Marketing Digital

6 maneiras de obter mais tráfego orgânico, sem classificar seu site


Alguns anos atrás, escrevi um post aqui que chamou a atenção da comunidade.

Argumentei que o Google parece estar classificando os sites em grande parte de acordo com a intenção do mecanismo de busca; Isso é mais verdadeiro agora do que nunca.

De fato, pode ser algoritmicamente impossível colocar seu site no topo das SERPs.

Se você encontrar seu site nessa posição, não abandone o SEO!

O objetivo de "Otimização de mecanismo de pesquisa" é obter uma exposição orgânica por meio de mecanismos de pesquisa; Não precisa necessariamente ser o seu site.

Podemos tirar proveito da autoridade de classificação de outros sites para transmitir tráfego de referência orgânico para nossos sites.

Eu darei 6 vezes quando você NÃO deve classificar seu site.

Você prefere assistir / ouvir? Descrevi todos esses pontos como parte de uma palestra recente: https://youtu.be/mMvIty5W93Y

1. Quando as palavras-chave são MUITO competitivas

Todos nós já estivemos lá: tentando classificar um site sem autoridade para palavras-chave altamente competitivas.

Essas palavras-chave são competitivas porque são valiosas; portanto, não podemos desistir delas.

Aqui estão algumas soluções que eu usei no passado.

Tática 1: oferta para patrocinar o conteúdo

A Ardent vende um produto que "descarboxila" a maconha para usuários medicinais.

Existem muitos desafios para vender este produto, principalmente porque os pacientes não sabem o que significa "descarboxilação".

Então, é claro, a classificação da palavra-chave "O que é descarboxilação?" É uma etapa crítica na maneira de converter seus clientes. O problema é que essa palavra-chave é dominada por sites autorizados relevantes para o nicho.

Embora o Ardent ainda deva criar e otimizar o conteúdo em torno do tópico, pode levar anos para classificá-lo.

Quando você tenta construir um negócio, isso não é bom o suficiente.

Decidimos acessar os sites autorizados que oferecem "patrocinar" uma de suas publicações.

Nesse caso, funcionou excepcionalmente bem: negociamos uma taxa mensal (US $ 250) para marcar o conteúdo com um CTA e vinculá-lo ao site Ardent.

Obviamente, isso não funciona em todos os nichos. Se você operar em um desses espaços, há outra opção.

Tática 2: postagem de convidado em seu site

Os convidados que escreveram para a Moz em 2015 colocaram minha agência no mapa.

A publicação em sites poderosos aumenta rapidamente seu alcance e dá credibilidade à sua marca (bons links também).

Mais importante, ele fornece o poder de classificação instantânea para palavras-chave competitivas.

Como co-proprietário de uma agência de SEO, seria surpreendente classificar "serviços de SEO" no Google, certo?

seo-servce-google-search

Mesmo com um site autorizado, é difícil classificá-lo para a pesquisa "serviço de SEO" em todo o país. Você pode aproveitar a autoridade dos sites do setor para classificar essas pesquisas competitivas.

O post que escrevi para a Moz em 2015 classifica algumas palavras-chave muito competitivas (é verdade, isso não foi intencional).

Esta publicação continua a gerar leads gratuitos, em perpetuidade.

moz de tráfego de referência

Quando sabemos que um cliente precisa obter visibilidade para uma palavra-chave específica, mas os SERPs não produzem, nossa agência integra a publicação de convidados nas estratégias de conteúdo de nossos clientes.

É uma tática eficaz que pode oferecer ótimos resultados quando executada corretamente.

2. Quando você pode invadir palavras-chave "alternativas da marca"

Quando você compete pela visibilidade da SERP com uma ótima marca, o SEO é uma batalha difícil.

Vejamos algumas táticas, se você se encontrar nessa situação.

Tática 1: como competir contra o HubSpot

O HubSpot é um gigante na Internet: os SERPs dominam.

Ser tão grande pode ter problemas, incluindo pessoas que procuram "alternativas HubSpot" no Google. Se você é um concorrente, não pode perder essas palavras-chave.

Os artigos no estilo "Lista" dominam essas palavras-chave, pois fornecem o melhor "tipo" de resultados para um mecanismo de pesquisa com essa intenção.

Está no topo de muitas palavras-chave valiosas para concorrentes.

Como concorrente, você deseja ver se pode ser incluído nesta publicação (e em outras). Ao entrar em contato com o autor com um discurso, podemos criar uma oportunidade orgânica para nós mesmos.

Esta versão geralmente tem um baixo sucesso. O autor precisa se sentir motivado para adicioná-lo ao artigo. Seu lançamento deve conter uma proposição de valor que possa movê-los para a ação.

Alguns conselhos:

  • Encontre os perfis sociais do autor e adicione-os. Em seguida, retweet, compartilhe e curta seu conteúdo para dar um impulso
  • Ofereça-se para compartilhar o artigo com seus perfis sociais ou lista de e-mail, se incluído nele
  • Ofereça-se para escrever a seção para inclusão para economizar tempo

Embora a taxa de sucesso não seja excelente, a recompensa vale a pena.

Tática # 2: aproveitando o fechamento de lojas

A Teavana é uma varejista internacional de chá com milhões de advogados (mais de 200.000 pesquisas por mês no Google).

Apenas alguns meses atrás, a Starbucks decidiu fechar todas as lojas da Teavana. Com a notícia do fechamento da Teavana, os fãs da marca procurariam inevitavelmente "substitutos da Teavana" para encontrar uma nova empresa para comprar chá semelhante.

Teami é uma pequena marca de chá que vende uma série de SKUs muito semelhantes aos da Teavana. Ficar à frente dessas pesquisas traria um enorme valor aos seus negócios.

Naquele momento, poderíamos fazer duas coisas:

  1. Tente classificar uma página no Teami para "Teavana Replacement"
  2. Ele aparece em um site de autoridade em um resumo com outras alternativas

Se você perguntar a muitos especialistas em SEO o que fazer, eles provavelmente escolheriam a primeira opção. Mas escolhemos a segunda opção: incluí-la em uma publicação resumida.

Se classificarmos o Teami como um substituto para o Teavana, o que poderíamos fazer, as pessoas verificarão o site e saberão que vendemos chá, mas elas não levarão a sério, porque ainda não confiam em nós que somos um bom substituto para o Teavana.

Como executá-lo para o seu negócio

Encontre um escritor que escreve sobre esses tópicos em sites autorizados. Pode ser necessário procurar palavras-chave mais amplas e visualizar artigos de sites semelhantes a periódicos de autoridade.

Verifique o autor do artigo, encontre suas informações de contato e envie um discurso.

Conseguimos que nosso cliente (Teami Blends) aparecesse como o número dois no artigo, fornecendo muito tráfego de referência ao site.

3. Quando você deseja classificar as "melhores" palavras-chave

Quando alguém usa as "melhores" palavras-chave (ou seja, melhores academias de ginástica em Nova York), os SERPs informam que o mecanismo de pesquisa não deseja visitar o site de uma academia.

Os SERPs são dominados por artigos "resumidos" de fontes de mídia: estes são um resultado muito melhor para satisfazer a intenção do mecanismo de pesquisa.

Isso não significa que não possamos nos beneficiar das "melhores palavras-chave". Vamos ver algumas táticas.

Tática 1: capturar mecanismos de pesquisa que pesquisam as "melhores" palavras-chave

Digamos que você venha para Miami por um longo fim de semana.

Você provavelmente procurará as "melhores cafeterias de Miami" para ter uma idéia de onde jantar enquanto estiver aqui.

Se você tem uma lanchonete em Miami, é uma palavra-chave difícil de classificar: os SERPs são contra você.

Há alguns anos, trabalhamos com uma cadeia de cafés com sede em Miami, a Dra. Smood, que enfrentou esse exato desafio.

Tentar bloquear seu site nos SERPs seria um desperdício de recursos. Em vez disso, nos concentramos em aparecer na mídia para os artigos "best of Miami".

Relações Públicas locais para links

Como você pode fazer isso?

Encontre artigos existentes (classificação para as "melhores" palavras-chave) e proponha a inclusão deles. Você pode oferecer incentivos, como refeições gratuitas, descontos etc. em troca de sua inclusão.

Ele também vai querer apresentar jornalistas para futura inclusão nos artigos. Digitalize sua publicação de destino para jornalistas relevantes e envie um endereço de abertura:

Olá (NAME)

Meu nome é (SEU NOME) Nossa agência gerencia o marketing para (CLIENTE).

Temos um novo menu que achamos que seria perfeito para sua coluna. Gostaríamos muito de ficar em nossa localização Wynwood para experimentar o menu de degustação.

Se você estiver interessado, informe-me sobre uma data / hora que funcione para você!

Apresentamos dezenas de jornalistas em publicações locais para o Dr. Smood.

informação do autor

Isso resultou em um punhado de recursos de alto impacto.

Relações Públicas locais para links

Trabalha com empresas de food service? Tenho dicas de marketing mais criativas para restaurantes aqui.

Tática n. ° 2: se você possui uma empresa de SaaS / treinamento

Digamos que você trabalhe para uma empresa de treinamento on-line que ajuda as agências a melhorar seus processos e resultados de serviço.

Existem centenas de artigos que revisam o "melhor treinamento de SEO" que seria um excelente recurso para o seu negócio.

Aparecer aqui não é tão difícil quanto você imagina, basta entender como escrever proposições de valor em seu discurso.

Parte disso é reservar um tempo para revisar sua perspectiva e determinar o que pode lhe interessar:

  • Isso ajuda a direcionar o tráfego para o seu site?
  • Descontos / acesso gratuito ao seu produto?
  • Pagando a eles …?

Aqui estão algumas que me ocorreram quando lancei em nome do The Blueprint Training.

Olá (NAME)

Meu nome é (SEU NOME) … prazer em conhecê-lo.

Vou direto ao ponto: acabei de ler seu artigo sobre "Os melhores treinamentos de SEO" no blog (NOME DO BLOG). Recentemente, lancei um treinamento profundo em SEO e adoraria ver a consideração incluída.

Lancei recentemente uma plataforma chamada The Blueprint Training, acho perfeita para o seu artigo.

Agora, percebo o quanto de trabalho é voltar e editar um artigo, por isso estou disposto a fazer o seguinte:

– Escreva a seção para você, no mesmo formato do site

– Promover o artigo através da minha conta no Twitter (eu tenho um grande compromisso)
– Dá acesso gratuito à plataforma para ver a qualidade por si mesmo

Deixe-me saber o que você pensa e se há mais alguma coisa que eu possa fazer por você.

Aproveite o seu fim de semana!

Se você conseguir entender a proposta de valor, terá muito sucesso com essa tática.

4. Quando você precisar ampliar sua presença local

Aproveitando o exemplo anterior, ao conduzir uma pesquisa de palavras-chave, descobrimos que o Google mostrava SERPs completamente diferentes para palavras-chave que classificavam tudo o que o Dr. Smood oferecia.

  • Café orgânico de Miami
  • Café em Miami
  • Bar de sucos de Miami

O algoritmo nos diz que cada uma dessas palavras-chave é diferente: seria extremamente difícil classificar o site do cliente para as três.

No entanto, podemos usar outras propriedades proprietárias para pesquisar palavras-chave adicionais junto com nosso site.

Propriedades como o Yelp permitem editar títulos e otimizar sua listagem como faria com seu site.

Basicamente, podemos executar o SEO "na página" dessas propriedades e classificá-las para pesquisas valiosas de palavras-chave.

A estrutura que adotamos com o Dr. Smood foi a seguinte:

Ao fazer isso para os seus negócios, identifique todas as oportunidades de palavras-chave disponíveis e preste atenção em como os SERPs reagem a cada uma.

Entenda quais páginas de namoro (Yelp, MenuPages etc.) você tem disponível para classificar seu site para pesquisas locais e otimizá-las como faria com seu site.

5. Quando você precisa aumentar as vendas de comércio eletrônico

Os SERPs para lojas de comércio eletrônico são brutalmente competitivos. Você não precisa apenas competir com grandes marcas / varejistas, mas também com sites como Amazon e Etsy.

Olha, eu entendo: vender na Amazon não é tão simples. Há uma tonelada de regulamentos e taxas que acompanham a plataforma.

Mas essas regulamentações são o que impede que muitas marcas maiores sejam vendidas lá, ou seja, há uma oportunidade lá.

A Amazon responde por 40% das vendas no varejo on-line nos Estados Unidos (e está crescendo rapidamente). Você não só pode classificar sua Amazon nas pesquisas do Google, mas 90% das vendas na plataforma são provenientes de pesquisas internas da Amazon.

Em outras palavras, a Amazon é seu próprio mecanismo de marketing.

Embora você possa reduzir suas vendas iniciais, você pode usar a Amazon como um canal de aquisição de clientes e otimizar o valor da vida útil para recuperar suas vendas iniciais perdidas.

Foi assim que fizemos para um pequeno cliente de comércio eletrônico.

Tática: óleo de beleza Radha

A Radha Beauty vende uma gama de óleos naturais para a pele, cabelos e saúde em geral. Nossa pesquisa de palavras-chave descobriu que as listagens da Amazon dominavam a maioria das suas palavras-chave de destino.

Com clientes como esse, certificamos-se de acompanhar o tipo de resultado SERP, para entender corretamente o que o Google deseja classificar para as palavras-chave alvo.

Especificamente, as listagens da Amazon tinham a seguinte cota de SERP:

  • Primeiro resultado = 27,3%
  • Segundo resultado = 40,9%
  • Terceiro resultado = 35,9%

Felizmente, esse cliente já estava vendendo na Amazon. Infelizmente, eles tinham um orçamento limitado. Não tínhamos o tempo necessário para otimizar sua loja de comércio eletrônico e sua loja da Amazon.

Esses dados nos deram o poder do fogo para conversarmos com o cliente de que nosso tempo geraria mais receita, otimizando sua loja Amazon em sua plataforma de comércio eletrônico.

Concentramos nossos esforços na otimização de suas listagens da Amazon, assim como faríamos com uma loja de comércio eletrônico:

  • Títulos de produtos da Amazon
  • Descrições da Amazon
  • Gerando comentários de clientes anteriores
  • Criando links para páginas da loja Amazon

Os resultados foram esmagadoramente positivos.

Se você é uma marca de comércio eletrônico mais recente, uma loja da Amazon oferece a oportunidade de derrotar gigantes como Ulta no Google.

6. Quando os SERPs solicitam vídeo

Predator Nutrition é um site de comércio eletrônico que vende suplementos de saúde e exercício. Eles têm seus próprios produtos de marca, mas são principalmente varejistas (o que significa que eles também vendem outras marcas).

Ao conduzir uma pesquisa de palavras-chave para eles, encontramos um grande volume de pesquisas em torno de pessoas que procuravam análises dos produtos que estavam vendendo.

youtube-review-keywords

Os SERPs mostram claramente que os mecanismos de pesquisa preferem assistir a vídeos para pesquisas de "revisão".

Existem algumas maneiras de capturar essas pesquisas:

  1. Crie vídeos para o seu canal do YouTube analisando produtos
  2. Encontre e pague um influenciador para analisar os produtos para você

Prefiro o método 2, pois as avaliações em canais de terceiros são melhor classificadas, especialmente se você estiver segmentando YouTubers com um grande número de seguidores.

Você não apenas adiciona mais conteúdo da marca nos SERPs, mas também revisa seus produtos para públicos específicos.

Pensamentos finais …

Esse setor tende a idealizar o SEO como fonte de tráfego.

Não me interpretem mal, eu amo o quão apaixonada é a nossa comunidade, mas … temos que parar.

Estamos tentando construir negócios. Não podemos nos apaixonar por uma única fonte de tráfego (e dar as costas para os outros).

A internet está mudando constantemente. Precisamos nos adaptar junto com isso.

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