Marketing Digital

A economia do edifício da ligação


A vida me ensinou que as coisas boas devem ser caras, especialmente quando se trata de qualquer tipo de serviço de marketing digital. Se você não é um especialista, pode acabar ficando longe do que esperava.

Aqui está um exemplo da "melhor imagem de animal de estimação que você pode obter para o seu evento" que eu paguei ao organizar um de nossos primeiros eventos do Digital Olympus:

Apenas para referência, é assim que nosso animal de estimação estava originalmente:

Meu argumento é que, como trabalhar com designers independentes, contratar consultores de SEO só é seguro quando você sabe exatamente o que precisa e pode controlar todas as etapas do contrato. Isso está relacionado ao escopo ou trabalho e ao preço do contrato.

Fico muito confuso ao saber que o preço médio de um contrato de agência de SEO começa em US $ 1 mil. Esse número foi compartilhado pela primeira vez por Rand Fishkin em 2012, quando ele perguntou a 600 agências sobre suas tarifas típicas. Mais tarde, em 2018, o Ahrefs publicou o mesmo número quando fez uma pesquisa semelhante.

Como profissional de SEO, estou um pouco decepcionado com a estabilidade das taxas, mas o que mais me incomoda é que essa taxa não inclui realmente o link building. Eu mal consigo imaginar uma campanha de SEO bem-sucedida para um site SMB sem adquirir links. Para apoiar minha afirmação com alguns números, gostaria de mencionar a afirmação de Ross Hudgens de que adquirir um bom link em um site de nível superior deve custar US $ 1 mil. Ironicamente, esse é o orçamento total de um contrato médio de SEO.

Mas, para ser sincero, não concordo com essas taxas, apesar de realmente respeitar a opinião. Não parece tão realista em escala: se você deseja criar 10 links, custaria US $ 10.000, cem links, US $ 100.000 etc. Isso é simplesmente impossível para a maioria das empresas. Não me interpretem mal, eu adoraria trabalhar com essas taxas, mas não consigo imaginar uma empresa disposta a pagar cem mil dólares por cem links. E para ser completamente justo, em alguns nichos, mesmo cem links não moverão a agulha.

Veja você mesmo. Este é um de nossos clientes que achou que 100 links os ajudariam:

E é isso que vem acontecendo com seu tráfego orgânico que retorna ao seu blog a partir dos links que criamos:

Para fornecer um contexto para sua situação de SEO, esse cliente também queria classificar as palavras-chave relacionadas ao link building. Abaixo, você pode ver um dos meus exemplos favoritos de quão acirrada é a concorrência no nicho em que as pessoas querem se qualificar para um termo tão genérico como "link building":

Esta captura de tela está gritando um fato simples em voz alta: você deve ter pelo menos 2.000 domínios de referência para vencer as páginas que estão atualmente no topo. Você se lembra das taxas de criação de links que acabei de citar? Quanto valeria esse trabalho? Parece que você pode precisar de uma nova rodada de investimentos se a taxa por link permanecer em US $ 1k.

Agora, olhe, eu sinto por você. O desenvolvimento de links deve ser acessível para sites de pequenas e médias empresas, porque, para começar, qual é o ponto de entrada se o jogo foi corrigido? Neste post, mostrarei a você que o edifício da ligação não deve custar um braço e uma perna, e mesmo um site pequeno pode fazê-lo com dedicação suficiente para resolver o problema. Explicarei algumas das estratégias de construção de links mais populares e explicarei por que algumas delas não são economicamente atraentes. E explicarei os custos de determinadas opções (ou, em outras palavras, por que diabos seu criador de links cobra tanto?) E mostrarei quais benefícios eles podem oferecer ao seu negócio.

Cenário do edifício da ligação: estratégia de alcance de email para governá-los

Há algum tempo, tive um vôo bastante longo para Bali, onde estava falando na conferência do DMMS. Eu pude ver alguns filmes, incluindo Tolkien, que era um dos meus autores favoritos enquanto crescia. Infelizmente, o filme teve um enredo fraco que realmente não começa a explicar como Tolkien inventou sua própria linguagem. Enfim, isso fez Mencione algo relacionado ao link building, acredite ou não. As conexões que você constrói ao longo de sua vida afetam muito você. Coloque "seu site" em vez de "você" na última frase e pronto, aqui está o meu ponto. Se você seguir o caminho errado, estará cercado de más conexões (e, usando minha metáfora de construção de links, links ruins).

Estou sempre disposto a discutir as coisas do ponto de vista filosófico, mas vamos ser práticos por um momento. Como você pode criar links de alta qualidade que fornecem os melhores resultados de SEO e são acessíveis?

Embora existam inúmeras estratégias de criação de links, em geral, você pode reduzi-las a algumas:

Links adquiridos por email

Primeiro, vamos esclarecer a terminologia. Eu vejo qualquer estratégia que inclua o envio de emails para outros sites para negociar a possibilidade de obter um link como escopo de email. Por exemplo, estratégias conhecidas, como a criação de links quebrados, a criação de links por meio de publicações de convidados, a raspagem de SERPs e o lançamento de seu conteúdo nesses sites e em muitos outros. Esse é o alcance de todo o email, porque todo mundo envolve jogar algo em alguém por email. A única maneira de algumas dessas estratégias serem diferentes das outras é que elas exigem algum tipo de conteúdo escrito. Por exemplo, a postagem de convidado exige que você escreva uma postagem, isso é óbvio. Isso aumenta significativamente os custos de mão-de-obra, e aqui estamos, aproximando-se do número acima mencionado de 1k USD. Para ser sincero, a publicação de convidados não é minha estratégia favorita devido às muitas limitações que possui (vou compartilhá-las com você mais adiante neste post, então continue a ler!)

Links de campanhas de relações públicas digitais

Embora essa estratégia também seja baseada no envio de e-mails, seus destinatários não são proprietários de sites, mas jornalistas. Portanto, essa estratégia é muito mais difícil de executar. Exigem conteúdo de interesse jornalístico, devem ter as conexões necessárias, poder apresentá-lo a jornais, etc. Além disso, as campanhas de relações públicas digitais sempre custam 10 vezes mais do que qualquer campanha tradicional de transmissão de e-mail. Isso ocorre porque eles trazem links de mídia que não apenas têm um grande valor de SEO, mas também permitem que sua marca se conecte a um público mais amplo.

Links pagos

Eu não gosto desses tipos de links e não recomendo que ninguém tente adquiri-los. Mas sinto que não posso omitir esse ponto, pois, de fato, os links pagos estão em grande demanda. Alguns especialistas em marketing sempre tentam encontrar o atalho e procurar sites que vendem links.

Não existem muitas opções por aí quando se trata de criar links. Deixe-me mostrar-lhe como algumas das opções listadas não são economicamente corretas ou simplesmente não trarão nenhum impulso sólido de SEO.

Quais são os prós e os contras de cada estratégia?

Abaixo, você encontrará um resumo rápido dos prós e contras mais importantes de cada estratégia. É importante mencionar que aqui, na minha agência, apenas criamos links por meio do alcance de e-mail, pois acho que é de longe a estratégia mais rentável. A partir dos links criados por meio de relações públicas digitais, eu costumava fazer isso, mas, na minha experiência, os resultados não valiam a pena por seus custos significativos.

Links pagos

Vamos começar com a opção difícil: links pagos. Aqui estou falando sobre os links que você pode comprar através de conteúdo patrocinado e que não serão rotulados com uma tag especial. Não falarei sobre o lado ético dessa estratégia, pois isso exigiria uma publicação separada. Eu só quero dizer que conheço muitos sites que o fazem.

Prós:

  • É muito rápido. Você pode criar quantos links quiser. A única limitação é o seu orçamento.

Contras:

  • Os sites que vendem links o fazem em escala. Em algum momento, eles serão penalizados pelo Google.
  • Consequentemente, se esses links forem arriscados, você deve rejeitá-los algum tempo depois.
  • Provavelmente, há um pequeno número de sites com classificações de domínio excepcionalmente altas.

Construção de links digitais de relações públicas

Alguns anos atrás, eu era um dos maiores fãs de relações públicas digitais, mas o tempo passou e agora vejo claramente que tipo de limitações essa abordagem tem. As relações públicas digitais são uma parte essencial da estratégia promocional para empresas que estabeleceram recentemente sua marca e desejam construir confiança com seu público. Além disso, os links de mídia emitirão automaticamente ao Google um sinal de que seu site é um negócio confiável. A única desvantagem é que a maioria das empresas não tem um orçamento grande para uma campanha de relações públicas digitais adequada. Aqui está um bom post de Gisele Navarro que compartilha alguns ângulos adicionais sobre o motivo pelo qual as marcas precisam e não precisam de relações públicas digitais.

Prós:

  • A obtenção de links de mídia acabará por aumentar a autoridade do seu domínio e fornecer ao Google motivos suficientes para acreditar que sua marca é confiável.
  • Eles tornam sua marca mais visível para um público mais amplo.
  • Mostrar a seus clientes em potencial que sua marca apareceu no The New York Times ou na BBC é ótimo. Muito legal.

Contras:

  • É muito, muito caro. Os custos de uma campanha média de relações públicas digitais começam entre US $ 30 mil e US $ 40 mil.
  • Essa estratégia requer conteúdo específico, tornando-se muito cara.
  • Demora alguns meses para criar esses links: planejar e executar a campanha, obter atenção, obter cobertura etc.
  • O preço por link é muito alto. Geralmente gira em torno de US $ 1k.

Criar links de alcance por email

Eu acho que essa é a melhor estratégia de criação de links que se adapta às necessidades de quase todas as empresas, especialmente se seu objetivo é começar a atrair tráfego para as páginas existentes. E, acima de tudo, seu custo por link é acessível mesmo para pequenas e médias empresas.

Prós:

  • Você pode criar links para quase qualquer página (incluindo as páginas da sua empresa).
  • O preço por link não sobe ao teto (varia de US $ 100 a US $ 500, dependendo da qualidade do domínio do site de referência)
  • Muitas agências de criação de links permitem que você compre um link (no entanto, não estamos nesse nível, pois preferimos qualidade em vez de quantidade).
  • Ele permite que você construa relacionamentos com seus pares do setor.
  • Isso torna sua marca mais visível para seu público-alvo.
  • Ajuda a obter links para sites da indústria de nível superior.

Contras:

  • Requer algumas habilidades e conhecimentos especiais (um email médio tem apenas uma taxa de abertura de 8,5%, o que o torna uma prática bastante difícil).
  • Esses links não podem ser criados da noite para o dia. No entanto, o tempo necessário é menor que os links baseados em relações públicas.
  • Esses links têm alguns riscos de reputação ocultos (se você fizer da maneira errada, enviar toneladas de e-mails de divulgação = potencialmente vistos como spammers).

Em resumo, existem muitas razões para acreditar que o desenvolvimento de links através do alcance do e-mail é sua estratégia a ser adotada se seu objetivo principal é obter mais tráfego orgânico do Google. A próxima grande questão é quantos links você precisa e quanto vai custar.

Como estimar o número de links necessários

Algumas semanas atrás, tive a sorte de ouvir o discurso de Robbie Richards na conferência DMSS, onde ele confirmou minha fórmula de criação de links. Se você estiver competindo com um site com características semelhantes no site (os dois sites são https, adequados para dispositivos móveis, rápido, o Google os considera uma marca e alguns outros fatores), para superá-lo na pesquisa, é necessário considerar apenas dois fatores *:

  • A autoridade do seu domínio deve ter o mesmo número das páginas que você deseja exceder;
  • Ele deve ter os mesmos domínios de referência ou um pouco mais em comparação com as páginas que atualmente o excedem.

* Em casos particulares, os links internos desempenham um papel muito importante. Há pouco tempo, meu bom amigo Joe Williams publicou uma ótima publicação, onde ele entra em mais detalhes sobre o assunto.

Essa fórmula pode variar dependendo da sua autoridade de domínio estimada (DA) ou da sua classificação de domínio (DR). Se você tiver uma pontuação de domínio mais alta do que as páginas que deseja superar, precisará apenas de menos links. Mas se o seu DR for menor, você precisará de significativamente mais links, e isso é algo que você deve ter em mente.

Aqui está um contexto: vamos dar uma olhada no meu próprio site. A Olympus digital não está indo muito bem nas SERPs por causa de seu DR. Em média, todos os sites classificados para consultas de pesquisa relacionadas ao alcance de email têm uma classificação de domínio de 70 a 80, enquanto nosso próprio site tem apenas 56. Portanto, isso significa que precisamos de pelo menos dois Às vezes, há mais links que se referem às nossas páginas em comparação com os sites que estão acima de nós na pesquisa. Por exemplo, para que esta página chegue ao topo dos resultados da pesquisa "alcance por email", precisamos criar cerca de 200 links. Como você pode ver em uma captura de tela abaixo, o restante dos URLs tem mais de 100 links; portanto, precisamos dobrar esse número para ter uma chance:

Outra abordagem para essa situação exigiria que calculássemos quantos links precisamos para obter a classificação geral de domínio de 70. São cerca de 250 links de sites com DRs maiores que 30 (não considero sites com DRs menores de boa qualidade).

Depois de saber a quantidade necessária de links para criar, você deve decidir se é capaz de fazê-lo por conta própria. Não estou tentando convencê-lo a contratar uma agência, mas se você nunca criou o link building, levará cerca de um ano para configurar o processo e começar a criar de 10 a 20 links por mês, falando realisticamente.

Não quero desencorajá-lo, mas essas tarefas são realmente exigentes. Alguns anos atrás, eu mal conseguia construir vários links por mês. Portanto, se você tem um orçamento e precisa de links imediatamente, faz sentido contratar alguém para ajudá-lo. A principal razão pela qual nossos clientes nos contratam é porque construímos relacionamentos no setor. Somos conhecidos, o que nos permite criar links rapidamente.

Qual é o preço correto para uma campanha de criação de link de email?

Agências diferentes têm taxas diferentes quando se trata de criar links por meio do alcance de email. Como estratégia demorada, é amplamente baseada na abordagem da agência, que é sempre única, mesmo se for baseada em práticas comuns. Algumas cobram por campanha, outras por link e outras preferem solicitar que você pague nada menos que um determinado valor mensalmente.

Por exemplo, as pessoas na LinksHero cobram de US $ 3 mil e prometem construir cerca de 5 a 15 links por mês. Outras agências de criação de links conhecidas cobram entre US $ 160 e US $ 180 por seus serviços. Se você está se perguntando onde fica minha agência, somos de um grupo que cobra pelo número de links comprados, pós-factum. Eu acho que é a melhor opção para pequenas e médias empresas, pois oferece mais liberdade e permite criar links no seu próprio ritmo.

Nossa taxa está no meio, mesmo que a qualidade de nossos links esteja acima da média, pois estamos recebendo os links de nossos blogs corporativos e de alto nível. Além disso, como não enviamos e-mails em massa, você não enfrenta nenhum risco de reputação associado. Passamos os últimos anos construindo relacionamentos com as pessoas, então, neste momento, estamos simplesmente nos aproximando delas em vez de enviar e-mails em massa. Para nossos serviços, cobramos US $ 300 por link, para que você possa calcular facilmente seu orçamento geral para criar, por exemplo, cem links. No entanto, trabalhamos apenas no nicho B2B: é importante considerar as especializações antes de escolher uma agência.

Portanto, esse é o resumo de quanto custa criar links. Esperamos que agora você possa estimar seu orçamento para criar o número desejado de links para o seu site. E deixe-me dizer o seguinte: para empresas que já criaram alguma confiança e visibilidade, a obtenção de até 60 domínios de referência novos e de qualidade pode fazer a diferença e ajudá-los a alcançar um crescimento sustentável do tráfego orgânico:

Isso é muito para assimilar, eu sei. Mas há mais para conversar. Por exemplo, existem muitos benefícios ocultos para alcançar o email entregue da maneira correta. Apenas fique comigo, estamos chegando lá.

Como obter mais de cada link que você ganha

Adoro criar links de alcance por email artesanal, pois permite que você faça mais do que criar links. Também está criando relacionamentos que podem ajudá-lo a mover a agulha muito além do link building sozinho.

As pessoas que agora são seus parceiros de criação de links podem organizar uma conferência amanhã e convidá-lo para falar, o que permitirá que você seja mais visível em seu nicho. Isso não é tão estranho quanto parece! E se você estiver curioso, sim, estou me referindo à nossa própria experiência: além de criar links, também organizamos nossa própria conferência de marketing digital da Digital Olympus (que, a propósito, será realizada em Cracóvia em 5 de abril de 2020)

Outro benefício que vale a pena mencionar é que as empresas com as quais você se conecta durante a campanha de link de alcance por email também investem no crescimento dos seus negócios. Como resultado, o site que tem uma pontuação de domínio de 50 pode chegar a 70 em alguns meses. Em outras palavras, hoje você está pagando por algo que pode ser muito mais valioso no futuro, e é isso que torna a construção de links de e-mail épicos!

Aqui está uma lista de sites a partir dos quais criamos links para um de nossos clientes. Você pode ver como as pontuações de seu domínio cresceram desde maio de 2019:

Comece a trabalhar em um perfil de construção de link que governará todos eles!

O próximo passo é com você, mas, na minha experiência, é importante começar a trabalhar nos links o mais rápido possível. Caso contrário, haverá uma grande lacuna entre seu site e seus concorrentes que trabalham na criação de links há algum tempo.

Além disso, sei que a maioria das empresas gostaria de realizar suas campanhas de construção de links internamente. Começar cedo oferece uma vantagem para construir seus processos e testar as coisas. Se você decidir que é o seu caminho, não siga as "melhores práticas", pois 99% delas estão infinitamente desatualizadas. A maioria dessas estratégias foi suspensa anos atrás na comunidade de criação de links, e apenas os novatos ainda se apaixonam por elas.

A lista de recursos sem BS

Se você está procurando mais informações sobre como criar links de bricolage, aqui estão algumas postagens úteis que não o transformarão em um spammer solicitando um link porque "eles seguem o blog de outra pessoa há anos" (isso é uma piada particular de construtores de links):

Conclusão

Não tenho certeza do que mais posso dizer para convencê-lo de que o escopo do email é a maneira de criar links. E, portanto, não tentarei mais convencê-lo: resumirei o que já lhe disse.

Em primeiro lugar, avalie sua situação e decida o que é mais importante para você agora: crie links rapidamente ou crie seu próprio processo de aquisição de links internamente. Se você decidir a favor da primeira opção, calcule a quantidade de links que precisa criar, calcule seu orçamento e procure uma agência respeitável para ajudá-lo. E se você se contentar com o último, esteja preparado para gastar algum tempo construindo relacionamentos, dominando sua cópia do e-mail de divulgação e otimizando a criação de conteúdo valioso.

Mas não se preocupe, no final, tudo valerá a pena.

Nota do editor: removemos a menção de alguns fornecedores neste artigo, pois o idioma que os cerca poderia ser interpretado como promocional. Obrigado como sempre à nossa comunidade por nos informar de suas preocupações!



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