Cidadania

Ajio, de Mukesh Ambani, quer um pedaço do mercado indiano de tênis – Quartzo


A crescente população jovem e de classe média da Índia é a receita perfeita para as tendências internacionais da moda e do estilo de vida se consolidarem. Os calçados esportivos não são exceção. Na verdade, os tênis são tão quentes que o homem mais rico da Índia, Mukesh Ambani, quer um pedaço deles.

Ajio, portal de varejo de moda online da Ambani, em setembro, lançou Sneakerhood, uma página dedicada a tênis de estilo de vida. O Ajio, lançado em 2016, se posicionou como um destino para a Geração Z e compradores da geração Y.

“A Ajio Sneakerhood foi projetada como um repositório de filosofia e estilo, sinônimo da crescente cultura global de tênis”, disse um porta-voz da empresa ao Quartz. Isso, segundo a empresa, tem sido feito levando-se em consideração o enorme potencial de mercado de tênis na Índia.

Embora seja difícil definir um tamanho no mercado de calçados na Índia, há indicadores claros de um interesse crescente neste segmento de nicho. Por exemplo, as vendas de calçados na Índia para a marca de roupas esportivas Adidas triplicaram nos últimos três anos, de acordo com um relatório do Business Insider.

O chapéu da Ajio a essa tendência é particularmente interessante, dada sua marca geral como uma plataforma acessível. Sua programação irá incluir favoritos atemporais como Nike Air Jordan, Nike Air Max, Fila Disruptor e Steve Madden. A Sneakerhood também hospedará marcas premium como Emporio Armani e Cole Haan em sua lista. Atualmente, essas marcas internacionais são vendidas com um prêmio significativo na Índia devido às tarifas de importação e à taxa de câmbio desfavorável do dólar pela rúpia.

Isso também marca a mudança gradual da Ajio para incluir marcas de luxo, o que vem fazendo para outros segmentos de roupas e acessórios.

“O espaço do calçado, no topo da pirâmide, é um espaço premium. Na verdade, é um espaço onde o produto importa menos e a imagem da marca importa mais ”, diz o especialista em estratégia de marca Harish Bijoor.

No entanto, a mania do tênis na Índia é em grande parte impulsionada pela comunidade indiana de sneakerheads, que rastreia os últimos lançamentos e trata a compra do tênis como um investimento. O Sneakerhood atrairá esses conhecedores?

Tênis e a arte de comprar calçados na Índia

No momento, Os entusiastas de tênis não acreditam na oferta de Ajio. “A maioria de nós compra em Myntra [owned by Walmart], diretamente do site da marca ou de lojas selecionadas como VegNonVeg ou SuperKicks ”, diz Aditya Bhalla, colecionador de tênis de Nova Delhi. Outros sites, como o Tata Cliq, também oferecem marcas de luxo.

Esses colecionadores de tênis também estão preocupados com produtos falsificados, um problema comum de comércio eletrônico na Índia. Ajio, porém, diz que seu objetivo é combater esse problema com processos de verificação rígidos e links diretos para as marcas.

Mas as marcas atualmente na Sneakerhood não são o que os fãs de tênis consideram “com ele”.

“Existem certas marcas por aí que os amantes de tênis convencionais não mexem muito, como Skechers ou Steve Madden. Marcas como essas são conhecidas por terem roubado designs da Nike / Adidas / Puma e sido processadas várias vezes ”, disse o blogueiro e fã de tênis Shaun Das de Delhi. “Algumas das coisas que eles chamam de ‘novas gotas’ não são realmente novas. Assim como o Ozweego (um calçado da Adidas), por exemplo, é do ano passado. A maioria dos sneakerheads está atualizada com o que há de novo ou o que há de novo, então colocar lançamentos antigos não é realmente uma boa aparência “, acrescenta Das.

Portanto, embora pareça que os tênis estariam em grande parte limitados a butiques selecionadas, o que pode funcionar a favor de Ajio são os descontos. “Eu realmente só me vejo usando o Ajio se eles oferecerem mais descontos do que os sites da marca”, diz Das.

Os descontos são iguais aos da Reliance, empresa-mãe da Ajio. Seja em telecomunicações ou mercearia, a Reliance conquistou participações de mercado significativas ao oferecer grandes descontos, muitas vezes forçando outros concorrentes a seguir suas regras. Essa estratégia, por exemplo, ajudou a Reliance Jio a conquistar mais de 50% dos usuários de telecomunicações da Índia em quase quatro anos desde seu lançamento.



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