de alcance.

Promoção do valor geral e retorno do investimento

Naturalmente, a produção de conteúdo não é a razão pela qual a maioria dos especialistas de marketing realiza atividades de divulgação. Muitos abordam blogueiros, escritores e sites de mídia porque buscam compartilhar redes sociais, promover suas publicações, gerar buzz e gerar links.

Mas a divulgação não precisa servir a um único propósito. Acho que mesmo que a intenção original da sua divulgação fosse desenvolver conteúdo, não há motivo para que eu não possa te ajudar com a promoção também! É aí que um valor maior entra em jogo para sua empresa ou para as marcas de seus clientes. Seus esforços de divulgação podem ser usados ​​para atingir vários objetivos, o que pode significar menores custos e maior retorno sobre o investimento.

O foco da maioria das campanhas de divulgação está na "ordem" inicial. Mas a realidade é que esta é a parte mais difícil de qualquer campanha de divulgação e é fácil bater e queimar relacionamentos se o email de transmissão inicial não for convincente.

Uma abordagem melhor é tentar desenvolver cada relacionamento em um relacionamento de longo prazo. É muito mais fácil conseguir alguém para ajudá-lo se você já estabeleceu um relacionamento.

Em alguns aspectos, isso torna a escala um pouco mais difícil inicialmente, mas a longo prazo se traduz em um melhor retorno sobre o investimento e mais valor.

Eu tive grande sucesso com isso ao longo dos anos, mas a chave é, em última análise, garantir que esses relacionamentos sejam mutuamente benéficos. Uma maneira fácil de rolar a bola é simplesmente perguntar "o que mais podemos fazer para ajudar uns aos outros?" Uma vez que a "questão" inicial tenha sido completada

Para nós, isso significa que muitas vezes dizemos às pessoas que as incluiremos condicionalmente; Temos o prazer de apresentá-los em nossa postagem no blog se eles estiverem vinculados a ela (ou a outra publicação) assim que ela for publicada.

Devo salientar, no entanto, que isso é feito com um leve toque. Nós não estamos tentando pressionar ninguém ou ir a um link para obter um link, estamos simplesmente criando uma troca de valor que nos permite avançar com nossos objetivos, incluindo o nosso trabalho de SEO. Se alguém não liga conosco depois de um lembrete gentil de que a publicação é ao vivo, nós a deixamos ir.

Informamos os colaboradores quando a publicação foi publicada e recomendamos que eles compartilhem a publicação nas redes sociais e nós gentilmente os lembramos de fazer um link conosco. Novamente, isso é feito com um leve toque, e não perguntamos isso mais de uma vez. Para facilitar o intercâmbio, quando promovemos a publicação nas redes sociais, rotularemos os colaboradores em publicações individuais para agradecê-los. Eles geralmente retweetam ou compartilham nossas mensagens, o que cria ainda mais amplificação do que um post original.

Há também aqueles que são felizes como socos a serem apresentados. Eu pessoalmente caio nessa categoria! Toda vez que descubro que fui apresentado, citado, citado, mencionado ou o que quer que seja em um post ou artigo do blog, eu faço três coisas. Primeiro, adiciono a publicação à biografia no meu site e a vinculo. Em segundo lugar, eu agendo um punhado de tweets, algumas postagens no LinkedIn e uma postagem no Facebook para compartilhar o artigo. Em terceiro lugar, envio o artigo para minha equipe e depois compartilho o artigo sobre os canais sociais da agência; às vezes até compartilham com seus perfis pessoais se a publicação for excelente.

É claro que nem todas as pessoas com quem você colabora através da divulgação serão Julie. Embora nem todos sigam com um link ou participação social, os 40-60% nos poupam muito tempo, esforço e dinheiro para fazer parte da pós-promoção e a criação de links sem custo adicional.

Aproveite as ferramentas de automação, tanto quanto podemos adicionar ao nosso ROI. Por exemplo, usamos o Pitchbox para descobrir novas pessoas influentes que podemos alcançar, enviar sequências de transmissão automatizadas, rastrear respostas e acompanhar nossa taxa de sucesso geral. Até usamos a ferramenta para agradecer aos nossos influenciadores após o fato e, se necessário, lembrá-los de compartilhar a publicação. O Pitchbox reduz à metade o tempo que dedicamos à divulgação e ao gerenciamento de respostas, o que nos permite economizar uma quantidade significativa de tempo e dinheiro. É uma parte essencial do nosso kit de ferramentas.

O Influencer Outreach é uma estratégia simples que fornece um retorno importante sobre o investimento, então peço que você faça uma publicação futura no blog. Ao colaborar com novas conexões, você pode criar conteúdo exclusivo e valioso para encantar seus leitores, e sua rede crescerá no processo.



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